驗光配鏡其實并不簡單

看似簡單的驗光配鏡其實并不簡單，驗光結(jié)果準(zhǔn)確與否是配眼鏡前期的環(huán)節(jié)，有經(jīng)驗的驗光師加上客觀真實的檢影驗光法是精準(zhǔn)驗光的基礎(chǔ)。

眼鏡裝配中，裝配質(zhì)量的好壞是的，國家鏡的裝配質(zhì)量要求很高，在鏡片鏡架完全合格的情況下，裝配時還有五項技術(shù)指標(biāo)控制著裝配環(huán)節(jié)，這五項指標(biāo)中，只要有一項不合格，整副眼鏡的裝配質(zhì)量就可以判定為不合格，可見裝配眼鏡并不是一件簡單的事情。掌握熟練的裝配技術(shù)，懂得眼鏡裝配中的各項要求和標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行是十分重要的。

眼鏡裝好后，檢驗裝配質(zhì)量是否合格,并讓顧客一同參與整個檢驗過程，做到心中有數(shù)，對消費者來說,這個過程同樣十分重要，因為眼鏡行業(yè)的特殊性，消費者鏡的裝配知之甚少,不了解就很難做到明明白白消費，只有掌握了相關(guān)的常識，才有可能對自己購買的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步地了解，真正做到心中有數(shù)。姜玉坤眼鏡在這一點上做的十分到位，主動宣傳配鏡常識;讓顧客成為內(nèi)行，再邀請顧客一同參與質(zhì)量檢驗，坦誠的經(jīng)營作風(fēng)，彰顯了公司的技術(shù)實力，也讓顧客更加了解自己眼鏡的真實質(zhì)量情況,贏得了眾多的消費者。

后一條重要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是售后服務(wù)，一般眼鏡店鏡的保修只有短短幾個月，姜玉坤眼鏡卻提出了一個十分讓人感到溫暖的承諾，用多久，保多久，修理不收錢，修不好屬質(zhì)量問題免費換新的，也不收錢，這項政策一推出，便吸收了眾多消費者,，因為多年來，配眼鏡消費后無質(zhì)量保障，對真實情況不知情的盲目消費終于結(jié)束了,姜玉坤獨特的經(jīng)營方式,和一心為顧客著想的經(jīng)營理念讓消費者眼前一亮。

發(fā)現(xiàn)市場，抓住商機

一九九二年，我國眼鏡行業(yè)對外公布的質(zhì)量合格結(jié)果為33: 3%，那時人們普遍喜歡用大框鏡架，而國產(chǎn)的60mm直徑的鏡片還是鏡片中的主要產(chǎn)品，從理論.上講，讓眼鏡店用這樣的原材料裝配出合格眼鏡是十分困難的,加上經(jīng)營眼鏡的老板中絕大多數(shù)文化水平不高，有的人甚至連自己的名字也寫不好,讓這些人提高。質(zhì)量難度很高。正是因為有這樣-一個混亂不堪的市場，顧客想配合格眼鏡都不知道要到什么地方去配，

姜玉坤發(fā)現(xiàn)并及時準(zhǔn)確地抓住了這個商機，一-間十五平方米的小店開張了,伴隨小店開張的是苦讀，與眼鏡行業(yè)有關(guān)的所有學(xué)習(xí)資料，能請教的老師，需要掌握的技巧和技術(shù)，常常伴隨他到深夜，功夫不負(fù)有心人，姜玉坤經(jīng)過多次研究與試驗.他發(fā)明的“一線法”手工裝鏡合格品率達(dá)到了 ,二次裁片法及偏心鏡片的運用使他裝配眼鏡的優(yōu)等品率達(dá)到了80%以上，

這在當(dāng)時的眼鏡行業(yè)足以引起強烈震動，感受到合格眼鏡，感受到姜玉坤經(jīng)營有道的是齊魯石化生活區(qū)里的普通居民。姜玉坤的小店三米寬，五米長，位于生活區(qū)高層住宅樓底部西側(cè)，但這個不起眼的小店里卻每天都在上演著顧客爆滿、生意紅火的奇跡，有的人甚至從青州、東營、濟(jì)南驅(qū)車找到這個小店配眼鏡，齊魯石化過去有很多人是到外地大城市配眼鏡，現(xiàn)在反過來，在外出差摔壞了眼鏡也不配，要回來后到這個小店里配，強烈的吸引力來自何處，現(xiàn)在回想起來，眼鏡行業(yè)合格率30%左右,小店的合格率，強烈的對比必然產(chǎn)生強烈的反差，反差強烈吸引力也就必然強烈。姜玉坤無疑是發(fā)現(xiàn)了眼鏡行業(yè)中潛在的市場和商機，并及時地伸手牢牢地抓住了它，在市場上站穩(wěn)了腳，也為今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗不豐富或沒有營銷經(jīng)驗, 加盟商只所以選擇連鎖加盟項目,就圖省事,總部會教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會做的很吃力、很辛苦,很難實現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項目, 個個都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細(xì)心研究就會發(fā)現(xiàn),把項目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位, 把支持實惠無限放大,但唯獨沒告訴加盟商怎么啟動、怎么運營管理，即使有加盟店終端實戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實施性。這樣的項目, 沒經(jīng)驗的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項目或者有成熟模式的連鎖加盟項目,即使終端營銷實戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊,也會有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動管理等等,涉及加盟項目的方方面面,即使沒有經(jīng)驗的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因為生意成功與否與操作人及團(tuán)隊有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。