招大引強(qiáng)項(xiàng)目包裝要充分研究戰(zhàn)略投資者的投資心理

總體上，招大引強(qiáng)項(xiàng)目包裝要充分研究戰(zhàn)略投資者的投資心理。一般說(shuō)來(lái),根據(jù)投資者的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和動(dòng)機(jī), 可以把外商投資的類型分為4類： 1、市場(chǎng)導(dǎo)向型。關(guān)注投資地的市場(chǎng)規(guī)模與人均收入、市場(chǎng)的成長(zhǎng)、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)偏好。 2、資源導(dǎo)向型。關(guān)注投資地的土地與廠房租用成本、原材料與零部件成本、技術(shù)勞動(dòng)力可獲得性、低成本的非技術(shù)勞動(dòng)力、基礎(chǔ)設(shè)施和教育水平。 3、效率導(dǎo)向型：投資者不僅關(guān)注各種資源的獲取成本,還要關(guān)注提高生產(chǎn)率所需要投入的資源的產(chǎn)出效率。 4、 出口導(dǎo)向型。主要關(guān)注導(dǎo)致降低成本的一些因素。

招商項(xiàng)目要有推進(jìn)機(jī)制。 項(xiàng)目的培育要做到思想認(rèn)識(shí)到位、組織領(lǐng)導(dǎo)得力、政策措施保障、責(zé)任獎(jiǎng)懲明確。項(xiàng)目的生成機(jī)制包括加快園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)步伐等基礎(chǔ)性工作，通過(guò)不同途徑和方法篩選項(xiàng)目，可以從資源優(yōu)勢(shì)方面找，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究找，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和梯次轉(zhuǎn)移中尋找；從支柱產(chǎn)業(yè)中引導(dǎo)項(xiàng)目，從大型企業(yè)中培育關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，從產(chǎn)學(xué)研中扶持科技項(xiàng)目，從產(chǎn)業(yè)鏈中派生項(xiàng)目，向技術(shù)創(chuàng)新要項(xiàng)目。項(xiàng)目的推進(jìn)機(jī)制涵蓋充實(shí)調(diào)整項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)、市級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目推進(jìn)等方面的內(nèi)容。

提高招商引資工作的重要性

進(jìn)一步提高對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí)。招商引資對(duì)于加快促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快城市建設(shè)，擴(kuò)大就業(yè)，緩解資金緊張，改善城市環(huán)境，引入新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有著十分重要的意義。特別像圖木舒克市這樣一個(gè)成立較晚、條件較差、人口整體素質(zhì)較低、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又較為薄弱的新興城市而言，招商引資就更為至關(guān)重要。因此，師市上下必須首先從思想上提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立“招商就是發(fā)展，引資就是建設(shè)”和“師市以外就是外，借助外力加快發(fā)展”的理念，把招商引資作為要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、重點(diǎn)之重點(diǎn)、中心之中心，加大招商引資工作力度，充分調(diào)動(dòng)引資者、投資者、服務(wù)者、四者的積極性，形成師市動(dòng)員、全民參與的招商引資格局，不斷提高外資利用水平。

政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好

跟蹤服務(wù)策略 在進(jìn)行前期的銷售的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。 其次，要清晰的認(rèn)識(shí)別人。一定要研究其他政府招商成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會(huì)少走許多彎路。 政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住政府。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能個(gè)想到，那就成功了。