按投入分

1、付費推廣（paid to promote）就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPC、CPs廣告等。做付費推廣，一定要考慮性價比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。

2、免費推廣（Free promotion）這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多，比如貼吧推廣、軟文推廣、論壇推廣、資源互換

B2B需要交易，但交易需要上線嗎？

買方是企業(yè)，賣方也是企業(yè)，雙方可以通過電話，郵件和合同形成交易。實際上，它與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)。以前的互聯(lián)網(wǎng)B2B正在使用一些我似乎“略顯怪異”的道路，允許買家和賣家簡化交易。這些“有點奇怪”的方式包括：補(bǔ)貼。我會給你錢，你會自己完成交易過程。白手套。成為交易中的參與者，參與交易本身，涉及白手套的所有交易必須在線，并且實際上是一個。這增加了供應(yīng)鏈而不是減少供應(yīng)鏈。這樣，當(dāng)在市場上使用時，它不是一種長期方法。從不同的地方購買交易信息并在網(wǎng)上刷它不會解釋太多。在我看來，這樣做有三個原因。強(qiáng)大的資本需求，通過刷和補(bǔ)貼來快速獲得融資，實際上是補(bǔ)貼后的資金，終補(bǔ)貼被停止，交易將停止。使用toC的想法來玩B，去規(guī)模，不解決問題。市場缺乏B2B領(lǐng)域的基本認(rèn)知和評估標(biāo)準(zhǔn)。市場長期以來一直使用GMV和交易數(shù)來衡量B2B業(yè)務(wù)的質(zhì)量，但我覺得這種事情并沒有導(dǎo)致整個行業(yè)增加，只是將別人的業(yè)務(wù)掌握在自己手中。然后，“交易是否需要上線？” 。營銷策劃第二步、選擇適合的營銷推廣渠道互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣渠道很多，比如seo營銷、軟文營銷，自媒體營銷，博客營銷，豆瓣營銷等，需要你根據(jù)自己產(chǎn)品的情況去選擇。沒有必要上網(wǎng)，但人們愿意愿意上網(wǎng)。如果企業(yè)真的幫助客戶解決問題，那么他就能上網(wǎng)，對吧.這不是交易，而是交易環(huán)節(jié)。在B2B領(lǐng)域，與toC領(lǐng)域不同，toC只需要進(jìn)行采購，物流和評估。 ToB在整個供應(yīng)鏈中有很多鏈接，這些鏈接可以在線。查明在線交易是交易數(shù)據(jù)還是交易數(shù)據(jù)。我相信擁有交易數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)更有價值。因此，賣一輛好車不會糾纏賣家，買家的交易必須上網(wǎng)才能完成此事。

如何系統(tǒng)的學(xué)習(xí)信息流廣告？

信息流廣告概括來說只有三個東西

1 物料(通常是圖片) 文案，也叫創(chuàng)意，這是你的產(chǎn)品給人的形象，只能是概括性的描述，所以圖片和文字創(chuàng)意很重要，這一步?jīng)Q定了你廣告的點擊率(比如我們經(jīng)?？吹降挠螒驈V告，貪玩藍(lán)月，里妹油丸過的船新版本，唔系渣渣非，是兄弟就來砍我……之類的，這種廣告創(chuàng)意雖然經(jīng)常被拿來調(diào)侃，但點擊率可能出奇的高，還得到了廣泛的傳播，家喻戶曉……調(diào)侃就調(diào)侃吧，那可能就是別人的初衷，仔細(xì)想一下，你會覺得這真的是一次很成功的營銷策略，人家的目的達(dá)到了，人人都在幫我推廣。)話說回來，廣告創(chuàng)意這一步，相當(dāng)于你產(chǎn)品的外包裝，看官們只能看到個大概，如果看官們對你產(chǎn)品的“外包裝”感興趣，OK，他就會打開包裝看看里面，也就是，他會點擊你的廣告創(chuàng)意，進(jìn)里面看看。別把所有問題往自己身上攬，很多老板啥都不懂，業(yè)績不好就說廣告效果不行，推廣人員能力不行，有些銷售也是，成不了單，完不成任務(wù)，都怪推廣那邊，帶來的都是什么流量，來的都是什么人啊，都不掏錢的……，你咋不上天呢。

2.人群定向。這一步我個人感覺是重要的一步，你要從茫茫人海中，篩選出對你產(chǎn)品“可能”感興趣的人，把不相關(guān)的人群屏蔽掉，不讓他們看到你的廣告。也就是這一步，應(yīng)用了各大網(wǎng)絡(luò)平臺都爭相吹捧的東西，大數(shù)據(jù)。什么是大數(shù)據(jù)？相傳，大數(shù)據(jù)，是搜集了各大網(wǎng)絡(luò)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣(我瞎掰的)，做成了數(shù)據(jù)。換句話說，你的上網(wǎng)習(xí)慣，都被各大平臺監(jiān)控著。另一種是使用其他一些營銷工具，成本相對較低，而且操作相對簡單，模板多樣化，比如我想贏，業(yè)務(wù)等工具。你經(jīng)常瀏覽的內(nèi)容，經(jīng)常搜索的東西，關(guān)鍵詞等等，都會被記錄，OK，然后系統(tǒng)就會默認(rèn)，你對這些內(nèi)容感興趣。

3 推廣內(nèi)容。這是推廣的后一步，是你要展示給你客戶看到的成品，包裝里面的東西。推廣內(nèi)容，大致可以分為兩類，網(wǎng)站（也就著陸頁，落地頁），應(yīng)用(手機(jī)APP之類)，所以，網(wǎng)站的內(nèi)容，用戶體驗等等，也很大影響著你的客戶去留，是否愿意和你溝通?？蛻粼敢鉁贤ê螅阃斗艔V告的任務(wù)，就完成了，剩下的，交給銷售。買方是企業(yè)，賣方也是企業(yè)，雙方可以通過電話，郵件和合同形成交易。有了步的溝通，才能初步得知客戶的需求，進(jìn)而拿出你的賣點，一步步挖掘客戶的痛點，后成交。換位思考一下，你就明白了。

企業(yè)想長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌營銷是必不可少的，越早做，越占先機(jī)，為什么這么講，因為很多關(guān)鍵詞排名都是時間權(quán)重，前期發(fā)展可能容易發(fā)布成功，后面直接發(fā)布不上，還一個早發(fā)布的排名很難被新的頁面替換下來;現(xiàn)在徐國祥自己做的時候就感覺特別明顯，原先發(fā)布帶廣告的特別容易，現(xiàn)在很多平臺不讓發(fā)，還特別容易刪除，即便發(fā)布上了，也很難有排名。很多之前從事于傳統(tǒng)購物的企業(yè)也紛紛開啟的購物網(wǎng)站，并通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳。