木門企業(yè)品牌化和渠道建設(shè)刻不容緩

       隨著整裝概念的盛行，一大批打著整裝旗號的企業(yè)如雨后春筍一樣冒出來了，但大部分也都因?yàn)橘Y金、技術(shù)、渠道、模式等支撐不足，上演了一場來得快去得更快的鬧劇。其實(shí)，作為后起之秀，未必要一味模仿老牌企業(yè)的模式。

       成功的新興企業(yè)的特點(diǎn)是具有足夠的互聯(lián)網(wǎng)意識和創(chuàng)新意識。如世家、玉、等，自成立之初，就將木門這個傳統(tǒng)行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道玩到“飛起”，縱使沒有強(qiáng)大的資金和生產(chǎn)能力支持，但是通過模式的創(chuàng)新，依然在“木門整裝”的道路上一帆風(fēng)順。

       一位80后老板常說的就是：我生產(chǎn)木門，你要衣柜，我可以找合作企業(yè)生產(chǎn)，同樣保證質(zhì)量、同樣的做整裝、同樣有“追隨者”，經(jīng)銷商不夠，我還有微信、淘寶和京東，每一個消費(fèi)者都可以成為我的“消費(fèi)商”。  

       這，或許也正是一些舉步維艱的傳統(tǒng)木門企業(yè)的可借鑒之處。

       單一營銷模式已死，專業(yè)賣場已不是企業(yè)銷售的重要銷售場地

       隨著各專業(yè)賣場的效益日益下滑，單一依靠傳統(tǒng)賣場直營銷售，過多依賴賣場展廳的銷售模式已經(jīng)讓很多企業(yè)近期銷售量急劇下滑，發(fā)展經(jīng)銷商以及維護(hù)服務(wù)好經(jīng)銷商渠道的重要性再次受到重視。此外，消費(fèi)群體的擴(kuò)張也增加了縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場的空間，所以，郊區(qū)縣建材家居消費(fèi)市場潛力還是非常值得挖掘的。借助行業(yè)平臺和行業(yè)展會以及專業(yè)招商峰會平臺展示成為了企業(yè)品牌化建設(shè)和經(jīng)銷商渠道建設(shè)的重要方式，自2016年四川省建材家具裝飾商會與新東方展覽公司合作定制展以后，在“2017第十八屆成都國際家具展暨西部整裝定制展”招展預(yù)定來看，5號館的木門定制專館受到木門行業(yè)的熱捧，目前本木?富美森、世家、玉、正興、固佳、陽森等一大批企業(yè)迅速確定定下黃金展位，還有大部分意向參展企業(yè)積極準(zhǔn)備在這一國際性大型專業(yè)展示平臺一展身手。

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       經(jīng)過數(shù)天調(diào)研發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)雖然受到當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一定影響，但根基深厚的老牌企業(yè)依然堅挺，成品及時轉(zhuǎn)型整裝企業(yè)業(yè)務(wù)量不降反升依然是行業(yè)主旋律。

老牌企業(yè)依然堅挺得益于展示和渠道

       自2015年以來，整個建材家居行業(yè)均不同程度地受到了房地產(chǎn)調(diào)控和經(jīng)濟(jì)下行的影響，不少中小企業(yè)都面臨著被并購或無訂單的尷尬境地。如今，市場同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、企業(yè)文化底蘊(yùn)不強(qiáng)等因素困擾著門窗企業(yè)的發(fā)展，門窗企業(yè)品牌形象塑造也步履維艱。而本木?富美森、藝龍木業(yè)、松源木門等一些老牌木門企業(yè)由于多年的渠道建設(shè)和品牌化運(yùn)營，反而在如此環(huán)境下，依然保持訂單量大幅度上升的態(tài)勢。

       據(jù)本木?富美森岳總介紹，由于消費(fèi)者對品牌和質(zhì)量的追求，以及經(jīng)濟(jì)形勢對于小規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)的不利影響，作為品牌化運(yùn)營的本木在2016年的訂單量出現(xiàn)了大幅度增長。

       這一類老牌企業(yè)具有同樣的特點(diǎn)——品牌化戰(zhàn)略和渠道建設(shè)。不難發(fā)現(xiàn)，擁有品牌概念和渠道意識的木門企業(yè)，其發(fā)展前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純注重短期利益和銷量的企業(yè)。

       不少企業(yè)認(rèn)為品牌和渠道的建設(shè)無外乎進(jìn)駐各大賣場，殊不知這些老牌企業(yè)早已將全國各大展會、招商展會和個性化旗艦店、展廳作為了主要戰(zhàn)場。另一方面，在建設(shè)工程中，未形成公平合理的市場競爭機(jī)制，項(xiàng)目監(jiān)督工作不落實(shí)的情況比嚴(yán)重。如本木?富美森、松源、銀信、陽森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個性化旗艦展示廳，通過展會、招商會、旗艦店、展廳相結(jié)合的模式優(yōu)化品牌影響力、擴(kuò)大經(jīng)銷商渠道。

成熟整裝企業(yè)業(yè)務(wù)量不降反升

       近年來，隨著家居建材市場的不斷發(fā)展與人們生活水平的提高，消費(fèi)者越來越傾向于省時省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業(yè)中發(fā)展的如火如荼。為使家具企業(yè)盡快完成生產(chǎn)線改造工作，我市將對完成全部生產(chǎn)線改造的企業(yè)給予資金補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)有望提升到企業(yè)生產(chǎn)線水性化改造成本的40%。一批成品企業(yè)依托原有資源和渠道快速轉(zhuǎn)型，另有一批年輕的著眼于新生代消費(fèi)者的新型整裝企業(yè)快速崛起，成為了整個木門行業(yè)一道亮麗風(fēng)景，穩(wěn)定的設(shè)計師團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)運(yùn)作模式成為這一類企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)保障。

       在走訪中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)以單純木門生產(chǎn)起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業(yè)，早就不是只生產(chǎn)銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰(zhàn)略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護(hù)墻板、原木吊頂?shù)仍炯揖赢a(chǎn)品為一體。因而門企挖掘自身的長處是塑造品牌的首位，隨后，才是依據(jù)自身特色培養(yǎng)企業(yè)的文化，再之，是塑造品牌文化，宣傳推廣品牌影響力。

       這一部分企業(yè)的共同特點(diǎn)是具有強(qiáng)大制造實(shí)力支撐，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力，在設(shè)計上，也有專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊(duì)和售后安裝一體化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有一整套規(guī)范的整裝定制與安裝流程。在競爭日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)競爭的重要優(yōu)勢。當(dāng)然，“木門整裝”這個與高大上掛鉤的詞語，也預(yù)示著造價不菲，而這恰恰就依靠了企業(yè)深厚的根基和消費(fèi)者對品牌的買賬。

                                            門窗行業(yè)洗牌將加劇 創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動力

一、門窗定位將更受矚目

       門窗產(chǎn)品作為使用量大，應(yīng)用廣泛，其獨(dú)特的優(yōu)勢決定著它有廣闊的市場前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢，改善使用過程中出現(xiàn)問題的前提下，門窗產(chǎn)品開始走進(jìn)消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的需求與期望越來越高。2015年，門窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費(fèi)者面前。這個年代的消費(fèi)者已經(jīng)不同于他們的父輩們了，如今的80、90后們作為消費(fèi)主力，他們的偏好也在影響著整個零售行業(yè)的趨勢，并且這一部分人群也在重新定義具有時代印記的消費(fèi)習(xí)慣。2016年，門窗市場需求將逐漸向集結(jié)，門窗產(chǎn)品的銷量與增長速度也會平穩(wěn)向前發(fā)展。

二、個性定制需求愈發(fā)明顯

       據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)市場定制總額已達(dá)600-800億元，未來的市場份額還將增大，定制家居市場潛力無限。2016年，既是中國經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進(jìn)軍之途必將匯集各路精兵悍將。

三、服務(wù)價值鏈將完善門窗行業(yè)

       在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無疑是一個很好的切入點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來越多的門窗企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售?！丁笆濉眹覒?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了目標(biāo)，提出了重點(diǎn)任務(wù)，也提出了保障措施。屆時“產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)”的模式將明顯會被“服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品”的銷售模式所替代。

四、促銷活動朝理性方向發(fā)展

       在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動門窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買熱情。企業(yè)文化的源頭是來自企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營中的“長板”，很多企業(yè)執(zhí)著于彌補(bǔ)自身的短板，殊不知長板才是企業(yè)發(fā)展的特色所在，與其費(fèi)時費(fèi)力的補(bǔ)短板不及揚(yáng)長以避短。對此，促銷活動中的理性化需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對待市場和消費(fèi)者的變化，以此推動發(fā)展事業(yè)的不斷向前。

五、電商渠道“”更加激烈

       互聯(lián)網(wǎng)給門窗行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大，盡管當(dāng)前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但近幾年不少門窗企業(yè)或高或低地涉入電商領(lǐng)域;那些企圖通過 “神通廣大”的網(wǎng)絡(luò)來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了。2016年，除了典型的網(wǎng)絡(luò)營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務(wù)為價值需求的門窗行業(yè)將會更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)回歸理性的同時，更多的企業(yè)會選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的疏導(dǎo)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。緊跟消費(fèi)需求變化做策略改變以前消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品幾乎沒什么要求，只要能解決生理問題就行了，但隨著消費(fèi)升級，他們對門窗產(chǎn)品的要求也不斷變化，個性化需求越來越明顯，尤其是在以90后為主體的市場情形下，門窗企業(yè)更要跟緊市場趨勢。與此同時，消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗(yàn)的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業(yè)開始完善線下的布局以更好地應(yīng)對將來的挑戰(zhàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“”的爆發(fā)應(yīng)是迫在眉睫。

六、創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動力

       隨著人們對“兩創(chuàng)”概念的深入認(rèn)識，創(chuàng)新求變必將是企業(yè)突破重圍的“主力軍”。如果2016年的門窗企業(yè)以及門窗經(jīng)銷商仍抱著那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個被淘汰者將直指其人。如今門窗企業(yè)迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅船利炮”來規(guī)避市場的殘酷“漩渦”。門窗五金配件的性能和質(zhì)量的好壞，對鋁合金門窗的靈活使用和壽命等的影響都不可忽視。2016年中國的門窗市場將會邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經(jīng)銷商都需要有更多的顛覆性思維和運(yùn)作模式來共“闖”一片發(fā)展天地，因而創(chuàng)新求變乃大勢所趨。

七、轉(zhuǎn)型家裝市場

       門窗企業(yè)無論規(guī)模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，在穩(wěn)定工程訂單的基礎(chǔ)上，切不可“戀戰(zhàn)”，應(yīng)該向家裝市場和個性化訂單市場發(fā)力。面對經(jīng)濟(jì)的下行壓力，房地產(chǎn)的高庫存量，門窗的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴(yán)冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、重口碑、守信用的門窗企業(yè)將成為主流。已進(jìn)入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。

       對很多門窗企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型家裝領(lǐng)域或許是行業(yè)縱深發(fā)展的一個有效途徑，但如果有些環(huán)節(jié)把控不到位，生產(chǎn)制作和施工安排等不能夠把控，就會產(chǎn)生嚴(yán)重后果，輕則有損錢財，重則砸了信譽(yù)毀了品牌。

門窗五金配件有哪些

1、開窗器

開窗器主要用來開啟位置高的換氣窗，開窗執(zhí)行部件能決定開窗的寬度，它的變形決定了開窗器適應(yīng)不同窗型和不同安裝條件的能力。操作部件可以是搬把或搖桿形式。還有手動開窗器，手動開窗器只要適用于懸內(nèi)和上懸外開窗。

2、閉門器

閉門器的主要特點(diǎn)是關(guān)閉速度慢，而且關(guān)閉后沒有碰撞聲音，它主要用于賓館上的門，閉門器分橫式和直式兩種，作用相當(dāng)于雙簧合頁，可使門窗開啟后自動關(guān)閉。

3、合頁

合頁應(yīng)該選擇中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，選擇時油漆和電鍍的光亮度，決定了抽屜開合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動均勻的承重輪。

4、拉手

拉手的形狀比較多樣，它的主要材料有鋁、銅、不銹鋼等。通過電鍍拉手，具有耐磨和防腐蝕作用，選擇時除了與居室裝飾風(fēng)格相吻合外，還應(yīng)能承受較大的拉力，起到一個保護(hù)作用，讓家處于一個安全狀態(tài)。

5、插銷

插銷其實(shí)就是一種預(yù)防打開的簡單部件，是一種預(yù)防門窗從外面被打開的防盜部件。比鎖的結(jié)構(gòu)簡單很多，只是鎖在門外，插銷在門里。