突破點(diǎn)智能科技——酒店客房自動(dòng)售賣機(jī)招商加盟合同

酒店行業(yè)市場(chǎng)分析

據(jù)旅游局統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)注冊(cè)酒店數(shù)量已達(dá)30萬家，2017年平均入住率為67%，平均客房收入342元左右。酒店在客房?jī)?nèi)的消費(fèi)比例為：但以成人用1品為主的利潤(rùn)來源?！栋?滋病防治條例》(2019修正)第六十一條公共場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者未查驗(yàn)服務(wù)人員的健康合格證明或者未允許未取得健康合格證明的人員從事服務(wù)活動(dòng)，省、自治區(qū)、直轄市人民1政府確定的公共場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者未在公共場(chǎng)所放置安全套或者未設(shè)置發(fā)放安全套設(shè)施的，由縣級(jí)以上人民1政府衛(wèi)生行政部門責(zé)令限期改正，并處以500元以上5000元以下罰款；因?yàn)檫@是嚴(yán)格規(guī)定的，所以近一兩年來，越來越多的酒店都出現(xiàn)了小型售貨機(jī)。

旅館房間這個(gè)封閉的地方，有了智能售貨機(jī)，賣出的產(chǎn)品會(huì)豐富而多“色”！能滿足所有入住客人的需求，真正打造一家滿足各類消費(fèi)者的“客房超市”，具有不可估量的前景和潛力。

每一個(gè)行業(yè)的投資都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和，那么過多的投資也是沒有用的。

作為一種新的投資商機(jī)，酒店自動(dòng)售貨機(jī)在大多數(shù)地區(qū)仍然是空白市場(chǎng)，藍(lán)海！進(jìn)入酒店客房售貨機(jī)市場(chǎng)越早，就越能及時(shí)抓住商機(jī)，賺得市場(chǎng)紅利！

小型售貨機(jī)是怎樣找到酒店合作的？

首1先分兩種情況，對(duì)于有酒店資源的人，借助有開酒店的朋友，酒店協(xié)會(huì)，酒店用品供應(yīng)商等資源，共同合作開發(fā)酒店客房售貨機(jī)項(xiàng)目。

對(duì)于有資源的創(chuàng)業(yè)者來說，相對(duì)于沒有酒店資源的創(chuàng)業(yè)者，更適合進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，那么沒有資源的創(chuàng)業(yè)者想要進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，從哪方面來獲取資源呢？分線上和線下兩大類。在線主要是通過旅游類網(wǎng)站、酒店預(yù)訂類 APP、飛豬、藝龍等 APP獲取酒店信息。也有飯店通過信息發(fā)布平臺(tái)找到運(yùn)營(yíng)商合作，經(jīng)營(yíng)小型售貨機(jī)項(xiàng)目。可與酒店前臺(tái)或線下負(fù)責(zé)人聯(lián)系，詢問合作意向。

對(duì)于酒店賓館運(yùn)營(yíng)方來說，酒店客房傳統(tǒng)售賣方式也存在很多痛點(diǎn)：需要專人采購、管理、盤點(diǎn)貨品，容易造成財(cái)務(wù)漏洞；增加查房難度，影響查房效率，增加退房時(shí)間，影響入住體驗(yàn)；商品貨損率極高、無法及時(shí)獲取商品銷售數(shù)據(jù)，造成動(dòng)銷不平衡，庫存積壓；退房時(shí)收費(fèi)商品缺失，容易引發(fā)糾紛，由于缺少證據(jù)，糾紛難以解決；如果出現(xiàn)商品質(zhì)量或食品安全問題，矛盾更復(fù)雜等等。

為何酒店會(huì)推出客房售貨機(jī)呢？

酒店自動(dòng)售貨機(jī)與傳統(tǒng)的收貨方式相比有哪些進(jìn)步？

利用酒店售貨機(jī)的智能化大數(shù)據(jù)后臺(tái)，對(duì)商品進(jìn)行有效的管理、對(duì)賬、數(shù)據(jù)分析，解決了酒店采購商品的資金周轉(zhuǎn)壓力，使酒店免于人工查房，減少了酒店查房的人工成本，減少了酒店前臺(tái)服務(wù)的壓力。

酒店客房自帶的封閉空間，有效地保護(hù)了客人消費(fèi)隱私，避免了尷尬，為客人提供了更高質(zhì)量的入住體驗(yàn)。

酒店自助售貨機(jī)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，以人為本實(shí)現(xiàn)更好的人機(jī)交互。

打破傳統(tǒng)銷售限制，構(gòu)建酒店消費(fèi)新模式

對(duì)于利潤(rùn)高的成人娛樂1產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的酒店銷售模式通常分為兩種，一種是酒店前臺(tái)或公共區(qū)域的貨架式貨柜即時(shí)銷售，另一種是房間與其他普通物品一樣開放銷售。兩者各有其缺點(diǎn)。

前廳及貨柜雖然品種繁多，但公共區(qū)域會(huì)降低消費(fèi)欲望，即使本身有需求的消費(fèi)者也會(huì)匆忙選購，更別說刺激潛在消費(fèi)者。

開放式的客房銷售一方面會(huì)延長(zhǎng)客房清點(diǎn)時(shí)間，增加酒店的管理成本，在退房過程中很容易造成顧客尷尬或消費(fèi)糾紛，另一方面，酒店付費(fèi)商品的存貨損耗也會(huì)給酒店經(jīng)營(yíng)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)壓力。

何謂管道收入？首先，聽故事吧。

從前，在美國(guó)的一個(gè)小村莊里，有兩個(gè)年輕人靠提水賺錢維持生計(jì)。有一位年輕人很勤勞，每天都是靠不斷地提水掙錢，而另一位年輕人卻不甘現(xiàn)狀，覺得這樣提水賺錢太辛苦了。于是他想了一個(gè)辦法，用挖管的方法把水喝到目的地，這樣他就可以不用自己每天親自去取水就可以用不完的水，只要保持管道的正常運(yùn)行就可以賺錢了。

從這個(gè)小故事我們可以看出，提水能帶來收入，但即使有人努力工作，一天能拿到幾百桶水，上限也是存在的。但是，換一種思維方式，通過開挖“管道”喝自己的水，只需事先把管道鋪設(shè)好，以后的回報(bào)就會(huì)源源不斷！和我們做項(xiàng)目一樣，創(chuàng)業(yè)初期投資也很困難(主要是管道鋪設(shè))，但如果成功了，后期就不會(huì)花太多時(shí)間去做，而且時(shí)間越長(zhǎng)，回報(bào)越高。

在酒店衍生服務(wù)產(chǎn)品中，情1趣用品一直是zui容易被忽視的環(huán)節(jié)。很多酒店花費(fèi)巨資，精心打造舒適的硬件設(shè)施，從衛(wèi)浴到床上用品，卻利用前臺(tái)或客房開放式銷售等傳統(tǒng)模式應(yīng)付情1趣用品。飯店客人很少會(huì)花錢，原因是結(jié)賬時(shí)不敢直面尷尬，這與國(guó)人含蓄的文化性格有關(guān)。但是新一代的消費(fèi)者對(duì)情1趣用品有很高的接受度和需求度，在酒店業(yè)同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重的背景下，做好情1趣用品的銷售服務(wù)，提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，能夠提升酒店的競(jìng)爭(zhēng)力和效益。