短信營銷怎么做才有效呢

短信營銷是一種營銷手段，參與者包含“企業(yè)”“”“用戶”三個主體。其完整的營銷過程為：企業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容，通過發(fā)送給用戶，用戶閱讀內(nèi)容，進而達到推廣營銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的目的。
短信營銷，不是垃圾
曾經(jīng)一度，短信營銷被很多人定性為“快捷且”的營銷手段。在很多人看來，短信營銷就是“垃圾”，并且基本上(除信息外)所有的廣告都可以通過短信來傳播。
成本低、覆蓋廣、內(nèi)容靈活、傳播快、技術(shù)操作簡單，短信營銷獨有的優(yōu)勢，讓很多企業(yè)迷不已，樂在其中，頗有“廣泛撒網(wǎng)、愿者上鉤”的味道。
經(jīng)常莫名其妙的收到垃圾短信，這幾乎是所有手機用戶都有過的體驗，有的短信內(nèi)容和發(fā)送頻率甚至已經(jīng)達到了令人反感的地步。顯然，在過去的很多年里，短信營銷這一推廣手段已經(jīng)被用濫了，而通過短信營銷帶來的用戶轉(zhuǎn)化，則一降再降。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的短信營銷，是個大殺器
時至今日，短信接收終端實現(xiàn)了從“塞班手機”到“智能手機”的過渡升級。短信營銷，也因為移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)煥發(fā)了第二次生機。其中原因莫過于，用戶點擊短信內(nèi)容中“超鏈接”后的無限可能性。
可以肯定的是，徹底脫離了單純的“文字告知”功能的短信營銷，有著巨大的潛在價值。
對于運營者來講，短信營銷難做不假，但如果能夠充分結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)，做好短信營銷，給運營工作帶來的效果很可能是巨大的，甚至有可能成為運營工作開展過程中的“大殺器”。
那么，在當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，短信營銷到底應(yīng)該怎么做?
一、短信營銷，這些知識必須懂
1、關(guān)于成本
短信發(fā)送成本，市場價為4~7分/條，每條70個字符，價格過高或過低，都要仔細斟酌
2、關(guān)于行業(yè)
有些行業(yè)(如 理財、教育、)在短信發(fā)送時，會受到不同程度的地域限制，甚至全國范圍內(nèi)都無法發(fā)送，可多咨詢幾家(短信服務(wù)商)，多嘗試一下。

3、關(guān)于內(nèi)容
(1)短信內(nèi)容，根據(jù)發(fā)送目的，分為：通知類、營銷類
a、通知類短信內(nèi)容：【簽名】 正文
b、營銷類短信內(nèi)容：【簽名】 正文 信息
兩者區(qū)別：通知類短信，被攔截的概率相對較小。短信內(nèi)容屬于“通知類”還是“營銷類”，服務(wù)商說了算。一般來講，營銷類短信。
(2)短信內(nèi)容，要降低營銷感
短信內(nèi)容正文文字，盡量避開“優(yōu)惠”“促銷”“紅包”“禮包”等廣告性質(zhì)強的文字，原因如下：
a、裝有殺毒軟件的安卓手機，會根據(jù)內(nèi)容自動將
b、廣告性質(zhì)太強，會降低轉(zhuǎn)化
(3)短信內(nèi)容，盡量帶上超鏈接
a、不帶超鏈接的短信內(nèi)容，無法直接衡量轉(zhuǎn)化效果
b、鏈接網(wǎng)址，需生成短網(wǎng)址，以減少短信字數(shù)，降低成本(推薦“新浪短網(wǎng)址”生成器)

4、關(guān)于字數(shù)
除非特殊要求，每條短信內(nèi)容不要超過70個字符，原因如下：
a、字數(shù)超出，費用翻倍
b、字數(shù)過多，增大用戶閱讀時間成本，會降低轉(zhuǎn)化
二、短信營銷，這么做才有效
前邊我們講到，短信營銷這一手段已經(jīng)被用濫了。短信營銷悲哀就在于，精心創(chuàng)作的短信內(nèi)容發(fā)出去了，轉(zhuǎn)化率卻低到令人發(fā)指，甚至沒有任何效果。
那么，到底問題出在哪兒?我們來看下短信營銷過程的用戶行為漏斗，“企業(yè)”的短信內(nèi)容通過“”發(fā)送給“用戶”之后，用戶被轉(zhuǎn)化的幾個關(guān)鍵行為如下：
Step1、收到短信
Step2、閱讀短信
Step3、點擊鏈接、被轉(zhuǎn)化
被轉(zhuǎn)化，指的是用戶按照我們設(shè)定的預(yù)期，通過點擊鏈接，完成了注冊、、領(lǐng)券、付費等行為
問題已經(jīng)很清楚了，可以肯定的說，如果打通了這幾個環(huán)節(jié)，那么短信營銷的用戶轉(zhuǎn)化率將大幅提升。
個環(huán)節(jié)：收到短信
確保用戶收到短信，只需做好以下兩點：
(1)選擇靠譜的(短信服務(wù)商)，確保發(fā)送成功，并盡量避開地域限制
(2)整個短信內(nèi)容，盡量避開營銷詞匯，確保安卓用戶的短信內(nèi)容不被攔截(進入垃圾短信分組)

第二個環(huán)節(jié)：閱讀短信
什么樣的短信，被用戶閱讀到的概率?根據(jù)個人經(jīng)驗，短信被用戶閱讀的場景，從高到低，依次為：
(1)用戶自主操作，瞬間觸發(fā)的短信
短信打開概率：★★★★★
比如：
a、接收驗證碼
b、接收訂閱消息
c、消費后的成功回執(zhí)信息
d、H5頁面注冊完成(或領(lǐng)券完成)后的application提醒信息
(2)與“用戶自身”直接相關(guān)的短信
短信打開概率：★★★★☆
比如：
a、您的好友XXX在XXX平臺為您貼了一個XXX標(biāo)簽，快去看看吧
b、XXX老師在XXX平臺回復(fù)了您的提問，請及時查看
這類短信特點是，能夠叫出用戶的名字，甚至用戶好友的名字。可以給用戶一種強烈的好奇心，進而打開短信。
(3)用戶自主操作，平臺提醒的短信
短信打開概率：★★☆☆☆
用戶是某平臺的注冊用戶，那么，平臺可以通過短信的形式發(fā)送內(nèi)容更新提醒、優(yōu)惠券到期提醒、限免打折消息等信息
此類短信，對用戶進行分組后，單作短信內(nèi)容，分別發(fā)送，效果更佳。
(4)純營銷短信
短信打開概率：★☆☆☆☆
用戶與某平臺，無任何關(guān)聯(lián)，此類短信營銷的形式以為主，目的不外乎于拉新轉(zhuǎn)化。有兩點很重要：
a、人群務(wù)必精準(zhǔn)(來源渠道有太多，我們不做深入討論)
b、短信噱頭要足，在短信列表頁有限的字數(shù)內(nèi)，抓住用戶眼球，提高用戶打開概率

霸屏短信是什么，霸屏短信宣傳效果如何

“霸屏短信”是現(xiàn)在比較火的一種新型短信升級的方式，威信加laf1686備注霸屏。霸屏短信主要是因為它表現(xiàn)形式的特殊性，信息直接彈屏出現(xiàn)，間接地保證了信息100％的閱讀率。目前，“霸屏短信”有兩種通道：通信和USSD。

適合全行業(yè)，手機霸屏強制閱讀、快、準(zhǔn)、狠；且彈屏出現(xiàn)，閱后即焚，不用有任何后顧之憂，簡單，方便，易操作。彈屏顯示，無論是在待機還是在開機狀態(tài)，信息實時彈屏顯示，在屏幕上直接閱讀，不需要點擊任何東西。

“霸屏短信”優(yōu)點：

1．能夠保證意向客戶100％的閱讀，極大程度上降低了企業(yè)信息的浪費；

2．信息直接在手機屏幕上彈屏、霸屏出現(xiàn)；

3．閱讀完立即銷毀；

4．不受軟件、手機設(shè)置等方式的攔截功能影響；

5．不依賴數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，加威信：laf1686來聊只要能打電話就可以接受信息；

6．應(yīng)用廣泛，適用于各個行業(yè)。

7．不依賴網(wǎng)咯，不延遲，不堵塞、急速到達

8．覆蓋一切手機應(yīng)用程序，強制閱讀

9．覆蓋全行業(yè)、廣告內(nèi)容營銷、審核快、及時發(fā)送

10．平臺操作簡單、手機成功接收才計費

無論你是什么行業(yè)都可以嘗試發(fā)布宣傳（當(dāng)然內(nèi)容要審核需要正規(guī)）上面這些都是霸屏短信案例，各行各業(yè)都適合。