消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

消費(fèi)者為什么會(huì)選擇品牌折扣店？

近些年來(lái)，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，吸引力越來(lái)越強(qiáng)，其核心原因主要是基于價(jià)格考量。在獲取多年運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的價(jià)格相比專賣店或大型商場(chǎng)里的價(jià)格則更容易接受，能夠以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己的心愛(ài)之物，等上幾個(gè)月也是值得的。

在日本東京，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店也大受歡迎，無(wú)論是長(zhǎng)達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)下滑，還是失業(yè)率攀上了有史以來(lái)的較高水平，都沒(méi)有使日本人崇拜品牌產(chǎn)品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優(yōu)勢(shì)所在，因此，長(zhǎng)期形成消費(fèi)依賴。

當(dāng)然，對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，與大型商場(chǎng)開(kāi)設(shè)的特賣場(chǎng)和品牌專賣店競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經(jīng)營(yíng)者無(wú)法打敗他們，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，折扣店還有很多其它方面的優(yōu)勢(shì)，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的代理商，他們不僅有很強(qiáng)大的貨品供應(yīng)鏈，而且無(wú)加盟費(fèi)，沒(méi)有拿貨額度限制，同時(shí)，在門店裝修，市場(chǎng)拓展，營(yíng)銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長(zhǎng)久立足以市場(chǎng)。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國(guó)較早打造耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經(jīng)營(yíng)者不斷開(kāi)創(chuàng)好的實(shí)體零售模式，不僅公司為每一個(gè)開(kāi)店客戶全程服務(wù)，并且達(dá)到真正的一站式開(kāi)店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會(huì)員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

正品耐克阿迪運(yùn)動(dòng)實(shí)體折扣店加盟是需要注意哪些問(wèn)題?

萬(wàn)事開(kāi)頭難。尤其是對(duì)于做實(shí)體店的。開(kāi)店需要注意很多問(wèn)題，比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧就是一個(gè)很大的問(wèn)題，那么開(kāi)品牌運(yùn)動(dòng)裝折扣店要注意什么?

1，市場(chǎng)。

首先開(kāi)店了解加盟品牌運(yùn)動(dòng)裝折扣的店優(yōu)劣勢(shì)，品牌運(yùn)動(dòng)裝折扣店的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然在于性比高，不僅可以買到正版，還能以實(shí)惠的的價(jià)格買到，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有吸引力的。

2，服務(wù)。

開(kāi)品牌運(yùn)動(dòng)裝折扣店一定要保證品質(zhì)，這是市場(chǎng)發(fā)展的基本要求，如果不能給消費(fèi)者誠(chéng)信，消費(fèi)者也就不會(huì)給之信任，所以經(jīng)營(yíng)是一定要注意服務(wù)的態(tài)度。

3，用心。

經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)裝折扣店，對(duì)于各個(gè)方面都要留一個(gè)心眼，做到對(duì)于店鋪的選擇細(xì)心，店鋪的日常運(yùn)營(yíng)用心，店鋪的回報(bào)放心，品牌運(yùn)動(dòng)裝折扣店的選店關(guān)鍵在于客流量，這也是做服裝首當(dāng)期中的選店要領(lǐng)。

耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略

今天我們分享一下關(guān)于“定價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)，供老板們參考。

1. 商品定價(jià)基準(zhǔn)

從供應(yīng)商采購(gòu)的貨品需要進(jìn)行定價(jià)基準(zhǔn)，即對(duì)吊牌價(jià)進(jìn)行折扣定價(jià)，并且在銷售時(shí)，將這一價(jià)格作為商品的定價(jià)基準(zhǔn)。而這一定價(jià)技巧的核心在于價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，例如，200元左右的商品可定價(jià)格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價(jià)格分別為199元和99元合計(jì)為269元，實(shí)實(shí)在在的讓利能夠吸引消費(fèi)者，但也需要在定價(jià)上有一定的引導(dǎo)性。

2. 可議價(jià)基準(zhǔn)

大多數(shù)顧客在品牌折扣店進(jìn)行選購(gòu)時(shí)，都會(huì)有議價(jià)需求，他們希望以較低價(jià)格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應(yīng)該把握住，他們是真心下單的消費(fèi)者，因此，我們需要對(duì)商品留有一定的議價(jià)空間，但這并不意味著我們可以無(wú)限降價(jià)或差異化對(duì)待消費(fèi)者，我們必須設(shè)置可議價(jià)閾值，并且這一定價(jià)基準(zhǔn)用于所有顧客。不要為了抓住一個(gè)顧客傷害老顧客，為了銷售任務(wù)而隨意降價(jià)。經(jīng)營(yíng)者需要在開(kāi)業(yè)前就要決定好價(jià)格基準(zhǔn)，這對(duì)店鋪的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的。

3. 商品組合定價(jià)基準(zhǔn)

商品組合出售在零售業(yè)是很常見(jiàn)的營(yíng)銷手法，關(guān)聯(lián)商品出售會(huì)提升店鋪整體銷售業(yè)績(jī)。這種營(yíng)銷場(chǎng)景出現(xiàn)時(shí)通常顧客為沖動(dòng)需求，聯(lián)想需求，實(shí)際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費(fèi)場(chǎng)景，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際商品屬性，做好關(guān)聯(lián)商品陳列，并對(duì)其進(jìn)行聯(lián)合定價(jià)基準(zhǔn)。但有一點(diǎn)值得注意的是，關(guān)聯(lián)商品一定具備專業(yè)度，需要滿足顧客的真正需求，特別對(duì)于鞋服行業(yè)，關(guān)聯(lián)商品的組合需要一定專業(yè)知識(shí)，包括款式，顏色搭配，性價(jià)比以及針對(duì)的行業(yè)或具體人群。經(jīng)營(yíng)者需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升服務(wù)專業(yè)度。