短視頻廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)大多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，廣告變現(xiàn)是其產(chǎn)品收益的重要組成部分，因此，廣告變現(xiàn)的效率對(duì)企業(yè)來說尤為重要。

然而，在廣告實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問題，如廣告填充不足、 廣告展示不出來、廣告位選擇不當(dāng)導(dǎo)致用戶負(fù)i面反饋?zhàn)兌嗟葐栴}，這些問題都會(huì)影響我們的廣告變現(xiàn)效率。

下一步，我們將從整體產(chǎn)品變現(xiàn)和具體的廣告位優(yōu)化兩個(gè)層面分別介紹如何提高我們產(chǎn)品的變現(xiàn)效率。

第i一步廣告的黃金公式

首先從宏觀的角度來看產(chǎn)品廣告收入是如何計(jì)算的，以下是手機(jī)產(chǎn)品廣告收益的黃金公式：

廣告主收入=有效用戶數(shù)量*業(yè)務(wù)流量比例*人均廣告展示數(shù)量*廣告點(diǎn)擊率*單次點(diǎn)擊i廣告價(jià)格

（Ad Revenue = DAU * MTR * AvgAdImps * CTR * AdPrice）

每個(gè)從事廣告變現(xiàn)工作的人，都應(yīng)了解這一黃金公式中每個(gè)項(xiàng)目的含義，并知道如何針對(duì)具體因素進(jìn)行優(yōu)化和提升。

活動(dòng)用戶數(shù)量(DAU)：產(chǎn)品每天至少使用一次產(chǎn)品的用戶數(shù)量；商業(yè)流量比率(MTR)：進(jìn)入廣告場(chǎng)景的用戶所占比例，即可能看到廣告的用戶比例；人均廣告展示數(shù)量(AvgAdImps)：能夠看到廣告的用戶每天平均看到的廣告數(shù)量；廣告點(diǎn)擊率(CTR)：實(shí)際點(diǎn)擊i廣告數(shù)量在整體廣告展示次數(shù)中的比重，即廣告點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告次數(shù)；單次點(diǎn)擊i廣告價(jià)格(AdPrice)：每一次廣告點(diǎn)擊i廣告平臺(tái)愿意支付給我們的價(jià)格

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“控制質(zhì)量”、“控制成本”、“控制效率”是拉新的精髓

1.控制質(zhì)量：提高投送精度

拉新不是單純的按人頭計(jì)算，公司給產(chǎn)品拉來了多少人，特別是非付費(fèi)類的產(chǎn)品，你只是拉來一堆人是不夠的，人群要和產(chǎn)品的用戶形象保持足夠的吻合。

例如騰訊不久前推出的熟人關(guān)系社交軟件“朋友”，是一款基于同學(xué)或同事關(guān)系的社交產(chǎn)品。該 app內(nèi)部測(cè)驗(yàn)首先由騰訊員工發(fā)起，以“企業(yè)組織”和“學(xué)校學(xué)歷”為基礎(chǔ)，以“校內(nèi)學(xué)歷”為基礎(chǔ)，首先由騰訊員工發(fā)起，再以“同學(xué)、合作伙伴”為依托，以“學(xué)校學(xué)歷”為依據(jù)。從整體上看，整個(gè)內(nèi)測(cè)階段的人群擴(kuò)張是有序的，有一定的質(zhì)量，使“朋友” app有別于市面上常見的“陌生人”社交 APP。

又像某些“兼職”平臺(tái)，他們的客群就是一群愿意做些小工作賺些零花錢的人，顯然那些月薪數(shù)萬(wàn)的白領(lǐng)并非目標(biāo)人群、寶媽、學(xué)生群體、中老年人群等對(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)賺點(diǎn)早餐錢有欲望的人才更符合要求。

因此客群本沒有絕i對(duì)的質(zhì)量高低之分，只看你的產(chǎn)品適合什么樣的客群，匹配度至重要，質(zhì)量是相對(duì)的。

控制質(zhì)量就是控制“你所接觸到的人群與你的產(chǎn)品和目標(biāo)相匹配”，即投放廣告的準(zhǔn)確性。

要準(zhǔn)確地投放廣告，就要分析誰(shuí)是用戶，用戶身上有什么標(biāo)簽，用戶經(jīng)常出現(xiàn)在何處，哪個(gè)廣告公司可以觸達(dá)，能觸達(dá)廣告公司的數(shù)據(jù)能力至突出，誰(shuí)的投放精度更i準(zhǔn)確，誰(shuí)的投放方案模型成本更低、效果更好。

若上述問題都得到解決，那么廣告投放的準(zhǔn)確性也就解決了。

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精i確定位

就拿我們服務(wù)的一個(gè)少兒英語(yǔ)課程品牌為例，其至初的投放定位一直集中在3-8歲的兒童，我們立刻覺得這個(gè)定位太寬泛，只是按年齡去定位，定位的是孩子。兒童自身不是至初的行動(dòng)者，兒童英語(yǔ)課不是玩具，不是孩子見了就會(huì)要的東西，它必須要家長(zhǎng)和孩子溝通“要不要試著學(xué)一門趣味游戲式的少兒英語(yǔ)課”。

那么對(duì)于這個(gè)品牌來說，它投放的目標(biāo)人群應(yīng)該放在家長(zhǎng)身上，那么什么樣的家長(zhǎng)比較合適呢？

一開始，我們分析投放的目的是“讓家長(zhǎng)帶孩子上在線試聽課程”，希望有更多的人聆聽，同時(shí)也希望后續(xù)轉(zhuǎn)化的可能性更高。

第二，我們對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆分，讓更多人來聽課這項(xiàng)是通過控制投放量級(jí)來實(shí)現(xiàn)的，而聽課后的轉(zhuǎn)化與用戶定位和投放渠道的選擇有很大關(guān)系。

接著，我們對(duì)影響用戶隨后是否購(gòu)買的因素進(jìn)行了分解，如“是否經(jīng)歷過類似的競(jìng)品”、“全職帶娃還是正常上班”、“是否追星”、“是否追星”、“是否追星”等因素。

通過對(duì)單一因素的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)“是否有過、是否知道有競(jìng)品”是轉(zhuǎn)化影響至大的因素，用戶對(duì)該行業(yè)越陌生、越小，越容易被拉上車。

因此，在至終推出時(shí)，節(jié)目中的人群標(biāo)簽是“三線及以下城市”、“女性為主”、“大專以上學(xué)歷”、“關(guān)注兒童教育內(nèi)容”的人群。

一定會(huì)有朋友問：“如何找到這樣精i確的用戶群？”一個(gè)好的廣告投放，一定要有數(shù)據(jù)分析效果的廣告投放，這就要考驗(yàn)廣告服務(wù)商的數(shù)據(jù)能力。