蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司，APP留存，是目前國(guó)內(nèi)做流量變現(xiàn)較好的廠家。原生信息流廣告流量變現(xiàn)開(kāi)發(fā)

步入互聯(lián)網(wǎng)后時(shí)代，各種免費(fèi) APP占據(jù)了主要應(yīng)用商店的顯眼位置，當(dāng)普通用戶在驚訝這些免費(fèi) APP是如何生存下來(lái)的時(shí)候，很多 APP開(kāi)i發(fā)者早已經(jīng)找到合適的流量變現(xiàn)方式。但是，部分開(kāi)i發(fā)者在變現(xiàn)之路該何去何從的十字路口上卻顯得十分迷茫，本篇文章分享當(dāng)前主流的一些 APP流量變現(xiàn)方式，幫助 APP開(kāi)i發(fā)者實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

電商代運(yùn)營(yíng)：當(dāng) APP具有一定的用戶流量時(shí)，尤其是新聞?lì)?、社交類、論壇類?APP，可以與一些商家合作，在 APP設(shè)置或板塊，將商家的產(chǎn)品展示在其上進(jìn)行銷售，并不需要付出商品成本，而是可以與一些商家合作，在 APP設(shè)置上顯示出自己的產(chǎn)品或板塊，從而實(shí)現(xiàn)收益。

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自營(yíng)電商：與代運(yùn)營(yíng)不同，自營(yíng)電商是 APP開(kāi)i發(fā)者在 APP上銷售商品，商品的成本、價(jià)格、銷售等都由 APP運(yùn)營(yíng)者承擔(dān)和操作，沒(méi)有第三方的介入，比較適合一些購(gòu)物測(cè)評(píng)的 APP。

知識(shí)性付費(fèi)：隨著優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)意愿的增加，知識(shí)付費(fèi)這種變現(xiàn)模式越來(lái)越被業(yè)界所認(rèn)可，許多 APP也通過(guò)知識(shí)付費(fèi)的模式成功實(shí)現(xiàn)盈利。每個(gè)人都可以通過(guò)手機(jī) App在任何地方學(xué)習(xí)、交流，學(xué)到許多專i業(yè)知識(shí)，而開(kāi)i發(fā)者通過(guò)經(jīng)營(yíng)出售這些內(nèi)容獲得變現(xiàn)收益。

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同樣的 app，你愿意花多少錢買，還是愿意看幾個(gè)廣告就免費(fèi)使用？不同人的回答我想不一樣吧，但有很多人愿意看幾個(gè)廣告并且免費(fèi)使用 APP, app廣告就成了免費(fèi) APP至好的流量變現(xiàn)方式。那到底怎樣把流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際收入呢？

Lesson 1：好的廣告需要訪問(wèn)“生態(tài)系”

近年來(lái)，手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)千億美元，占據(jù)了數(shù)字廣告市場(chǎng)一半的市場(chǎng)，展示性、影音、搜索廣告等等，許多廣告主已經(jīng)開(kāi)始將大部分預(yù)算轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，如此大的市場(chǎng)需求，為什么很多從 App出發(fā)的創(chuàng)業(yè)家無(wú)法分一杯羹，因?yàn)闊o(wú)法成功地變現(xiàn)？

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首先從一個(gè)概念開(kāi)始：大多數(shù)開(kāi)i發(fā)者選擇廣告作為變現(xiàn)模式，其次是 App內(nèi)購(gòu)買(In-app Purchase)，后者是一種雙方都可以立竿i見(jiàn)影的交易，前期的作業(yè)并不復(fù)雜，只要你足夠大，你付了錢，我就讓你過(guò)關(guān)。

一種應(yīng)用程序的勝出通常需要三個(gè)階段的考驗(yàn)，首先， App的功能必然是市場(chǎng)需求，然后如何在同類軟件中脫穎而出，至終通過(guò)合適的商業(yè)模式堅(jiān)強(qiáng)地生存。“免費(fèi) App變現(xiàn)”(Monetization)至主要的商業(yè)模式是植入廣告。

由于廣告是迂回戰(zhàn)術(shù)，一則“聰明廣告”前期就有很多操作，這也是免費(fèi) App創(chuàng)業(yè)者至容易死去的地方。

其根源均在于廣告生態(tài)系沒(méi)有接入，缺乏精i確的場(chǎng)景模擬和場(chǎng)景模擬，造成了一般性投放的弊端，其實(shí)廣告本身也是一種信息，必須要提供對(duì)用戶有價(jià)值的東西，才可能產(chǎn)生后續(xù)行為，你才能達(dá)成商業(yè)閉環(huán)。

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Lesson 2：持續(xù)優(yōu)化使用場(chǎng)景

在獨(dú)立的 APP開(kāi)i發(fā)者進(jìn)行變現(xiàn)時(shí)，有兩個(gè)概念是至重要的：一是訪問(wèn)大型 APP的 SDK，拿現(xiàn)成的精i準(zhǔn)投放技術(shù)；二是調(diào)整好自己的 App，吃掉廣告大餅：

一、重視使用場(chǎng)景，所謂的場(chǎng)景包括應(yīng)用程序內(nèi)的點(diǎn)擊路徑和當(dāng)前的使用情況，如航班搜索 App在搜索完畢后跳出本地住宿廣告。

二、合適的廣告格式：手游適合放入有激勵(lì)性的電影廣告，除了能完整地表達(dá)故事，玩家接受度高經(jīng)驗(yàn)。

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尋找長(zhǎng)停留時(shí)間，不中斷用戶行為的場(chǎng)景。

四、制作信息流場(chǎng)景，放置原生廣告：用戶對(duì)原生廣告的接受程度高，搭配精i準(zhǔn)投放，能有不錯(cuò)的效果。

增加用戶互動(dòng)場(chǎng)景，放置無(wú)侵入性廣告空間。

選擇比用戶范圍更廣的應(yīng)用程序項(xiàng)目，如工具類，如果只側(cè)重于一個(gè)領(lǐng)域，會(huì)影響廣告效果。

Lesson 3：小步快跑，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的平衡

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所以這里引出一個(gè)問(wèn)題，為什么要研究新登用戶呢？如前所述，我們想要宏觀地觀察用戶的生命進(jìn)程，那么我們好的方法就是從用戶導(dǎo)入期開(kāi)始，所謂的導(dǎo)入期就是用戶進(jìn)入游戲，這個(gè)地方我們的分析其實(shí)都有很大的作用，因?yàn)橛脩粼谟螒蜻^(guò)程中來(lái)自不同的渠道，通過(guò)不同的營(yíng)銷手段拉入游戲，這樣我們可以進(jìn)行交叉分析，通過(guò)后期留存的情況來(lái)把握渠道質(zhì)量，比如付費(fèi)，粘性， CAC成本。

一般情況下，留存率這一類指標(biāo)需要長(zhǎng)期持續(xù)跟蹤，而且要根據(jù)版本更新、推廣等諸多因素進(jìn)行分析，努力找出玩家的優(yōu)周期，并制定相應(yīng)的策略提升質(zhì)量。

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網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中，我們通常是用拉新的方式來(lái)吸引客戶，但過(guò)一段時(shí)間后可能會(huì)有一部分客戶慢慢流失。留在本公司網(wǎng)站或應(yīng)用程序中經(jīng)常訪問(wèn)的人稱為“留留者”。

某一時(shí)期內(nèi)，對(duì)某網(wǎng)站/App等有任意行為的用戶，稱為該網(wǎng)站/App這段時(shí)間的活躍用戶，這種任意行為可能是訪問(wèn)該站點(diǎn)、打開(kāi) App等。

如今，人們經(jīng)常使用所謂的“日常生活”(DAU)(每日活動(dòng)用戶量)

“周活”(每周活躍用戶量， WAU)監(jiān)控我們的網(wǎng)站，有時(shí)會(huì)看到我們的「日活」在一段時(shí)間內(nèi)是逐漸增長(zhǎng)的，以為是很好的現(xiàn)象，但如果不做保留分析，這個(gè)結(jié)果很可能是個(gè)錯(cuò)誤。

例如某個(gè)公司做了很多拉新的活動(dòng)，人都是帶來(lái)了很多，活躍的用戶數(shù)在不斷上升，但還是代表著客戶的持續(xù)增長(zhǎng)呢？或許這只是小圈子里的小圈子掩蓋了高流動(dòng)率的問(wèn)題，事實(shí)上，客戶的留留率在逐漸下降。