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批發(fā)不像零售，每次進(jìn)貨量很少，壓貨一般也不會(huì)影響周轉(zhuǎn)。我也是在鄭州做批發(fā)的，主要做外貿(mào)服裝和品牌庫存服裝批發(fā)，每次進(jìn)貨都是幾千上萬件的，一旦進(jìn)的貨款式質(zhì)量不好或者價(jià)格太高，壓貨之后，很影響資金周轉(zhuǎn)的，要虧很多錢去清貨。請(qǐng)慎重。

不要憑主觀認(rèn)為你找到的貨價(jià)格很低，你要清楚的知道市場(chǎng)上的價(jià)格。比如我批發(fā)的服裝，都是從大型服裝工廠直接進(jìn)貨，價(jià)格跟廣東等全國主要貨源地的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格基本持平。

首先，建議沒有做過服裝生意的，盡量不要從服裝批發(fā)開始，先做零售熟悉市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。服裝進(jìn)貨很重要，你沒有做過服裝生意，不知道市場(chǎng)上什么樣的服裝好銷售，什么樣的價(jià)格進(jìn)貨合適。不要說做批發(fā)，做零售的一般次進(jìn)貨也很容易壓貨，行業(yè)內(nèi)有句話說 " 次進(jìn)的貨都要壓 " 。你可以找身邊上樂品服裝的朋友了解一下行情。

不要憑主觀認(rèn)為你找到的貨價(jià)格很低，你要清楚的知道市場(chǎng)上的價(jià)格。比如我批發(fā)的服裝，都是從大型服裝工廠直接進(jìn)貨，價(jià)格跟廣東等全國主要貨源地的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格基本持平，如果你在這樣的市場(chǎng)拿貨回河南批發(fā)，就沒有什么優(yōu)勢(shì)，甚至你在廣東拿貨的價(jià)格比我在鄭州批發(fā)的價(jià)格還要高。

如果已經(jīng)確定要做批發(fā)，首先是選貨，選好適合自己的服裝，談好價(jià)格，選好貨，打包付貨款。將選好的貨打包 ( 讓供貨商幫忙或者讓貨運(yùn)公司的人幫忙 ) 。

貨運(yùn)可以找廣州到河南的貨源專線，一般都是汽車運(yùn)輸?shù)?，一大包服裝也不過 50-100 元。一般采取提付運(yùn)費(fèi)，就是貨到了再交運(yùn)費(fèi)，推薦買保險(xiǎn)，就是按照千分之 3-6 的貨物價(jià)值交保費(fèi)，交給貨運(yùn)公司保費(fèi)，貨萬一丟了要賠償。你進(jìn)貨的地方老板都有貨運(yùn)公司的電話的

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每個(gè)行業(yè)都有新進(jìn)入者，只要這個(gè)行業(yè)有新的機(jī)會(huì)；潮品店新進(jìn)入者一般分為兩種，一種是有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，屬于跳出原來的框架出來創(chuàng)業(yè)的；一種是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，看好這個(gè)行業(yè)，就是想做點(diǎn)事情的！這兩種企業(yè)都特別具有殺傷力，因?yàn)槎际菍儆谟邢敕ǖ娜耍麄兏菀状蚱朴螒蛞?guī)則！

長沙微繽就是屬于種企業(yè)，他們是一群非常有想法的年輕人，非實(shí)、也非常具有意識(shí)，這家店面的特點(diǎn)就是你每次去，都能發(fā)現(xiàn)值得購買的心動(dòng)的產(chǎn)品，這就是買手店的價(jià)值所在！這樣的企業(yè)還有黑口袋、翼藍(lán)數(shù)碼等！

奇客巴士就屬于后一種，一個(gè)完全沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，創(chuàng)造出國內(nèi)潮品店零售的奇跡，當(dāng)然今年他們比較低調(diào)，沒有以前那么搖旗吶喊！

當(dāng)然向小紅書、一條等社交電商走向線下，也是發(fā)展的一種必然，他們因?yàn)閾碛写髷?shù)據(jù)，所以線下店開發(fā)和普通零售商不同，當(dāng)然也不代表有大數(shù)據(jù)就能做好線下零售，也有很多虧的底褲都沒了，畢竟實(shí)體零售本身也是一個(gè)大學(xué)問，不是錢就能搞定的，該交的學(xué)費(fèi)一分錢都不會(huì)少！

這些新的以潮品店為突破口進(jìn)入零售行業(yè)的人，有幾個(gè)重要的特點(diǎn)：

非常熱愛零售行業(yè)，并且堅(jiān)信新零售還有更多的機(jī)會(huì)

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隨著Z世代成為主流消費(fèi)群體，需求向小眾化、專業(yè)化、多元化，忠誠度趨低等特點(diǎn)轉(zhuǎn)變，對(duì)眾多快時(shí)尚品牌“審美疲勞”的年輕消費(fèi)群體開始拒絕買單、NEWLOOK、Forever 21等快時(shí)尚品牌先后退出中國市場(chǎng)。包括H&M、ZARA、UNIQLO優(yōu)衣庫、MJstyle、MUJI無印良品、GAP等以外資為主的傳統(tǒng)主力店聚客力大不如前，不少購物中心進(jìn)入主力店空窗期，亟待新物種的出現(xiàn)。

這是外因，更多的在于內(nèi)因。沒有壞的行業(yè)，只有壞的公司，行業(yè)表象的背后，其實(shí)是新一輪品牌的更新?lián)Q代，現(xiàn)在在選品、性價(jià)比、空間設(shè)計(jì)上，消費(fèi)者要求更加。

而以往的主力店，一直以來在效率和體驗(yàn)上沒有什么，大家已經(jīng)審美疲勞，這必然催生出新的業(yè)態(tài)。

事實(shí)也是如此，數(shù)據(jù)顯示，2018年全國購物中心存量規(guī)模超5億方，新增購物中心數(shù)量仍以每年11%的速度在增加，一二線城市購物中心平均空置率達(dá)到了9.4%。

在KKV，超過20000件的SKU由14個(gè)精致生活主題承載：能量健康、DTC衣品、全球零食、進(jìn)口酒飲、潮流玩藝、匠心文具、新中式食材、快時(shí)尚飾品、甄選母嬰、寵物用品、進(jìn)口美妝、品質(zhì)日用、清新綠植、家居嚴(yán)選，想到想不到的小眾精品這里都能找到。

這有點(diǎn)像精品百貨的重塑，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。

消費(fèi)習(xí)慣和行為更迭

首先，新人群對(duì)新鮮事物有一種讓人無法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會(huì)變成他們的社交貨幣。

第二，他們對(duì)舊的生活方式或品牌（比如媽媽爸爸輩的）有天然排斥。

第三，不盲目追求，選擇上更加理性和務(wù)實(shí)。過去在品牌上賦予的財(cái)富、文化、等級(jí)等虛擬意義，在被快速消解。

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2019年5月1日，KKV首店在東莞民盈國貿(mào)中心一層正式開業(yè)。開業(yè)四天，每日進(jìn)店客流超3萬人次，日均交易單數(shù)突破4000單?！妇€下零售入門不難，但是想要達(dá)到跟市場(chǎng)零距離的結(jié)合是很難的?！筀K館副總裁Susan對(duì)新經(jīng)濟(jì)100人說。5年來，她見證了KK館從1.0版本到4.0版本的快速迭代。

1.0版本的KK館成立于2014年，共有4家店，面積在80-100平方米。當(dāng)時(shí)KK館團(tuán)隊(duì)觀察到線上電商解決不了后一公里的配送，于是決定把4家店都開在社區(qū)，以國內(nèi)的零食、美妝、個(gè)護(hù)、母嬰四大品類切入。

運(yùn)營一年后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)社區(qū)便利店模式和線下超市的業(yè)態(tài)重疊太多，而消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在商業(yè)中心購物了。

在深入研究當(dāng)時(shí)全國居民消費(fèi)能力的核心指標(biāo)后，KK館團(tuán)隊(duì)把目光投向了大型購物中心。

2015年網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東等跨境電商崛起，KK館團(tuán)隊(duì)抓住進(jìn)口零售的風(fēng)口，在東莞萊蒙購物中心開了家400平方米的2.0版本KK館。選品上主打進(jìn)口零售，門店內(nèi)還有咖啡和書吧供顧客休息。

入駐的商場(chǎng)當(dāng)時(shí)在東莞不算特別有影響力，節(jié)假日的時(shí)候稍顯空曠。然而開業(yè)周，貨架上的商品每天都，10多個(gè)店員光補(bǔ)貨都忙不過來，還需要從總部調(diào)人支援?！干虉?chǎng)的停車場(chǎng)因?yàn)槲覀兊拈T店開業(yè)排隊(duì)排了三天?！筍usan說。

單店模型跑通后，團(tuán)隊(duì)開始全國招商，在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續(xù)開出了多家進(jìn)口零售店鋪。