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湖南龍山·土家錦面料

土婦善織錦，土家族的姑娘，自古就以織錦揚名，在土家族，幾乎家家都有織機，每個女人都會織錦，女孩子出嫁時都要自己織錦作為嫁妝。山地民族火辣辣的性格決定了他們的審美評判，土家族在用顏色上以濃烈的大紅大綠色調(diào)為主。不同于云錦的莊重，蜀錦的艷麗，土家族散發(fā)著濃烈的民族氣息。土家人的婚戀嫁娶，家庭服飾都離不開織錦，當?shù)亓餍羞@樣一句諺語，“養(yǎng)女不織花，不如不養(yǎng)她”。土家姑娘從小就要跟母親學習挑織技術(shù)，結(jié)婚時必須有自己親手織的打花鋪蓋做嫁妝，這樣的習俗代代相傳，沿襲至今。

面對顧客提出“這衣服我穿著好看嗎”這種類似的問題必須要注意，回答不好會直接導致買賣失敗，我們可以規(guī)避直接回答，以問題回答問題，我們可以回答“難道您覺得穿上會不好看嘛，我們這邊有鏡子，您可以試穿一下?！边@樣的回答又會使自己掌握主動權(quán)。

面對買了好幾件衣服的顧客問題“我買了好幾件衣服，能不能給我打折啊，不打折不要了”聽到這樣的問題，別慌，這是顧客的心理作用，挑了這么多，花了這么多錢，讓顧客感覺到值就可以了，這往往也是后一道考驗，我們可以這樣回答“感謝您對我們衣服的信賴與支持，我們衣服的品質(zhì)是不會打折的”這樣的回答顧客會滿意的付款。

賣女裝的說話技巧導購應(yīng)對策略：

顧客是上帝，但顧客不是上帝!我們應(yīng)該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候并沒有我們專業(yè)。導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應(yīng)該從專業(yè)角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

就本案而言，首先可以認同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不愿意接受你的觀點的話，或者你也覺得這個顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

商品陳列如何進入冬季模式？

有商品的地方就需要陳列，陳列是以美感和新奇有趣來吸引顧客。想要迎接冬季，你得從以下三個方面著手調(diào)整。

1、調(diào)整色彩：

俗話說得好，“遠看色，近看花”，人都是趨色性動物，一想到冬季，你腦海里浮現(xiàn)的場景是什么？90%的人都會說下雪、堆雪人。

所以冬季商品陳列的色彩調(diào)整，可以選用一些帶有豐富感彩偏向的顏色，如雪、枯樹等，靜謐、寒冷，所以很多店鋪會選擇 白色 作為主色調(diào)。

白色象征著、優(yōu)雅，能讓人聯(lián)想到雪，純白色會帶給人寒冷、嚴峻的感覺，符合冬季基調(diào)。

冬季的直接意象是寒冷，也常有人反其道而行之，為顧客創(chuàng)造“溫暖”的意象吸引顧客靠近——使用暖色調(diào)。