高附加價(jià)值哪里來(lái)?被業(yè)內(nèi)譽(yù)為是繼“搜索引擎”“商貿(mào)網(wǎng)站”之后的第三大主流服務(wù)商。只能是品牌才能溢價(jià)，而不是產(chǎn)品。關(guān)于這一個(gè)基本的品牌和客戶價(jià)值概念，在此不做細(xì)說(shuō)，不明白的建議自行了解。對(duì)于一個(gè)新的企業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，一味的只知道追求短期效果，很可能只會(huì)沒(méi)有效果;品牌化傳播策略，是勢(shì)在必行。這里順便強(qiáng)調(diào)一下，大家需要規(guī)避一個(gè)基本誤區(qū)：做品牌并不意味著一定要大量砸廣告讓所有人都知道，而是重在通過(guò)深入的用戶需求分析，用用戶體驗(yàn)和走心的客戶溝通傳播(內(nèi)容)，來(lái)贏得需要你產(chǎn)品或服務(wù)的那一小部分人的鐘愛，就足夠了!這個(gè)有點(diǎn)難，也需要一點(diǎn)時(shí)間。

因此，目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)工作的重點(diǎn)，也需要根據(jù)市場(chǎng)變化做出調(diào)整了。如果還是一味地只關(guān)注推廣，那只會(huì)加速走向失敗。無(wú)論是公司老板，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司從業(yè)人員，都應(yīng)該花更多精力和時(shí)間來(lái)調(diào)研和揣摩消費(fèi)者的需求，圍繞客戶不同的訴求點(diǎn)，生產(chǎn)出不同的、有針對(duì)性的內(nèi)容，然后通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、自/新媒體、社群等平臺(tái)進(jìn)科學(xué)理呈現(xiàn)，并匹配合適的推廣方式，才能獲得發(fā)展。把數(shù)據(jù)分析等同于大數(shù)據(jù)用行業(yè)數(shù)據(jù)給自己的具體業(yè)務(wù)做依據(jù)其實(shí)并沒(méi)有什么鳥用，和你的具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)才有意義。

1. 欲望，對(duì)快感的期待，欲望讓人產(chǎn)生一種愉悅的預(yù)期。

欲望來(lái)自難以滿足的需要：因?yàn)橹踉?jīng)沒(méi)有開放注冊(cè)，所以一碼難求。

2. 神秘，代表了未回答的問(wèn)題，神秘讓人想要解開謎團(tuán)。

什么叫問(wèn)答SNS？為什么要邀請(qǐng)ma？想辦法進(jìn)去看看。

3. 警報(bào)，是直接后果的威脅，警報(bào)要求受眾現(xiàn)在就作出反應(yīng)。

類似“知乎成立一周年紀(jì)念，開放注冊(cè)，僅此一天，錯(cuò)過(guò)等明年”。

4. 威望，代表了等級(jí)和尊嚴(yán)，讓人迷戀的原因是威望能夠贏得地位、尊敬和愛慕。

所謂名人效應(yīng)。

5. quan力，指揮他人，讓人迷戀的原因是能控制一切。

蘋果教與基du教的異曲同工之處就是教徒認(rèn)為高人一等。

6. 罪惡，違反規(guī)則，一種禁果的you惑。

“為什么我注冊(cè)知乎驗(yàn)證失??？我偏要進(jìn)去看看，到淘寶買個(gè)碼吧?！?

7. 信任，確定性和可信度，信任給人安慰和可以依靠的感覺。

為什么選擇在知乎提問(wèn)而非在百度知道提問(wèn)？

轉(zhuǎn)化路徑的實(shí)現(xiàn)，就需要在用戶不同的信任建立階段，要結(jié)合自己的產(chǎn)品類型（如線上或線下），采用不同的內(nèi)容與營(yíng)銷推廣方式，讓用戶沿著這條轉(zhuǎn)化路徑走向終的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

在設(shè)置轉(zhuǎn)化路徑除了有清晰的轉(zhuǎn)化流程外，還需要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)類型來(lái)設(shè)置轉(zhuǎn)化方式，比如按由重到輕的轉(zhuǎn)化方式（轉(zhuǎn)化的成本大小），分別是見面溝通、電話溝通、線上溝通、產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化。持續(xù)去優(yōu)化和測(cè)試轉(zhuǎn)化路徑，找到適合的轉(zhuǎn)化方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。