1、長期的合作機制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運營小二，甚至要會比小助理更了解貨品。

這個策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個過場，甚至于對產(chǎn)品的價格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開來。

平臺對于主播的直播節(jié)奏也有相應的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細化運營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應鏈之間的強聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個性做定制化，從而也能幫助平臺更精細化地運營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標簽。

當胡海泉介紹方太油煙機的時候，就會走到“廚房”，親自演示油煙機的吸排效果，讓消費者能直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。當他需要介紹米家變頻風扇的時候，會走到沙發(fā)旁，試驗風扇的吹風效果。這個過程，不正如同你在自己家中使用家電一般輕松自在？  整個直播都在一個近似“家”的空間進行，這能讓消費者充分融入直播氛圍，獲得身臨其境的感受。 這種形式讓直播變得具體可感，讓消費體驗更有價值，將樹立起業(yè)內(nèi)直播帶貨的一種新模范。 其次，創(chuàng)新直播的表現(xiàn)形式，在直播間內(nèi)添加娛樂元素和公益元素，增加直播趣味性。 傳統(tǒng)的明星直播流程局限在介紹產(chǎn)品、試吃試用產(chǎn)品、給出優(yōu)惠折扣、賣貨這幾個環(huán)節(jié)里面，不免有些單調(diào)枯燥。 胡海泉則創(chuàng)新性地在電商直播中融入了不同的元素。 一是音樂元素。在賣貨之余，胡海泉還給消費者帶去了溫暖親近的室內(nèi)音樂Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《開往春天的地鐵》等歌曲，這大大豐富了直播內(nèi)容，增加了直播的趣味性。消費者既能享受到演唱會一般的聽覺盛宴，又能隨心所欲地買買買，何樂而不為？

二是公益元素。直播期間，胡海泉推出與中華社會救助會合作的“鯤鵬助學”項目，宣布直播帶來的音浪收入，將全部捐助給來自寧夏西吉中學鯤鵬班的50多個孩子。同時，消費者每下單一件好物，胡海泉就認捐一塊錢。這就讓直播成為獻愛心的途徑，增加了直播的社會意義。 這樣的直播形式，無疑提供了直播的另外一種可能，是對直播模式的一種創(chuàng)新。 再者，脫離吆喝式直播，從品牌和產(chǎn)品角度理性帶貨。

自2015年開始，中國開始了關于游戲的個直播。結(jié)合移動支付，淘寶把握先機，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見成效，但以馬云為代表的市場嗅犬，認為直播會成為未來的商業(yè)流行手段，直接與淘寶的營業(yè)額接軌。

果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩(wěn)占直播營銷的半壁江山；而對阿里巴巴自身而然，從2019年披露雙十一數(shù)據(jù)可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來成交接近200億，高達7.45%。

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淘寶直播用戶運營的核心訴求點是什么

【淘寶直播】定位為“消費類直播”，作為淘寶營銷的手段之一，主要四類電商客戶：

類，沒有時間研究商品種類與詳情，根據(jù)他人推薦購買的客戶。主播大V在直播的同時，涉及商品的背景、適合人群、優(yōu)劣等，比起客戶自己花時間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

第二類，對商品存在疑問，猶豫是否購買的客戶。現(xiàn)場使用是直播的一大重要環(huán)節(jié)，其中，客戶可以獲知商品的實際狀態(tài)，是否滿足使用效果；甚至某些負責人的主播還會分析商品的制作和成分，回答看客的問題。

第三類，希望獲得折扣與優(yōu)惠的客戶?！咎詫氈辈ァ恐械闹鞑l(fā)放許多在店鋪中找不到的折扣和優(yōu)惠券，購物節(jié)發(fā)放商品的種類和優(yōu)惠更加豐富。

第四類，無聊，隨便看看，可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時找些東西打發(fā)時間，而比起靜態(tài)的淘寶，人類更喜歡動態(tài)且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶，有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動消費，成為購買者。