我認(rèn)為，明星直播本質(zhì)上不在于“明星”本身的競(jìng)爭(zhēng)，而是業(yè)務(wù)模式形成閉環(huán)，打通貨品、明星和平臺(tái)三種的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，才能達(dá)到為平臺(tái)持續(xù)造新血的目的。

在這方面聚劃算做得十分有趣了，直接從平臺(tái)跳入商業(yè)，擔(dān)任起了MCN的角色。比如，今年5月5日，聚劃算正式官宣成為聚劃算優(yōu)選官，花名”劉一刀“，并入駐聚劃算百億補(bǔ)貼直播間，開(kāi)始主播生涯。終在618來(lái)臨之前，完成了4場(chǎng)直播、每場(chǎng)均銷(xiāo)售過(guò)億、平均新客占比90%、誕生千萬(wàn)單品6個(gè)、百萬(wàn)單品71個(gè)。

直播成績(jī)

在初步試水之后，618大促期間，聚劃算開(kāi)始進(jìn)一步加碼，開(kāi)啟了直播合伙人矩陣，它的選擇的明星也很有意思，并不是話題度高的流量明星。如《一站到底》的主持人李好，花名“李好摳”，再比如景甜來(lái)?yè)?dān)任“聚劃算美麗種甜官”等。

由此聚劃算的直播內(nèi)容化策略也逐漸成型，此后還簽了下柳巖、閆學(xué)晶、肖央、秦海璐等明星入駐星播團(tuán)。

除此之外，另一個(gè)有意思的地方是，聚劃算邀請(qǐng)的明星，不只是“人”，還有明星品牌。6月初，宜家聯(lián)合聚劃算全球直播首秀 ，這也是宜家參加聚劃算，直接將宜家商場(chǎng)變成了直播間現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)星播團(tuán)成員之一的柳巖以“生活方式”的主題進(jìn)行帶貨。

聚劃算和宜家的合作透露出的一個(gè)信號(hào)是，表面上聚劃算是在布局明星直播，擴(kuò)建自身的用戶池，但實(shí)際上，聚劃算的轉(zhuǎn)變是為品牌而來(lái)的，品牌數(shù)據(jù)化的沉淀，這才是聚劃算的長(zhǎng)線業(yè)務(wù)價(jià)值。

例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛(ài)泡在其中的節(jié)目。這是因?yàn)?，根?jù)在某次大促期間的直播數(shù)據(jù)顯示，帶貨的產(chǎn)品大多是跟“家庭”、“家居”相關(guān)的，并且百元以下的商品是的基本盤(pán)，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源 | 騰魚(yú)

而來(lái)到肖央直播間的消費(fèi)者，更像是一群喜劇愛(ài)好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂(lè)”直播中，聚劃算團(tuán)隊(duì)為其打造設(shè)置了多個(gè)游戲類(lèi)體驗(yàn)感場(chǎng)景，以及各類(lèi)充滿游戲體感的互動(dòng)道具和環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化直播間觀眾對(duì)“諧趣”的感官沉浸式體驗(yàn)。

肖央在直播間說(shuō)段子

對(duì)于有著親民人設(shè)的閆學(xué)晶的直播間，那就是一個(gè)大型老鄉(xiāng)見(jiàn)面會(huì)。聚劃算為其打造的是專(zhuān)屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專(zhuān)場(chǎng)為例，閆學(xué)晶帶貨吉林當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，在直播間費(fèi)唱起吉林當(dāng)?shù)馗枨?，直播帶貨間隙，還會(huì)帶來(lái)個(gè)人表演，就像個(gè)吉林當(dāng)?shù)氐男?chǎng)。

3、聯(lián)動(dòng)機(jī)制，明星之間相互關(guān)聯(lián)制衡

這一點(diǎn)，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺(tái)相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還有平臺(tái)和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開(kāi)啟了一個(gè)「1 3」超級(jí)跨屏新直播模式?！? 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有“1個(gè)主舞臺(tái) 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個(gè)直播空間同時(shí)存在的置景。參與晚會(huì)的明星們需要快速穿梭于主舞臺(tái)、互動(dòng)區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會(huì)表演內(nèi)容和電商直帶貨。

明星的主動(dòng)下沉對(duì)于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩(wěn)固熱度，提升自身的地位。對(duì)于不太紅的明星，流量變現(xiàn)容易，來(lái)錢(qián)快，吸引明星親自下場(chǎng)直播。

明星的網(wǎng)紅化是發(fā)展的趨勢(shì)，將名氣和流量進(jìn)行，話題、流量、熱度是明星的保護(hù)符，直播帶貨和社交平臺(tái)的軟廣，穩(wěn)固明星人設(shè)流量的同時(shí)進(jìn)行。

明星擁有精準(zhǔn)受眾的載體，借用明星這一介質(zhì)撬動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的化。明星帶貨優(yōu)勢(shì)在于品牌價(jià)值的輸出和轉(zhuǎn)化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費(fèi)行為。因此明星在直播帶貨中，轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，同時(shí)精準(zhǔn)社交平臺(tái)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)話題的深度傳播，增強(qiáng)和粉絲流量的深度互動(dòng)。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業(yè)效果，以明星熱度話題為營(yíng)銷(xiāo)中心，KOC矩陣種草，通過(guò)UGC帶動(dòng)品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

明星雖然先天就占有極大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專(zhuān)業(yè)能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺(tái)帶來(lái)了熱度和流量，并沒(méi)有實(shí)際的參與到直播帶貨之中，單純的產(chǎn)品背書(shū)導(dǎo)致了明星直播帶貨雖然帶來(lái)了品牌的熱度營(yíng)銷(xiāo)，但是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會(huì)的取得十分喜人的成績(jī)，明星的直播帶貨更像是一錘子買(mǎi)賣(mài)的薅羊毛，尤其是對(duì)于當(dāng)紅明星而言。對(duì)于非當(dāng)紅明星而言，明星依托于品牌和平臺(tái)，通過(guò)直播打造個(gè)人專(zhuān)屬帶貨人設(shè)，穩(wěn)固私域流量，明星人設(shè)和品牌調(diào)性相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者增量和品牌增量。

跨界，他是專(zhuān)業(yè)的 胡海泉是一個(gè)“斜杠中年”。 從音樂(lè)人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會(huì)角色。大多數(shù)人的跨界，無(wú)非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時(shí)候，他走過(guò)風(fēng)光無(wú)限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國(guó)音樂(lè)獎(jiǎng)項(xiàng)的各種獎(jiǎng)杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時(shí)候，他投入了不少精力來(lái)學(xué)習(xí)投資經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，研讀北大國(guó)家發(fā)展研究院EMBA和長(zhǎng)江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過(guò)了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會(huì)，目前管理著9支，投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個(gè)吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動(dòng)，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過(guò)的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯(cuò)”的決心。這個(gè)世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢(shì)，主動(dòng)打破價(jià)值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時(shí)，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無(wú)論如何跨界，胡海泉都力求做到專(zhuān)業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說(shuō)過(guò)的這句話：“位置沒(méi)擺對(duì)，千萬(wàn)別上路?！?直播帶貨的下半場(chǎng)，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。