廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——白云區(qū)中力電動(dòng)叉車小金剛

叉車銷售的技巧

不打無準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷售現(xiàn)場綜合起來的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷售，不是一個(gè)偶然的故事，而是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和銷售人員的知識(shí)和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對于與公司有關(guān)的材料、說明書、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時(shí)，還應(yīng)搜集競爭者的廣告、宣傳材料、說明書等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對措施。

與此同時(shí)，銷售人員還必須多讀一些經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，特別是要每天讀報(bào)，了解國家、社會(huì)消息、新聞事件，拜訪客戶這往往是zui好的話題，而且也不會(huì)孤陋寡聞，見多識(shí)廣。

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事先做好各種準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)丶?lì)顧客購買。這一方法特別關(guān)注在推出產(chǎn)品和進(jìn)行宣傳時(shí)的那種推動(dòng)力，雖然客戶遲早都會(huì)決定購買，但是如果沒有這種推動(dòng)力，他可能就會(huì)使購買欲望減弱，主意拿得慢，或者根本不想買。

正是在這一問題上，很多終端銷售員卻會(huì)因?yàn)轭櫩蜎]有購買的可能而輕易放棄對產(chǎn)品的深層次銷售，而被實(shí)施這種方式的人搶先一步。推銷是一種常識(shí)性的應(yīng)用，但只有把這些經(jīng)實(shí)踐證明有效的理念應(yīng)用到行動(dòng)者身上，才會(huì)產(chǎn)生效果。

這是一種幫助客戶決定購買的方法，zui適合沒有主見的客戶。這些都要求銷售人員不打無準(zhǔn)備仗，在銷售過程中要有良好的觀察眼光，對顧客心理有一定的學(xué)習(xí)和理解。

叉車分類小知識(shí)：

電動(dòng)揀選叉車

有些情況下(例如超級(jí)市場的配送中心)并不要求全托盤出貨，而是根據(jù)訂單l選擇多個(gè)品種的貨物組成一個(gè)托盤，這一環(huán)節(jié)就叫揀選

高位駕駛?cè)蚨讯獠孳?

類似于低位開三向堆垛車，高位開三向堆垛車也配有三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度可達(dá)14.5米。它的駕駛室可以提升，駕駛員可以清晰的看到貨物在任何高度，也可以進(jìn)行揀貨作業(yè)。高車速下的三向堆垛式叉車在效率和各種性能上均優(yōu)于低車速下的三向堆垛式叉車，因此該車型已逐漸取代低車速下的叉車。

電動(dòng)牽引車

牽引用電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，利用牽引能力(3.0~25噸)，后拉幾輛裝載貨物的小車。通常用來運(yùn)輸車間內(nèi)或車間之間的大量貨物，例如汽車制造倉庫到裝配線的運(yùn)輸，機(jī)場行李運(yùn)輸。

1.叉車不得超過額定載重

二、在使用電動(dòng)叉車或給電動(dòng)叉車充電前，必須先檢查電瓶液體，用完后再加蒸餾水。

當(dāng)給電動(dòng)叉車充電時(shí)，要保持周圍干燥，通風(fēng)良好，并遠(yuǎn)離火。

四、不使用叉車時(shí)，應(yīng)將叉車上的貨物卸下來，并將叉車貨叉降至z低。

5.貨物的重量應(yīng)盡可能均勻地分配到兩個(gè)貨叉上。嚴(yán)禁單叉力或貨物重i心超過兩個(gè)貨叉。

六、在叉車作業(yè)進(jìn)行貨物提升或運(yùn)輸時(shí)，貨叉下嚴(yán)禁站人。非工作人員離開車體600 MM以上。

注意：

吊起前必須了解貨物的重量，貨重不能超過叉車的額定起重量。吊裝貨物時(shí)應(yīng)注意貨物的包扎是否牢固。根據(jù)貨叉的尺寸大小，調(diào)整貨叉的間距，使貨物均勻地分布在兩叉之間，避免貨物偏重。貨物插入貨堆時(shí)，門架應(yīng)前傾，貨物裝入貨叉后，門架應(yīng)后傾，使貨物緊貼叉壁，并盡量將貨物降下，然后才能行駛。貨物的起落一般應(yīng)在貨物垂直起落。進(jìn)行人工裝卸時(shí)，一定要用手制動(dòng)，使貨叉平穩(wěn)。行走和提升不允許同時(shí)進(jìn)行操作。在大坡度路面運(yùn)輸貨物時(shí)，要注意貨叉上貨物的牢固程度。