OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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店員們也要加大宣傳力度。新品，新款式，不用過(guò)多的宣傳，就能吸引較多的顧客，擁有較旺的人氣，但是過(guò)時(shí)，需要清倉(cāng)處理的貨物，往往就比較少的受到關(guān)注了。店員們?cè)阡N售的時(shí)候，加大對(duì)清倉(cāng)衣服的宣傳以及推廣，也是能比較好的受到顧客的注意力的。

利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)促銷。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)上各種名目的團(tuán)購(gòu)相當(dāng)多。將店里的同一款式的商品直接用于團(tuán)購(gòu)做促銷，是較好的能吸引消費(fèi)者的。團(tuán)購(gòu)，看的人多，買的也不少，價(jià)格上，可以稍微低一點(diǎn)，就能快速清倉(cāng)銷售。

裝供應(yīng)鏈存在兩個(gè)趨勢(shì)：

1. 服裝供應(yīng)鏈從長(zhǎng)生產(chǎn)周期的訂貨會(huì)模式向快反模式轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行

2. 現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)服裝品牌加價(jià)率過(guò)高，供應(yīng)鏈存在改革空間

中國(guó)擁有著大的服裝生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，從需求端來(lái)看，中國(guó)服裝零售內(nèi)銷市場(chǎng)有1.5萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。從供給端來(lái)看，中國(guó)每年生產(chǎn)近800億米面料，近300億件服裝，出口近2000億美金的服裝。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在過(guò)去30年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)-庫(kù)存積壓-存貨出清-重新增長(zhǎng)的幾個(gè)周期，也經(jīng)歷了外貿(mào)和內(nèi)需交替驅(qū)動(dòng)的兩個(gè)階段，發(fā)展愈加成熟。

從供應(yīng)鏈管理角度

思考服裝業(yè)庫(kù)存問(wèn)題

是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)之本，服裝業(yè)的包括不斷地提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，采用先進(jìn)管理方法降低成本，將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸外包給第三方物流，優(yōu)化營(yíng)銷策略等等。事實(shí)上，找工廠是一個(gè)非常耗時(shí)的過(guò)程，對(duì)服裝專業(yè)人士來(lái)說(shuō)并不容易。但是這些手段似乎只局限于對(duì)供應(yīng)鏈單個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化改善，更加注重成本的管理，主要著眼在如何有效的降低成本，并沒(méi)有從供應(yīng)鏈的全局對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析優(yōu)化，從而提高企業(yè)的整體效益。　　以下從供應(yīng)鏈管理的整體出發(fā)，從銷售預(yù)測(cè)、信息系統(tǒng)、物流配送、柔性生產(chǎn)四個(gè)方面談?wù)劮b業(yè)庫(kù)存

服裝供應(yīng)鏈管理的第二個(gè)誤區(qū)

三權(quán)分立是預(yù)防采購(gòu)腐化的良策：

之前有一個(gè)非供應(yīng)鏈從業(yè)人員和我講采購(gòu)腐化是服裝行業(yè)的普遍現(xiàn)象，我當(dāng)時(shí)了。一方面因?yàn)槲也桓移埻@個(gè)觀點(diǎn)，另一方面也說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)可能確實(shí)不太干凈，起碼口碑可能不太好。四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。也許就是有這樣的誤解，造成很多老板不太信任公司的供應(yīng)鏈管理或者采購(gòu)管理人員，有些甚至直接請(qǐng)自己的兄弟姐妹或者小舅子、小姨子來(lái)負(fù)責(zé)。對(duì)于那些沒(méi)有親戚朋友可用的老板，后一招大概就是“三權(quán)分立”了。

所謂“三權(quán)”，大概包括采購(gòu)、生產(chǎn)管理及供應(yīng)商管理，很顯然，這種權(quán)宜之計(jì)有違供應(yīng)鏈管理集成、、協(xié)同的初衷，帶來(lái)的更多是職責(zé)不清、部門割據(jù)、推諉扯皮。如果這樣的管理真能夠預(yù)防腐化，那倒也不失為一種管控手段，但事實(shí)上這樣的做法根本于事無(wú)補(bǔ)。

俗話說(shuō)“人之初，性本善”，現(xiàn)實(shí)中，我們聽說(shuō)過(guò)采購(gòu)人員主動(dòng)索的，差的也就是“半推半就”，所以從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，腐化的源頭還在供應(yīng)商。③、進(jìn)貨的人員需要對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要非常清楚，這個(gè)是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度。前面也講過(guò)，我們喜歡找一些“聽話”的供應(yīng)商，這種供應(yīng)商要么資質(zhì)不夠，要么能力不行，接單的時(shí)候豪氣沖天，交付的時(shí)候無(wú)計(jì)可施，剩下的也就只能孤注一擲，希望多多“進(jìn)貢”，“菩薩”保佑，大事化小，小事化了。

我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表，客戶在他那里喝的一瓶礦泉水都要計(jì)入費(fèi)用，所以沒(méi)有哪個(gè)好供應(yīng)商喜歡請(qǐng)客吃飯，的，他們之所以這么做一般都是無(wú)奈之舉。每個(gè)月，或者是特殊的日子，像是會(huì)員日之類的，凡是平時(shí)消費(fèi)較多的老顧客，可以一兩件衣服，將庫(kù)存銷出去一部分，更加重要的收服了顧客們的心，小恩小惠，往往更能提升顧客粘性。品牌公司部門林立，流程冗長(zhǎng)，職責(zé)不清，標(biāo)準(zhǔn)不一，這樣的供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)商要想解決問(wèn)題，必須要找到一個(gè)“自己人”，通過(guò)“”的特殊方式解決業(yè)務(wù)中的正常問(wèn)題。以上的一大堆分析，都說(shuō)明靠“三權(quán)分立”預(yù)防腐化終究是竹籃打水，根本、效的機(jī)制是建立系統(tǒng)性的供應(yīng)鏈管理體系，引入行業(yè)的供應(yīng)商資源。