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近億人在線、萬元產(chǎn)品一秒清空，在李佳琦、薇婭、辛巴直播間，消費(fèi)者能輕松購買到全網(wǎng)商品，享受實(shí)惠。不過，消費(fèi)者的狂歡，在商家、MCN機(jī)構(gòu)乃至平臺看來，可沒有那么美好。 “上李佳琦薇婭直播，就是把頭遞過去了”，不止一位商家這樣告訴深燃。獲得品牌背書，線上銷售額暴增，頭部主播為商家?guī)淼男б嬷苯?，但背后隱藏的代價(jià)同樣不容忽視。 渴望上他們直播間的商家實(shí)在太多了。排隊(duì)慢，等待周期長，還要付出直逼成本的超低價(jià)?！皫缀跏翘澅驹谫u”，食品商家張飛就曾與薇婭有過合作，對方給出的客單價(jià)減去快遞費(fèi)、稅費(fèi)、人工成本費(fèi)、傭金費(fèi)后，“幾乎剛好剩個(gè)0”。辛巴家族的砍價(jià)能力在業(yè)內(nèi)更為出名，此前就有商家透露，辛巴團(tuán)隊(duì)會核算產(chǎn)品每一道環(huán)節(jié)成本，砍到幾近出廠價(jià)，“是照著天靈蓋砍的”。

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對于中小商家而言，邀請主播壓力大，自播同樣是一條不錯(cuò)的路徑。在直播電商行業(yè)的發(fā)展歷程里，商家自播也將成為支撐起大盤的重要力量。 據(jù)淘寶2020年初公布的數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播70%的成交額來自店鋪直播，在場次方面，商家占90%。任汐顏告訴深燃，當(dāng)消費(fèi)者在淘寶上搜索出該產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)有了消費(fèi)場景和消費(fèi)意愿，“如果店鋪有直播，消費(fèi)者可以直接詢問想要了解的點(diǎn)，主播稍微吹一吹耳旁風(fēng)，很容易達(dá)成交易，我們都很建議商家自播”。

讓用戶在直播間“嗨”起來接下去我會用幾個(gè)具體的 Case 來講講怎么打造具備吸引力的輕量級生長互動。

 讓用戶扭起來的新春大狂歡2021年春節(jié)我們打造了一場S級的直播間互動，全民PK打年獸挑戰(zhàn)?！?項(xiàng)目主題及互動框架整體活動以打年獸為主題，用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，通過身體位移，控制互動對象左右移動來攻擊上方年獸獲得金幣得分，3輪擊敗小年獸后可進(jìn)入大年獸環(huán)節(jié)，瘋狂眨眼可以加強(qiáng)攻擊頻率；后通過評估金幣的分?jǐn)?shù)來進(jìn)行排名，主播根據(jù)排名先后發(fā)放權(quán)益；▲ 主 KV 圖形及創(chuàng)意洞察在創(chuàng)意視覺 KV 圖形上，選擇琉璃滴水瓦當(dāng)來作為整體的 KV 視覺圖形，因?yàn)樗蔷邆鋫鹘y(tǒng)視覺美感，適合新春這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)它的作用是疏散雨水、保護(hù)欄墻，寓意 2021 年是嶄新的一年，會有更多的庇佑和保護(hù)。