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發(fā)布時(shí)間:2021-07-31 04:35  






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作為一種商業(yè)活動(dòng),童裝業(yè)是20世紀(jì)的跡象,在很長(zhǎng)一段時(shí)間的歷史中,兒童的穿著像是微型的成人,從文藝復(fù)興或美國(guó)殖民地的肖像畫中可以看到,兒童的穿著與當(dāng)時(shí)成人的款式一樣,都是相同低領(lǐng)的衣服、裙撐和馬褲。

 19世紀(jì)末期,兒童服裝終于開始有別于成人的服裝,他們穿校服,如所有的小女孩都穿著黃褐色的服裝----深色高系扣鞋、長(zhǎng)及小腿肚的裙子和深色襪子。





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衣服做的偏大一些,好趕上孩子的成長(zhǎng);如以上案例分析,賣家從自己的角度出發(fā),根據(jù)自己的眼光進(jìn)入服裝,要考慮的主要消費(fèi)者是老年人,他們的眼光如何。童裝縫制的很結(jié)實(shí),這樣小了可以傳給年齡小的孩子。很多童裝都是手工制作或出自為數(shù)不多的生產(chǎn)廠家,這些廠家提供的服裝款式非常有限,因?yàn)槭裁匆舶l(fā)展不了,兒童服裝式樣單一似乎問(wèn)題不大,沒(méi)有哪個(gè)孩子膽敢反對(duì)父母讓穿的衣服。




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20世紀(jì)50年代,另一個(gè)變化可以說(shuō)是真正的革命,是通過(guò)電視引入美國(guó)家庭引起的,很快廣告商便發(fā)現(xiàn)兒童是電視觀眾群,可以是廣告直接面對(duì)的目標(biāo)。從豪迪、杜迪(HOWDY DOODY)到米老鼠俱樂(lè)部(MICKEY MOUSE CLUB)擁有90年代的無(wú)數(shù)追隨者。孩子們喜歡看電視也喜歡看廣告,童裝廣告的另一進(jìn)展是面向兒童的廣播、雜志和報(bào)紙。孩子們喜歡看電視也喜歡看廣告,童裝廣告的另一進(jìn)展是面向兒童的廣播、雜志和報(bào)紙。





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賣童裝要有自己的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),不要過(guò)高也不能過(guò)低,堅(jiān)持價(jià)格底線。

實(shí)體店除非開在一個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng),否則要盡量避免靠低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取成交,長(zhǎng)此以往只會(huì)越賣越低。進(jìn)28定39賣30,這樣的定價(jià)本身就低了,正常童裝店的定價(jià)至少應(yīng)達(dá)到1.5倍以上才能有可能盈利(只是有可能),通常這個(gè)倍數(shù)是在2倍以上,折后在1.3-1.6倍左右,這樣才有可能有足夠的利潤(rùn)支撐房租、稅收、店員工資等費(fèi)用,以及處理后季末的庫(kù)存。二是積壓產(chǎn)品占有一個(gè)部位的庫(kù)房,也時(shí)有發(fā)生,但也很有可能提升代理商的運(yùn)營(yíng)成本。





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