近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動(dòng)作。聚劃算近一改過去的流量打法，開始了平臺(tái)直播內(nèi)容化，并且自身承擔(dān)了MCN的責(zé)任。今天我就從這三個(gè)角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺(tái)正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場，是平臺(tái)MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點(diǎn)

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側(cè)重流量玩法的平臺(tái)，為什么會(huì)紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會(huì)說到的，內(nèi)容紅利在今年會(huì)全方面被打開。今年各大平臺(tái)的主攻方向其實(shí)都是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都在瓜分過去電視機(jī)的時(shí)長份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺(tái)，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實(shí)是真正意義上，自帶強(qiáng)流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當(dāng)下電商環(huán)境中的流量放大器，相當(dāng)于就是把電視搬到了手機(jī)上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對(duì)平臺(tái)而言核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢？

而作為國內(nèi)明星的“壹心娛樂”更是在官博發(fā)布公開信宣布轉(zhuǎn)型，稱將“二次創(chuàng)業(yè)”，公司將由原先的演藝經(jīng)紀(jì)一個(gè)核心，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)、影視制作、直播經(jīng)紀(jì)“三駕馬車”轉(zhuǎn)型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個(gè)信號(hào)，除明星本人以外，有越來越多系統(tǒng)化的明星公司將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實(shí)在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個(gè)字是緊密相連的，柳巖、就曾因?yàn)橹辈ж浭艿搅藖碜缘某爸S。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對(duì)偶像帶貨這件事的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺(tái)帶貨（如成為聚劃算優(yōu)選官）。

市場對(duì)明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會(huì)選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽(yù)度，而隨著“流量明星”的出現(xiàn)，銷量便成了他們身上所背負(fù)的任務(wù)。

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這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個(gè)進(jìn)來的人感覺不做個(gè)性的銷量就不行。銷量從幾億已經(jīng)開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實(shí)際上，放在商業(yè)世界的長生命周期去看，這個(gè)行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計(jì)用戶4億，這個(gè)用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個(gè)行業(yè)才剛剛開始。

我們堅(jiān)持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計(jì)劃。這也說明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)配。對(duì)淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時(shí)候，我們?nèi)ズ斑@個(gè)概念，希望大家能夠參與進(jìn)來，把這個(gè)行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個(gè)生態(tài)的每個(gè)參與者都能帶動(dòng)身邊的人進(jìn)來，也能影響消費(fèi)者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個(gè)行業(yè)有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個(gè)生產(chǎn)力有可能對(duì)傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生非常大的變化。對(duì)消費(fèi)者來說，這樣的新模式更符合他的體驗(yàn)，原來那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進(jìn)來都是好事情，作為短平臺(tái)，這對(duì)消費(fèi)者心智的打造、對(duì)整個(gè)直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費(fèi)者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價(jià)值，這也是我們一直在做的。

疫情沒有改變直播電商的大勢，

只是加速了

疫情發(fā)生之后，有人問疫情有沒有改變淘寶直播的整體布局？說實(shí)話，疫情來之前我們整體的規(guī)劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過直播的方式做電商，只是疫情來了之后，節(jié)奏加快了。

今年二月份我們也做了一些“降門檻”的事情，任何人哪怕沒有淘寶店也能直接開淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門檻，任何一個(gè)人都可以通過直播的方式去開店，“人人做主播，萬物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機(jī)、一個(gè)架子就能賣貨。這能給社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

薇婭說過一句話讓我印象很深：“我現(xiàn)在每天都不能停下來，因?yàn)槲疑砗笥泻芏喙S，我一停下來，他們就也要停下來?！?

她如果停下來，后面的工廠銷量都會(huì)受到影響，就業(yè)會(huì)有問題，她在通過直播的方式改變工廠的模式，幫助這個(gè)工廠發(fā)展下去。

人社部近給了我們的主播一個(gè)正式的崗位名稱，叫：互聯(lián)網(wǎng)營銷師?，F(xiàn)在中腰部主播在直播的時(shí)候，都至少帶四個(gè)人，創(chuàng)造了很大的就業(yè)隊(duì)伍。不僅如此，在一個(gè)直播間里，還有直播助理、燈光師、場控、選品師、造型師、化妝師、經(jīng)紀(jì)人、客服等14種新職業(yè)。去年淘寶直播帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)，粗算一下至少是400多萬。

淘寶直播從消費(fèi)者角度來說，給他們創(chuàng)造了新的體驗(yàn)，對(duì)品牌來講創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)的場，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，我覺得這是非常有意義的，也是我們樂于投入去做的事業(yè)。