廣州聚妍薈——輕醫(yī)美皮膚管理加盟

輕醫(yī)美項(xiàng)目具有周期性，會(huì)帶來(lái)可持續(xù)性的消費(fèi)。

輕醫(yī)美在一定程度上是生活美容的消費(fèi)升級(jí)，美容效果具有一定的時(shí)限。因而不少輕醫(yī)美項(xiàng)目需要持續(xù)、周期性地進(jìn)行消費(fèi)，才能維持效果，這就使得輕醫(yī)美成為高頻消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者粘性較強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高。

顏值消費(fèi)的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于很多愛(ài)美人士來(lái)說(shuō)并不陌生。注射、面膜、精華液，面霜……作為“輕醫(yī)美”的代表項(xiàng)目之一，由它延展出的生活美容產(chǎn)品可以說(shuō)是成功走向了大眾化。今年11月，華熙生物登陸科創(chuàng)板，這家份額接近六成的生產(chǎn)商被資本市場(chǎng)看好，市值已經(jīng)近500億。這也間接地反應(yīng)了市場(chǎng)風(fēng)向的變化：消費(fèi)者開(kāi)始更偏愛(ài)輕醫(yī)美。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

輕醫(yī)美是顏值消費(fèi)的一次消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)如今，消費(fèi)者對(duì)變美的需求，已從“大變臉”到“變臉”，千篇一律的“韓國(guó)美女臉”多被詬病，年近五十仍保養(yǎng)得像看似二十五的女星屢屢被追捧為“女神”，消費(fèi)者的觀念已經(jīng)從手術(shù)，變化為選擇更具備快捷性、安全性、抗初老的輕醫(yī)美。比如輕醫(yī)美類(lèi)目中的、肉主要滿足、微調(diào)五官的訴求，而水光針、皮秒激光、熱瑪吉等則滿足皮膚緊致提拉、變白、祛斑等訴求，堪稱美容的“消費(fèi)升級(jí)”。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

合規(guī)性僅是醫(yī)美成長(zhǎng)道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問(wèn)題——平臺(tái)、機(jī)構(gòu)品牌不賺錢(qián)。無(wú)論是整個(gè)行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于IT互聯(lián)網(wǎng)、制造、零售等行業(yè)。從其招股書(shū)與財(cái)報(bào)可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤(rùn)均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達(dá)82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺(tái)與機(jī)構(gòu)品牌上得到延伸。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

而對(duì)于新氧等輕醫(yī)美平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其成本則在于“運(yùn)營(yíng)”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數(shù)社區(qū)平臺(tái)相似，一是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)賺取廣告費(fèi)，二是靠給醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流獲取分成，而要實(shí)現(xiàn)這兩者的共同前提是平臺(tái)有足夠的用戶與粘性，為此新氧一方面要打造高質(zhì)量的內(nèi)容提升粘性，另一方面需要不斷營(yíng)銷(xiāo)獲取外部流量，反映在財(cái)報(bào)上便是其2021年季度銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比增長(zhǎng)122.1%。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

在前面就有提到，無(wú)論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是新氧等醫(yī)美平臺(tái)，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營(yíng)銷(xiāo)依賴癥，從財(cái)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支歷年的變化來(lái)看，未來(lái)他們對(duì)廣告的需求只多不少。不過(guò)值得注意的是，雖然當(dāng)前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)龋S著短視頻成為Z 時(shí)代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或?qū)⑾蚨桃曨l傾斜。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

其實(shí)我們的想法很簡(jiǎn)單，基于做美容，是口碑，雖然是經(jīng)濟(jì)艙，但是差異化技術(shù)的體現(xiàn)，是剛需，無(wú)非通過(guò)我們的管理和品質(zhì)服務(wù)，把它升級(jí)成一個(gè)超級(jí)經(jīng)濟(jì)艙。有了強(qiáng)大的地基，我們就可以進(jìn)一步專(zhuān)研老和其他的美容，專(zhuān)注我們的頭等艙和商務(wù)艙，而且我們?cè)谝該p容性為主的美容方面，客單價(jià)并不追求。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

“我們不愿意做的無(wú)口碑感的美容項(xiàng)目，還是希望讓流量求美者能夠看到顏術(shù)的和差異化。目前我們的利潤(rùn)都來(lái)自超級(jí)用戶。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)引流的客戶暫時(shí)是沒(méi)有利潤(rùn)的?！?

市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，目前，線下的美容機(jī)構(gòu)，大部分機(jī)構(gòu)主要的負(fù)責(zé)人不是醫(yī)生，因此，一些機(jī)構(gòu)的導(dǎo)向往往就是為了商業(yè)賺錢(qián)，從事的都是普眾化的一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目技術(shù)簡(jiǎn)單、成本便宜，且利于市場(chǎng)。輕醫(yī)美皮膚管理加盟

對(duì)于輕醫(yī)美行業(yè)利潤(rùn)率較為穩(wěn)定但是爆發(fā)性增長(zhǎng)難的原因？宋為民解釋道，一二線城市輕醫(yī)美利潤(rùn)率應(yīng)保持在20%左右，關(guān)鍵還是企業(yè)必須有造血能力，比如醫(yī)務(wù)人員的培養(yǎng)和服務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)新力，并且具備性。

“精細(xì)化的管理對(duì)的要求非常高，對(duì)皮膚管理的深度思索和能力、細(xì)節(jié)把控能力、科學(xué)配方能力，都是決定一家企業(yè)成敗的關(guān)鍵，模仿別人無(wú)法成功。”宋為民對(duì)顏術(shù)的未來(lái)很期待，當(dāng)一家企業(yè)具備一定體量的服務(wù)能力，并打通很多上下游壁壘，建成自己的生態(tài)時(shí)，才會(huì)獲得大的盈利空間，得到更良性的發(fā)展。輕醫(yī)美皮膚管理加盟