廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——珠海中力堆高車銷售

叉車銷售的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)

把握好時(shí)機(jī)報(bào)價(jià)能促進(jìn)快速成交。相反，不分時(shí)間的出價(jià)不但會(huì)拖延交易，有時(shí)還會(huì)前功盡棄，破壞整個(gè)生意。顧客問價(jià)錢的時(shí)候，我們不是在說(shuō)話嗎？沒有，一定要說(shuō)，但一定要說(shuō)清楚。對(duì)顧客隨意的簡(jiǎn)單詢問，zui好含糊不清地回答，如說(shuō)“我們機(jī)器的品牌型號(hào)很多，價(jià)格從一萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等?！奔偃珙櫩鸵呀?jīng)確定了品牌和型號(hào)，此時(shí)詢價(jià)就是需求詢價(jià)，回答應(yīng)該很清楚：“這款叉車目前售價(jià)在**萬(wàn)元左右?！奔偃鐚?duì)方是決策人，可以說(shuō)具體的價(jià)格是**萬(wàn)元。

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由于決策人沒有時(shí)間跟你繞彎子，如果合適的話，他會(huì)馬上出手。另外，對(duì)于同行的報(bào)價(jià)電話，我們一般會(huì)報(bào)高，有時(shí)候?yàn)榱伺浜瞎镜臓I(yíng)銷計(jì)劃也會(huì)報(bào)低。簡(jiǎn)而言之，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)了解客戶的需要等級(jí)及定位，確認(rèn)對(duì)方確實(shí)有誠(chéng)意，并積極創(chuàng)造有利的報(bào)價(jià)氛圍，zui好在報(bào)價(jià)前先探聽對(duì)方的預(yù)算。及時(shí)報(bào)價(jià)非常重要，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下不宜報(bào)價(jià)，那就是拍賣行出價(jià)。

叉車分類小知識(shí)：

電動(dòng)揀選叉車

有些情況下(例如超級(jí)市場(chǎng)的配送中心)并不要求全托盤出貨，而是根據(jù)訂單l選擇多個(gè)品種的貨物組成一個(gè)托盤，這一環(huán)節(jié)就叫揀選

高位駕駛?cè)蚨讯獠孳?

類似于低位開三向堆垛車，高位開三向堆垛車也配有三向堆垛頭，通道寬度為1.5~2.0米，提升高度可達(dá)14.5米。它的駕駛室可以提升，駕駛員可以清晰的看到貨物在任何高度，也可以進(jìn)行揀貨作業(yè)。高車速下的三向堆垛式叉車在效率和各種性能上均優(yōu)于低車速下的三向堆垛式叉車，因此該車型已逐漸取代低車速下的叉車。

電動(dòng)牽引車

牽引用電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，利用牽引能力(3.0~25噸)，后拉幾輛裝載貨物的小車。通常用來(lái)運(yùn)輸車間內(nèi)或車間之間的大量貨物，例如汽車制造倉(cāng)庫(kù)到裝配線的運(yùn)輸，機(jī)場(chǎng)行李運(yùn)輸。

四驅(qū)電動(dòng)叉車

四角式電動(dòng)叉車，集前移式，側(cè)式，平衡式重式等多種功能于一體。結(jié)構(gòu)上.它與前移式叉車基本相同，門架設(shè)于前后輪之間，前輪前部有兩個(gè)伸出臂狀的插腳，插腳前端設(shè)有支撐輪，叉車縱向上、下均有貨物通過門架運(yùn)出。當(dāng)叉車卸載時(shí)，貨叉伸出，叉車卸完貨后，貨叉又回到接近車體的中間位置，因此叉車行駛的穩(wěn)定性大大提高。

和前移式叉車不同的是，四向電動(dòng)叉車叉腿前端的兩個(gè)承重輪可通過轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)動(dòng)90°，而后輪則可轉(zhuǎn)動(dòng)90°，從而使整輛叉車從前后運(yùn)行狀態(tài)就地轉(zhuǎn)向左右運(yùn)行，相當(dāng)于側(cè)叉，因此適用于較窄通道的長(zhǎng)形狀物料搬運(yùn)。通道的zui低寬度一般在2米以內(nèi)。但是由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本較高。

裝載操作應(yīng)盡量降低貨物的重量，門架后傾、門架升力不能過大或過小。

轉(zhuǎn)向減速，防止叉車翻倒。

遇有交通堵塞時(shí)，請(qǐng)減速并鳴笛警告。

叉車載重運(yùn)行時(shí)，應(yīng)避免緊急制動(dòng)。

斜坡行駛時(shí)要小心，坡度大于1/10的路段，上坡時(shí)要向前，下坡時(shí)要后退，上坡時(shí)切忌轉(zhuǎn)向，叉車下坡時(shí)，請(qǐng)勿進(jìn)行裝卸作業(yè)；

在叉車行駛時(shí)，嚴(yán)禁司機(jī)身體各部分伸出叉車車架外；

1.叉車不得超過額定載重

二、在使用電動(dòng)叉車或給電動(dòng)叉車充電前，必須先檢查電瓶液體，用完后再加蒸餾水。

當(dāng)給電動(dòng)叉車充電時(shí)，要保持周圍干燥，通風(fēng)良好，并遠(yuǎn)離火。

四、不使用叉車時(shí)，應(yīng)將叉車上的貨物卸下來(lái)，并將叉車貨叉降至z低。

5.貨物的重量應(yīng)盡可能均勻地分配到兩個(gè)貨叉上。嚴(yán)禁單叉力或貨物重i心超過兩個(gè)貨叉。

六、在叉車作業(yè)進(jìn)行貨物提升或運(yùn)輸時(shí)，貨叉下嚴(yán)禁站人。非工作人員離開車體600 MM以上。

注意：

吊起前必須了解貨物的重量，貨重不能超過叉車的額定起重量。吊裝貨物時(shí)應(yīng)注意貨物的包扎是否牢固。根據(jù)貨叉的尺寸大小，調(diào)整貨叉的間距，使貨物均勻地分布在兩叉之間，避免貨物偏重。貨物插入貨堆時(shí)，門架應(yīng)前傾，貨物裝入貨叉后，門架應(yīng)后傾，使貨物緊貼叉壁，并盡量將貨物降下，然后才能行駛。貨物的起落一般應(yīng)在貨物垂直起落。進(jìn)行人工裝卸時(shí)，一定要用手制動(dòng)，使貨叉平穩(wěn)。行走和提升不允許同時(shí)進(jìn)行操作。在大坡度路面運(yùn)輸貨物時(shí)，要注意貨叉上貨物的牢固程度。