沙盤(pán)模擬過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　1、跟隨型公司策略：市場(chǎng)（品牌）者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個(gè)地位可以給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大好處，但巨大的成本也可能把企業(yè)拖垮，有些央視標(biāo)王就因?yàn)楦吖肋@個(gè)地位能給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)幫助，同時(shí)忽略了企業(yè)財(cái)務(wù)狀況實(shí)際，導(dǎo)致失敗。因此，有時(shí)候，采用跟隨者戰(zhàn)略，往往可能企業(yè)投入的性價(jià)比更好。

　　2、合作談判一定要與對(duì)方企業(yè)的關(guān)鍵人物——能夠保證決策權(quán)和合作進(jìn)程的人排他性的進(jìn)行，避免以為合作達(dá)成的時(shí)候恰恰是對(duì)方已經(jīng)與其他方面達(dá)成了合作。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，相互間信息情報(bào)的了解非常重要，了解了對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況對(duì)于了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和決策傾向，具有極大幫助。

　　沙盤(pán)模擬重要性

　　沙盤(pán)模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤(pán)模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

　　沙盤(pán)模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方位展現(xiàn)，通過(guò)模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

　　1、生產(chǎn)管理

　　在模擬中，把企業(yè)的采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)等一系列問(wèn)題背后的一系列決策問(wèn)題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專(zhuān)業(yè)分隔、部門(mén)壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

　　2、財(cái)務(wù)管理

　　在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以佳方式，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

　　沙盤(pán)模擬作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：

　　感悟人生

　　在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

　　實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍

　　在沙盤(pán)模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為的理論模型。學(xué)員借助沙盤(pán)推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

沙盤(pán)模擬中課程涉及的內(nèi)容

　　(1)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?！癊RP沙盤(pán)模擬”課程能制定企業(yè)長(zhǎng)、中、短期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;評(píng)估企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境;預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略。

　　(2)產(chǎn)品研發(fā)決策。通過(guò)“沙盤(pán)模擬”課程能制定產(chǎn)品研發(fā)決策,修正產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,甚至中斷項(xiàng)目決定等。

　　(3)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。制定選擇生產(chǎn)設(shè)備決策;設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良決策;生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)數(shù)量調(diào)度等。

　　(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售決策。制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策;模擬企業(yè)在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程;刺探同行商情,搶攻市場(chǎng);建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。