?向商家借魚塘

比如可以找麥當勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯通、移動、電信，采用代金券的形式。

       或者聯合做活動的形式，聯合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學習習慣、學習方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學校的名稱、地址、電話，這應該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經得到了收獲！標題是“廣告中的廣告”,這是你所有的書面宣傳材料的開篇之辭,也是電話招生和當面咨詢,應當說的首句話。

        你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

先塑造價值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實是個非常有競爭力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價值,你必須將你的獨特買點展現給學生, 讓他們先體驗。

如果你的教學沒有任何價值,無法帶給學生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對學生而言,沒有任何的吸引力, 反而會將學生嚇跑。

所以,不要一開始就說:“我提供效果承諾,你們來報名

吧”!

你必須先塑造你的價值,一步一步的去吸引學生, 當學生有意向到你這里學習的時候，“效果承諾”才會在后關頭消除他所有的疑惑，起到關鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因為學生還不信任你,信任是需要一個過程的, 你必須很好的過渡。

你必須提供給學生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個課程能給你什么?”“我這個課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學習的秘訣,讓他確實產生報名的沖動,如果,別人對你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒有用的。

記住:沒有價值的東西,不要說什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學質量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學生體驗結果.學生所需要的,不是你的教學和服務,而是你能帶給他們什么結果,說白了就是你能幫他們提高多少的分數,或者是你能讓他們學習更輕松、更快速、更簡單,人家才不會去管你是用什么方法,或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓學校校長一直在抱怨,說他們的價格一直無法提高,那是因為他們一開始就是在“銷售價格”;為什么其他的培訓機構價格很高,同時報名率也很高,那是因為他們懂得為自己塑造價值。

下期預告：描繪藍圖與效果承諾的關系

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三只小猴如何幫助創(chuàng)業(yè)者？

眾所周知，三只小猴目前已經逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網絡從業(yè)者方向的選擇者，無數的初級網絡從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實現自身的飛躍

那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大？

大家都知道，創(chuàng)業(yè)無論選擇任何項目無非是要實現以下幾個問題

1. 團隊管理問題

2. 產品問題

3. 營銷問題即銷售問題

總之就是要有一個符合市場續(xù)期的產品，可以為客戶創(chuàng)造價值，需要我們主動去銷售，這個時代已經過了酒香不怕巷子深的時代，那么銷售就要有團隊，要么是BD銷售，要么有客服銷售，而對于很多處于縣級市、地級市的網絡從業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，BD銷售很難，那么如何通過電銷實現自身團隊的飛躍，這是很大的一個問題

而三只小猴恰恰解決的就是這三個問題

三只小猴的產品（助店吧）是經過市場驗證的

團隊組建：三只小猴目前有100個客服，可以加入公司手把手的交

營銷和商業(yè)模式：三年的時間是對三只小猴很好的證明，在人才匱乏技術匱乏的困難之下，還在一直前行，這是國內weiyi一家在縣級市起步還能發(fā)展這么快的網路公司

作為創(chuàng)業(yè)者要明確知道自己缺什么？而一個好的導師可以讓你少走彎路，三只小猴就是你創(chuàng)業(yè)路上的導師，我們只要同行者，我們只要想干事的人，所有的猴伙人我們都會經過認真的面試和考察，加盟三只小猴不是你想來就能來的

三只小猴要的是地方商戶服務商，要的是立志成就一番事業(yè)的你

三只小猴不是微擎，三只小猴也不是有贊，三只小猴更不是微盟，三只小猴也不是點點客

三只小猴的是一個公司，你可以模仿的公司，是涉及到從產品設計，產品更新，產品銷售，團隊管理，文化制度，未來規(guī)劃一家新時代新型公司

下期預告：招生文案交代清楚

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