將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我們認(rèn)為你都應(yīng)該有一個(gè)品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常的地域型中小酒企，它擁有多年的歷史沉淀。不錯(cuò)的酒業(yè)文化，但很多時(shí)間，都是基于區(qū)域型優(yōu)勢(shì)，而忽略品牌故事的運(yùn)營，而僅僅的長期停留在品牌階段。

舍棄短期利益，重點(diǎn)樹立不同檔位的產(chǎn)品，做產(chǎn)品創(chuàng)新，它包括：設(shè)計(jì)、目標(biāo)用戶群體、消費(fèi)習(xí)慣、品牌文化。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。主題是營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想、宗旨和目的凝練的概括與表達(dá),是統(tǒng)領(lǐng)主題活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的大綱并貫穿主題營銷活動(dòng)始終。

白酒行業(yè)只有建立了具有強(qiáng)大影響力的公共型營銷渠道才能夠徹底改變目前白酒市場(chǎng)營銷上的諸多弊端，讓白酒營銷重新回到良性發(fā)展的軌道上。品牌核心價(jià)值是白酒產(chǎn)品營銷的靈1魂所在，更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進(jìn)行白酒差異化營銷，必須從其核心的品牌價(jià)值開始。中國白酒市場(chǎng)營銷渠道可謂為豐富且為典型，經(jīng)過了二十年左右的充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國白酒行業(yè)呈現(xiàn)出比較良好的市場(chǎng)營銷面貌。

對(duì)于中國白酒行業(yè)來說，雖然借助了公共型營銷渠道得以發(fā)展，但在筆者看來，還不夠。筆者大膽預(yù)言，未來3到5年之內(nèi)，中國必將形成部分像家電行業(yè)的國美蘇寧一樣的白酒公共型營銷終端。白酒企業(yè)的發(fā)展越來越向著產(chǎn)業(yè)化的方向邁進(jìn)。其實(shí)，從白酒的發(fā)展大方向來看，產(chǎn)業(yè)鏈打造并不是終目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的打造才是關(guān)鍵。中國白酒行業(yè)發(fā)展快速的時(shí)期也就是新世紀(jì)的近10年，這10年徹底改變并創(chuàng)建了中國白酒市場(chǎng)的格局，同時(shí)，也是中國白酒品牌迅速創(chuàng)建并成長的關(guān)鍵期。