展開全文營銷的根本在哪里？了解人心—通透人性，營銷的根本在于對人心與人性的把握。微信僅僅知識實現(xiàn)人與人溝通的一種工具。你可以把它理解成為一把刀。刀價值的大小與刀譜相關(guān)，更與練刀的人相關(guān)。營銷—得“”者的天下這是一個人人自稱“”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。

“”不僅是體現(xiàn)在生活狀態(tài)上，更是一種心態(tài)，他們追求認(rèn)可，尋求“存在感”、“歸屬感”和“成就感”。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。

消費(fèi)者在哪里，市場就在哪里，營銷就在哪里？消費(fèi)者在哪里？社會化網(wǎng)絡(luò)營銷地圖，流量。正在爆發(fā)的營銷革命—社會化全網(wǎng)營銷品牌是認(rèn)知通過社會化網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)意的營銷內(nèi)容，讓消費(fèi)者交流，實現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的雙向溝通對話，建立消費(fèi)者與品牌的長期互動關(guān)系，從而提高品牌和口碑的銷量，同時通過消費(fèi)者的產(chǎn)于和消費(fèi)體驗，影響并帶動他們的朋友參與購買或討論，形成品牌認(rèn)知。

社會化媒體與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別有關(guān)社交媒體營銷的6個觀點1、意見應(yīng)該努力培育這些意見，鼓勵他們?yōu)槠放谱鰻I銷。反過來，那些付費(fèi)的草根大號，智能幫品牌增加曝光，不能完成營銷任務(wù)。

2、社會化營銷的指標(biāo)有兩類：一是聲量，多快，多遠(yuǎn)，多少度傳播；二是產(chǎn)于，多少人，多少次，產(chǎn)生多少產(chǎn)于或購次數(shù)和購買額度。牽著是傳播的KPI，后者是成效的KPI。

3、有效的社會化營銷除了要經(jīng)常聆聽消費(fèi)者和競爭對手的聲音，以及他們的用戶的話，更要設(shè)置一個消費(fèi)者的社會化旅程，明白他們的被營銷情景，設(shè)定營銷觸點，才知道怎樣規(guī)劃內(nèi)容

展開全文首先要說的是，不能對立看待傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷。因為任何企業(yè)不可能只做傳統(tǒng)營銷，不做互聯(lián)網(wǎng)營銷，反之亦然。傳統(tǒng)企業(yè)也不可能轉(zhuǎn)型到只做互聯(lián)網(wǎng)營銷，道理很簡單，放棄自己核心的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型到自己毫無優(yōu)勢的地方，未必就是好事。但以后可能沒有傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷之說了，因為肯定是高度的融合和互補(bǔ)，或者說，以后基本都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

傳統(tǒng)企業(yè)的困境。中小企業(yè)營銷所面臨的核心問題是：品牌建設(shè)周期長、產(chǎn)品銷售困難、抓不住渠道和消費(fèi)人群；傳營銷困境凸顯：高舉高打，投入大量的人力、物力和資金，效果卻無法檢驗，轉(zhuǎn)化率極低，甚至沒有轉(zhuǎn)化。

傳統(tǒng)營銷的失效。影響營銷的要資源、要素，工具，方法都在變化，如果還是老一套，媒體硬廣、明星代言，渠道控制，終端活動，肯定玩不轉(zhuǎn)。怎么才能做到低成本大傳播，小成本高轉(zhuǎn)化？但，傳統(tǒng)營銷的項目策劃，策略和創(chuàng)意方法是有效的。

變化的是工具個方法已經(jīng)傳播落地的路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在哪里？1、思維及品牌路徑的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷不是先做度，而是先做口碑，由核心人群/種子用戶帶動大眾人群。

所以先要做好產(chǎn)品，要做好用戶的研究，用IP和場景化產(chǎn)品打動用戶，而不是廣告打動用戶，也不是代言影響用戶。傳統(tǒng)營銷是先做度，認(rèn)知度，忠誠度，再進(jìn)行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，終費(fèi)了九牛二虎之力找到核心目標(biāo)人群，典型的由外而內(nèi)的路徑；互聯(lián)網(wǎng)時代，先做口碑，再到廣泛的度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯(lián)網(wǎng)的做法，這也是典型的由內(nèi)而外的傳播路徑。

2、改變了渠道和傳播方式。小企業(yè)也有渠道和平臺展示自我和接觸核心消費(fèi)群了，這就是互聯(lián)網(wǎng)直接的作用，大企業(yè)靠模仿反而成為了劣勢。因為小眾群體，大企業(yè)的做法未必能支撐團(tuán)渠道和運(yùn)營，也就是老一套不適應(yīng)了，也不經(jīng)濟(jì)；這樣小企業(yè)的機(jī)會就到了。

遠(yuǎn)古時代人們的生存方式就是，很多人都是飽一餐，餓一餐。餓死人是司空見慣的事。當(dāng)人類進(jìn)化到農(nóng)耕時代，拋開自然災(zāi)害的因素，人類的生存得到了基本保障。

互聯(lián)網(wǎng)營銷也分為思維和農(nóng)耕思維思維是把客戶當(dāng)獵物，今天沖出去能打著就吃肉，打不著就喝湯。一年不開張，開張吃三年，這種人都是靠運(yùn)氣活著。

思維每天都在找新獵物，哪里有錢賺就往哪里跑，總是想著撈一筆，打一槍換一個地方。我有一個學(xué)生，前幾年逮著一個項目，那一年他賺了100多萬，他開心的不得了，其實我并不看好這樣的收入，我反倒挺為他擔(dān)憂的，因為我斷定他這是行為。果然今年驗證了我當(dāng)年的看法，這兩年，他全中國到處去找項目，吃飯，住宿，飛，人情客往，花了很多錢。他每遇到一個新項目都會往里面砸錢。

他還一直想找到當(dāng)年的那個運(yùn)氣，結(jié)果事與愿違，當(dāng)年賺的那100多萬，不僅花完了，還欠一債。我認(rèn)為一個人用的方式賺到的錢和賺來得錢，在本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別。當(dāng)一個人贏了錢，因為錢來得太快，太容易。他的想法是繼續(xù)發(fā)大財，輸?shù)囊粩⊥康亍?

當(dāng)一個人短期之內(nèi)賺到了運(yùn)氣的錢，同樣因為錢來的太容易，他會繼續(xù)想賺，很快他就會把賺來的錢，被做項目的人騙掉。這種賺錢方式叫九死一生，賺到了中大獎，賺不到也在情理之中。

人可怕的不是賺不到錢，而是自己都搞不清楚怎么賺到的錢。即使今年你賺到1000萬，你不知道這個錢是怎么賺來的，這筆錢也不值得你開心，這個錢遲早要交智商稅，這樣的財富無法持續(xù)。

報告提綱：用戶與互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)網(wǎng)投融資及領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)移動支付與電商本地生活服務(wù)視頻與在線音樂企業(yè)服務(wù)與在線教育旅游與健康應(yīng)用分發(fā)與工具類應(yīng)用報告摘要：下沉市場用戶結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)入終場之戰(zhàn)；

需求不會消失，只會不斷遷移，低幼人口及銀發(fā)群體仍存在增長機(jī)會；用戶WiFi依賴顯著降低，數(shù)據(jù)流量不再成為制約手機(jī)使用場景的因素；

5G手機(jī)出貨量占比達(dá)37.3%，5G時代已經(jīng)來臨。

互聯(lián)網(wǎng)投融資與領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)全球VC資本退潮，投資從用戶邏輯，向價值邏輯回歸；相比全球，中國風(fēng)險投資市場更嚴(yán)重，創(chuàng)業(yè)企業(yè)強(qiáng)者生、平者讓、庸者亡；

市值的50家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總市值近6.8萬億美元，同比增長6.6%。第三方移動支付與電商第三方移動支付交易金額近250萬億元，是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)； 移動支付場景不斷拓展、微信支付與支付寶雙寡頭爭霸；

 超級平臺社會職能強(qiáng)化，抗疫期間成為政府提升管控能力的重要抓手； 電商市場“一超兩強(qiáng)”格局穩(wěn)定，京東模式抗疫期間優(yōu)勢顯現(xiàn)。社會消費(fèi)品零售總額達(dá)41.2萬億元、本地生活線上化率低，增長潛力大； 生鮮用戶規(guī)模大幅飆升，為疫情期間居民生鮮食品補(bǔ)給的重要渠道 ；阿里本地生活戰(zhàn)略升級，產(chǎn)品迭代、再戰(zhàn)美團(tuán)。疫情期間，泛娛樂行業(yè)活躍用戶再創(chuàng)峰值； 信息資訊“視頻化”趨勢不斷加強(qiáng)，視頻消費(fèi)熱點化、本地化；