魚塘借力升級版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.

再好的方法,一旦開始被很多人關(guān)注,一旦被更多的人使用,我想你也知道會產(chǎn)生什么可怕的后果……

所以,我很猶豫…是否要揭示這個(gè)威力更大的秘密?

這個(gè)秘密,給我,還有我的學(xué)校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密?

獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?

很多學(xué)校獲取學(xué)員信息后,常見的動作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力推薦自己的學(xué)校, 結(jié)果是…魚都被嚇跑了。

你都不知道,對方是什么魚,它喜歡什么魚餌,對方對你

完全不了解,不要說信任,連起碼的興趣,都沒有,怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”,因?yàn)橘Y源是有限的。

先給我一個(gè)了解你的機(jī)會!

你可以這樣做,利用信息:

“親愛的學(xué)員,對于你一直對喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈送安踏代金券,請于** 地領(lǐng)取,48 小時(shí)內(nèi)有效!”

“已經(jīng)有 252 個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課,但很可惜,只有 10%的人才能成為幸運(yùn)兒……免費(fèi)熱線:*******”

“已有 80 個(gè)學(xué)員等待國學(xué)課程于 3 天后開課---但只剩20 個(gè)名額。為公平起見,我們規(guī)定,不允許提前報(bào)名,先到先得,特別強(qiáng)調(diào):前 6 名幸運(yùn)學(xué)員,我們將免費(fèi)贈送價(jià)值 300 元課程 DVD。”

下期預(yù)告：三封催促信

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先塑造價(jià)值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實(shí)是個(gè)非常有競爭力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價(jià)值,你必須將你的獨(dú)特買點(diǎn)展現(xiàn)給學(xué)生, 讓他們先體驗(yàn)。

如果你的教學(xué)沒有任何價(jià)值,無法帶給學(xué)生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對學(xué)生而言,沒有任何的吸引力, 反而會將學(xué)生嚇跑。

所以,不要一開始就說:“我提供效果承諾,你們來報(bào)名

吧”!

你必須先塑造你的價(jià)值,一步一步的去吸引學(xué)生, 當(dāng)學(xué)生有意向到你這里學(xué)習(xí)的時(shí)候，“效果承諾”才會在后關(guān)頭消除他所有的疑惑，起到關(guān)鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因?yàn)閷W(xué)生還不信任你,信任是需要一個(gè)過程的, 你必須很好的過渡。

你必須提供給學(xué)生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個(gè)課程能給你什么?”“我這個(gè)課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學(xué)習(xí)的秘訣,讓他確實(shí)產(chǎn)生報(bào)名的沖動,如果,別人對你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒有用的。

記住:沒有價(jià)值的東西,不要說什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學(xué)質(zhì)量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學(xué)生體驗(yàn)結(jié)果.學(xué)生所需要的,不是你的教學(xué)和服務(wù),而是你能帶給他們什么結(jié)果,說白了就是你能幫他們提高多少的分?jǐn)?shù),或者是你能讓他們學(xué)習(xí)更輕松、更快速、更簡單,人家才不會去管你是用什么方法,或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓(xùn)學(xué)校校長一直在抱怨,說他們的價(jià)格一直無法提高,那是因?yàn)樗麄円婚_始就是在“銷售價(jià)格”;為什么其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格很高,同時(shí)報(bào)名率也很高,那是因?yàn)樗麄兌脼樽约核茉靸r(jià)值。

下期預(yù)告：描繪藍(lán)圖與效果承諾的關(guān)系