想發(fā)展加盟校的朋友，你看明白了嗎？其實我們的策略就是非常典型的前端讓利，后端獲利，先讓我們的加盟學校賺錢，他們賺到錢了，你還怕沒錢嗎？懂得先付出，學會舍得，才能真正做強做大做久！因此，要提煉一個有殺傷力的賣點，你就必須：

研究你所在的市場環(huán)境，找出市場的空白點、需求點及那些還沒有被滿足的需求點。

研究你的競爭對手，研究對手的市場競爭力，研究它的優(yōu)勢與弱勢，你研究得越深越透，你的營銷策略越有殺傷力 。

你必須清楚，與對手交鋒的時候，到底哪個是“雞蛋”， 那個是“石頭”，到底該不該去碰，從而避其鋒芒，攻其不足，輕松取勝。

研究對手的產(chǎn)品線，研究它的定位、功能、賣點、價格 ， 分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，找出對手的弱點以后，再分析自身在產(chǎn)品和服務方面的優(yōu)勢，揚長避短，從自身的強勢出發(fā)，找出產(chǎn)品或服務與眾不同的特點去提煉賣點，強調(diào)實效的承諾。

必須 100% 的站在學生的立場，充分考慮他們的需求， 并盡可能地滿足他們的潛在需求，才能真正立足于培訓市 場，才能真正成為攻擊對手的“絕招”。

你的賣點，必須利用一切的機會，強調(diào)、強調(diào)、強調(diào)！

如果你確實無法找出一個與眾不同的特性，至少從說法上，從描述上，更刺激更激情更與眾不同才行，這也是一種獨特賣點的提煉。

或者你可以盡力做好服務，大膽作出承諾：凡在你的學校學習的學員，終生免費咨詢。

當其他的機構(gòu)都在打價格戰(zhàn)的時候，你可以大聲說出：

“本校從不打折，因為我們很自信?！?/span>

這個世界，從來就沒有永遠的優(yōu)勢。所以你要想永遠在培訓行業(yè)、區(qū)域市場“一枝獨秀”，你必須不斷開發(fā)和挖掘新的區(qū)別于其他競爭品牌的獨特賣點。你要知道，這個年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！

如果你不僅想讓學生知道，還想讓學生瘋狂地報名，你就一定要學習如何設定你的獨特賣點，從而讓你的學校從千篇一律的同質(zhì)化的“培訓紅?！敝忻摲f而出！

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三封促銷信

一封促銷信應該包括以下幾點:激發(fā)學員的痛苦,強化你能給予的好處,提供解決方案……

三天后,發(fā)第二封促銷信,這次你應該再次激發(fā)興趣,內(nèi)容包括:介紹你學校的教學特色；提供第三方見證語； 給出你的教學大綱,讓學員知道將會學到什么。

再過三天,發(fā)第三封促銷信,給出強烈的報名訊號。內(nèi)容包括:你的學校價值包裝,包括教材、教師、學校軟硬件；通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感；解釋價格,強化你不可替代的價值；提供承諾教學,打消學員的顧慮；后一個,你必須給出具體的行動指南。

這三封信,你都必須用朋友聊天式的語氣來寫,你都必須 100%的站在學生的角度。就象你在閱讀我這本書,你發(fā)現(xiàn)了沒有,我的寫作風格,和別人的不同,就是我不會用那些生僻的詞匯,我都用第二人稱來寫,都是用了“你”這個詞, 而不是“你們”。

所以,你讀我的書,什么感覺?很輕松,是不是?我不是在說教,我是在幫你,我不僅僅給你思路,而且,更重要的是… 我給你出路.

關(guān)于,促銷信,我將會在以后的章節(jié)中重點講到!!!

后一個問題,關(guān)于如何打電話,也是很有講究的,我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話,打電話的目的,

是為了更好的促進成交,所以你必須學會把握人性的規(guī)律, 所以你必須靈活運用…我將要教你的“電話招生攻心為上”.

下期預告：巧搭快車---與巨人共成長

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第六種:按雙倍退費-更有殺傷力的承諾

聽起來,是不是覺得不可思議?保險一點的做法就是,在你提供這樣的保證的時候,你可以先對你現(xiàn)有的學生做個評估,看你能夠提高分數(shù)的比例是多少,如果這個比例是在10%--20%以內(nèi),那么就放手去承諾。但是,前提是,你已經(jīng)對你現(xiàn)有的教學做過評估,并在小范圍內(nèi),做過測試,證明你的教學確實能完全或者接近達標。那么,即使是你做出雙倍退費的承諾,又有什么關(guān)系呢?即使真的有人退學費,那么比例可能連5%都不到,而真正要求你一定要按雙倍退費的人少之又少.退費的比例和你獲得的收入相比,你的利潤空間還是很大的。

第七種:比沒風險更好的保證

如果,在培訓結(jié)束后,不能達到預定的目標,我不僅會立刻、馬上100%退還你的學費,而且不傷感情,同時你還可以保留一切的學習資料和超值贈品,包括我發(fā)給你的教材、學習筆記、學習用品,為什么這樣做呢?效果承諾,不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎。因為你投入了時間和信心,可是我卻無法幫你實現(xiàn)夢想,這是我的錯,我需要給你一個補償。

當我們做出這樣的承諾的時候,我們可以想象如果我就是哪個學生.當你的學校提出不達效果,就退學費,而且還可以保留所有的資料,我想任何一個學生對你這樣的報名主張,想說不都難。

下期預告：一個特別重要的說明