怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

少進(jìn)少出、快進(jìn)快出

　　原經(jīng)理講，像他這樣的小型代理商，在經(jīng)營上應(yīng)該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營成本。少進(jìn)少出、快進(jìn)快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。二是規(guī)避價格風(fēng)險。造成產(chǎn)品積壓的原因1、作為實(shí)際“操盤手”的業(yè)務(wù)員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過多地?fù)?dān)心貨不夠賣，因此，大量進(jìn)貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。大進(jìn)貨，高庫存，在市場飽和及銷售淡季的時候，容易造成大量積壓。

　　在價格動蕩劇烈時期，要冒價格風(fēng)險。低庫存即可規(guī)避這一風(fēng)險。與此同時，低進(jìn)貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應(yīng)不及時，以至脫銷。其二、下線分銷商失去主動性。低進(jìn)貨、低庫存令自己的終端分銷商手中無貨，從而失去經(jīng)營主動權(quán)。再者，影響企業(yè)信譽(yù)及市場的鞏固、擴(kuò)大。供應(yīng)不及時和脫銷易影響企業(yè)信譽(yù)。昌崗變化很快的，檔口不斷在擴(kuò)增、裝修，昌崗的貨，質(zhì)量也很雜，通常杭派的尾貨物美價廉，沙河尾貨質(zhì)量就肯定不行的啦。特別是一些老客戶，幾次脫銷以后，他們會產(chǎn)生誤會，認(rèn)為我們是惜售而等待漲價，或者認(rèn)為自己代理的這條供貨渠道不可靠，轉(zhuǎn)而尋找其他供貨渠道。原經(jīng)理因此得出一個結(jié)論：'低庫存'并非合理庫存，硬性規(guī)定或一味追求'低庫存'，在實(shí)際中容易碰釘子而應(yīng)該遵守'少進(jìn)少出、快進(jìn)快出'原則。

   我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收

   與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產(chǎn)品當(dāng)成了不會“動”的促銷品，即贈品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產(chǎn)品變著法兒銷售了出去，終變現(xiàn)了貨款，從而解除積壓風(fēng)險。捆綁捎帶法需要注意的是：

　　1、所“傍”的產(chǎn)品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產(chǎn)品是前提。

　　2、廠家一定要進(jìn)行深度協(xié)銷，以徹底消化掉積壓庫存產(chǎn)品。在積壓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了庫存的轉(zhuǎn)移后，終一定要讓產(chǎn)品得到消費(fèi)，即要通過協(xié)助經(jīng)銷商分銷到下游渠道，終被顧客所接受和消費(fèi)、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負(fù)起責(zé)任，通過協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨、加大促銷等，終讓產(chǎn)品得到變現(xiàn)。(3)降價傾銷：選擇幾個人口多、經(jīng)濟(jì)水平較落后、低價商品消費(fèi)能力強(qiáng)的縣市，或者競爭品牌強(qiáng)勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進(jìn)行大張旗鼓的傾銷活動。

庫存商品處理的作用與反作用

平衡供求關(guān)系

   由于物品數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導(dǎo)致供應(yīng)與需求在時同和空間上出現(xiàn)不平衡。企業(yè)為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售．必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場波動。對于季節(jié)性生產(chǎn)的物品來說，庫存商品處理可以彌補(bǔ)時間差，實(shí)現(xiàn)物流的時間效用。

   我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收。

揚(yáng)光國際貿(mào)易為您分享：服裝尾貨批發(fā)市場介紹與拿貨技巧

     服裝店的關(guān)鍵在店鋪的選擇,什么地方適合經(jīng)營服裝,這是一個很難回答的問題,不過服裝地段的好壞是相對的,關(guān)鍵在于你如何去定位,比如某條街是專營襪子﹨內(nèi)衣﹨手帕等小件服飾,而你的店卻經(jīng)營西服,這就不對位了.

北京服裝尾貨批發(fā)市場

     北京天蘭天服裝尾貨市場：北京天蘭天服裝尾貨市場位于西三環(huán)。從北京趙公口長途汽車站出來坐300路公交車到達(dá)立澤橋站下。天蘭天尾貨市場的物流、停車、住宿等設(shè)施齊全，而且服裝價格便宜，質(zhì)量不錯，種類齊全

      天通苑服裝尾貨市場 ：北京第二家尾貨市場——天通苑尾貨市場在天通苑試營業(yè)，市場以經(jīng)營外貿(mào)服裝尾貨、鞋帽、箱包等尾貨為主。據(jù)介紹，天通苑尾貨市場是京城首i家尾貨市場——天蘭天尾貨市場的二期工程。另一方面，隨著少子化與高齡化的發(fā)展，福祉領(lǐng)域在社會經(jīng)濟(jì)中所占的比重會越來越大。該市場總策劃梁吉良稱，天通苑尾貨市場位于奧北百萬大社區(qū)的核心區(qū)域——天通苑西三區(qū)商業(yè)樓，經(jīng)營面積15000平方