酒店自動(dòng)售貨柜如何跟酒店談合作？

首先我們跟酒店談合作的時(shí)候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的運(yùn)營(yíng)情況，一些酒店不做這方面的合作，了解完酒店的情況之后，酒店的客房也有區(qū)別性，不是所有的客房都能投放，想那種單床房，大床房是可以擺放的，一些雙床的家庭房不太適合擺放，家庭房間一般都是家庭組合出行入住，在消費(fèi)上沒有太大的需求，家庭出游一般都是備好的，在客房購買的概率并不高。

在了解l酒店的情況之后，談合作時(shí)要找到酒店的負(fù)責(zé)人來溝通，如果你跟酒店的前臺(tái)去談，人家并不可能理會(huì)你，這對(duì)人家并沒什么好處，何況決定也不由他訂。實(shí)在不行我們可以找大堂經(jīng)理及以上的人物去談判，他們應(yīng)該會(huì)感興趣，也有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)。一般小的賓館、酒店，人員比較少，前臺(tái)可能是老板或在酒店，可以直接上門溝通。也可以通過一些酒店、賓館入住平臺(tái)，通過直接溝通，通過初步的溝通，產(chǎn)生興趣再約時(shí)間上門溝通，效果會(huì)更好。如果你有資料，那入駐酒店簡(jiǎn)直易如反掌，想必都懂。各個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，只要打通入口，后續(xù)通過引薦會(huì)有更多的酒店人脈，開展會(huì)越來越容易。

在談判溝通時(shí)要從提供用戶的便利、用戶體驗(yàn)及口碑的方向去談。這一塊的利潤(rùn)酒店一般不太看重的，占比較小，所以和酒店談利潤(rùn)分成時(shí)，

1、酒店方覺的可有可無；

2、酒店方會(huì)提高分成，導(dǎo)致自己利潤(rùn)降低。切記不要從共享設(shè)備的角度去談，不然你的分成將會(huì)被降的很低。

1.智能自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)情況：

政府要求的資格應(yīng)該是完整的，如果你想把機(jī)器放在戶外，你需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、占道經(jīng)營(yíng)許可(有些城市需要，你可以去市政部門辦理)、食品流通許可證(賣飲料和零食等)。在投放之前，盛馬小編建議，辦公室的文件必須全部完成，不辦l理證l件投送的話可能會(huì)面臨后期被調(diào)查的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過檢查后，有關(guān)部門將不再讓投放，再去相關(guān)部門辦理l證件的話會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

2.智能自動(dòng)售貨機(jī)投放

特別是在雨水不方便流通的地方，機(jī)器內(nèi)的水會(huì)導(dǎo)致故障或漏電的隱患。另一種是連接地面，確保電力安全。

天氣越來越熱，自動(dòng)售貨機(jī)一定要加防曬棚子，機(jī)器在炎熱的陽光下曝曬，容易引起機(jī)器老化。機(jī)器在夏天一般都是制冷的，而在炎熱的陽光下工作消耗了大量的資源。該機(jī)器應(yīng)留下聯(lián)系信息，如消費(fèi)者購買失敗，及時(shí)解決售l后問題，可及時(shí)與人聯(lián)系，給消費(fèi)者一個(gè)安全放心的購物環(huán)境。

戶外送貨不可避免地會(huì)遇到安全風(fēng)險(xiǎn)，別有用心的人也會(huì)在機(jī)器里偷東西，自動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)該設(shè)置自動(dòng)報(bào)警功能，附近應(yīng)該有一個(gè)攝像頭，想盜l取機(jī)器里的東西也不容易動(dòng)手。

機(jī)器如果不定期清洗，灰塵和其他臟東西就不可避免地落在上面，一個(gè)干凈舒適的環(huán)境會(huì)讓消費(fèi)者有愉快的購物心情。當(dāng)然，倉庫距離機(jī)器近也是一個(gè)值得考慮的問題，如果它太遠(yuǎn)，補(bǔ)給將不得不浪費(fèi)大量時(shí)間。

酒店小型售貨機(jī)優(yōu)勢(shì)：

1、 風(fēng)險(xiǎn)小

酒店無人售貨機(jī)生意，不需要像傳統(tǒng)生意那樣，一次性投入不可逆的成本。經(jīng)營(yíng)中如果遇到酒店倒閉的情況發(fā)生，只需要去把設(shè)備搬運(yùn)到下一個(gè)酒店，就可以了。經(jīng)營(yíng)中如果遇到售賣情況不佳的酒店，也可以采用減少投放數(shù)量，或者是搬運(yùn)到下一個(gè)酒店。所以我們把這個(gè)生意基本上，定義為“”的生意。

2、無租金

酒店售貨機(jī)生意，運(yùn)營(yíng)過程中，采用的是和酒店分成的模式，沒有租金。就算遭遇2020年這樣的疫情“黑天鵝”事件，也不會(huì)有太大的壓力，無非是收入減少。不會(huì)出現(xiàn)，被租金逼迫關(guān)門。

3、免人工

酒店智能無人售賣機(jī)生意，運(yùn)營(yíng)過程中，基本上是免人工的，只需要將商品定期配送給酒店就可以，有酒店布草人員，進(jìn)行補(bǔ)貨就可以。就算遭遇2020年這樣的疫情，也不需要承擔(dān)那么大的工資壓力。

不會(huì)出現(xiàn)，因負(fù)擔(dān)不起工資，導(dǎo)致生意結(jié)束的情況發(fā)生。

4、可簡(jiǎn)單

酒店自助機(jī)生意，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的生意，不會(huì)受人為因素的影響?？梢源笠?guī)模的在其他相類似的酒店，你的成功。也可以在其他區(qū)域，繼續(xù)拓展酒店。有利于你在短時(shí)期內(nèi)，快速擴(kuò)大規(guī)模

5、收入穩(wěn)定

酒店無人自動(dòng)售貨機(jī)生意，滿足的是顧客的剛需，通過酒店的入住率，基本上就可以核算出我們的收益情況，而且非常穩(wěn)定。

每個(gè)月相差都不大，會(huì)隨著酒店的入住率略有調(diào)整。

屬于穩(wěn)健性的收入項(xiàng)目，不會(huì)出現(xiàn)大起大落。

（傳統(tǒng)生意，往往大起大落，尤其是工廠和貿(mào)易類的，明顯）

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6、剛需中的剛需

酒店售貨機(jī)里面賣的商品，都是酒店顧客需要的幾種貨品，滿足的都是酒店顧客的剛性需求，所以這個(gè)項(xiàng)目不用擔(dān)心被淘汰。

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酒店自助售貨機(jī)打造新市場(chǎng)

根據(jù)酒店自助售貨機(jī)方面的新聞，據(jù)統(tǒng)計(jì)截止去年底，我國(guó)酒店總數(shù)已達(dá)兩萬多家，客房總數(shù)近30萬間，而且每年都是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的，數(shù)據(jù)不斷向上增加。根據(jù)對(duì)客戶的測(cè)試結(jié)果，我們知道了將近有超越42%的客戶表明愿意主動(dòng)嘗試下客房自動(dòng)售貨機(jī)，在接觸這種自助機(jī)器后，大家都表面該產(chǎn)品使用感覺非常良好，尤其是隱私一塊得到了很好的保護(hù)，是80后、90后或是現(xiàn)在00后的顧客，對(duì)這種場(chǎng)景化體會(huì)式服務(wù)，表示強(qiáng)有力的消費(fèi)欲望感，很激烈的心情。

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酒店售貨機(jī)放什么產(chǎn)品好？

只要尺寸可以放進(jìn)去，它們就可以一起出售，多種商品可以一起打包出售，這是其他自動(dòng)售貨機(jī)無法比擬的。近年來伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，售貨機(jī)也開始變的，很多的都已經(jīng)投放迷你售貨機(jī)，客房售貨機(jī)因此也變成的標(biāo)配。成為標(biāo)配的原因有哪幾點(diǎn)呢。今天小編為大家分析一下。1.保護(hù)消費(fèi)者隱私并增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的客房以查房的方式銷售商品，這在一定程度上了消費(fèi)者的隱私，讓顧客尷尬，尤其是在使用了一些特殊商品之后。2.服務(wù)水平。勞動(dòng)力在的房間里，當(dāng)銷售商品時(shí)，經(jīng)常需要派服務(wù)員及時(shí)檢查房子，這是昂貴的。有時(shí)，在檢查房屋的過程中，有必要仔細(xì)檢查貨物是否損壞或被使用。曾經(jīng)有過壞顧客故意損壞貨物，服務(wù)人員沒有檢查，導(dǎo)致下一個(gè)顧客投訴的情況。