潤滑油代理促銷活動要有針對性

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

對于潤滑油廠家的產(chǎn)品而言，潤滑油代理要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和性能特點來有針對性的促銷，潤滑油代理也要有自己獨特的潤滑油品牌價值理念。其目的只有一個，吸引客戶并達(dá)成交易，擴(kuò)大市場占有率，提升品牌形象。

 很多潤滑油代理對于產(chǎn)品折扣情有獨鐘，因為這是是直接、有效且容易吸引客戶的營銷手段，市場上品牌代理商一般也會采用這種方式。這樣既能節(jié)省宣傳費用的，又十分容易以價格吸引消費者。但代理商還需注意的是，要突顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等。因此，潤滑油代理商在活動前，一定整體了解市場上面的競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息。

 知己知彼，潤滑油代理商才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的理想效果。

潤滑油代理商為什么選擇鋪貨？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。

潤滑油代理經(jīng)銷商成功的銷售經(jīng)驗，只銷售一款品牌的代理銷售商，也有經(jīng)營不同品牌的代理銷售商，成功的經(jīng)驗就是進(jìn)行了成功而有效的鋪貨。

     既然這些潤滑油代理經(jīng)銷商都成功了就說明不鋪貨就只能等死，而鋪貨也未必就是損失。

     1、 將潤滑油產(chǎn)品放在庫房里，這些庫存是不會產(chǎn)生利潤的；而當(dāng)把潤滑油產(chǎn)品放在終端客戶看的見，摸的著，您的產(chǎn)品才是有可能創(chuàng)造利潤的“產(chǎn)品”。

     2、成功的鋪貨及良好商品陳列就是不花錢或少花錢的廣告。

     3、即使?jié)櫥痛斫?jīng)銷商有一些鋪貨損失也不要擔(dān)心，要算總賬，正常的鋪貨收入要遠(yuǎn)大于損失，是一門合算的買賣。

     4、“終端”的陳列空間是有限的，廠家品牌陳列多了，相應(yīng)的消費者選擇的機(jī)會就會增加。

廠家要讓潤滑油代理商著重操作的方面

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

廠家在發(fā)展過程中，不可能熟知每個地方的市場狀況，發(fā)展?jié)櫥痛砩虒櫥蛷S家來講是的的方式，因為潤滑油代理商更了解當(dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)，作為潤滑油廠家更應(yīng)該我們的代理商提供好的營銷支持和各種配套的硬件支持，方便潤滑油代理商開拓市場，方便代理商運(yùn)營。

 一、代理商可選擇目標(biāo)市場啟動終端市場。針對重點市場，潤滑油代理商必須占領(lǐng)的終端市場，分銷商沒有信心的地區(qū)，產(chǎn)品知名度，認(rèn)知度都不高的情況下，與分銷商談判是很被動的、受制約的條件很多，代理商也可以通過鎖定終端目標(biāo)來倒逼市場，得到終端的認(rèn)可，自然有分銷商上門承銷。

 二、配合分銷商做市場。對于分銷商網(wǎng)絡(luò)不成熟的地區(qū)，設(shè)定合理的促銷政策及活動，完成終端市場啟動。

 三、把市場大膽的交給分銷商來運(yùn)作。潤滑油代理商派一名銷售經(jīng)理，協(xié)助或指導(dǎo)其工作，當(dāng)然要在代理商整體的銷售規(guī)劃中實行。