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 廠家對(duì)癥下藥解決需求知道了該地區(qū)的實(shí)際需求，或者說該地區(qū)對(duì)無人售貨機(jī)的實(shí)際目的，在進(jìn)行溝通談判的時(shí)候，才能夠?qū)ΠY下藥。

比如像工廠這樣的地方，大多數(shù)老板都希望你去的，為員工提供方便，留住工人。但是像商場(chǎng)這樣的地方，你來不來對(duì)它沒有影響，不過你去了就要給錢，你的實(shí)際需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它。

和工廠老板談生意的時(shí)候，就多說說有關(guān)于服務(wù)工人的好處；和商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人談生意，就多說說你可以給商場(chǎng)帶來哪些好處，甚至可以給予商場(chǎng)一定的利益分成。

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無人貨架布局的是辦公室空白市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。無人便利店火爆之時(shí)，業(yè)界對(duì)其存在的意義就提出過拷問，無人便利店其本質(zhì)仍是社區(qū)商業(yè)區(qū)中遍布的超市、便利店中的一種。而自動(dòng)售貨機(jī)辦公室雖然也是其布局的一個(gè)重要場(chǎng)景，但限于成本問題，其分布密度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于無人貨架。辦公室作為零售尚未涉足的場(chǎng)景，無人貨架進(jìn)入這個(gè)空白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很小。

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