趣朵拉所面臨的競爭威脅就是來自于現(xiàn)有的無人貨架企業(yè)，但李江波面對威脅并不擔心并且有信心從他們手中搶奪酒店市場，首先傳統(tǒng)無人貨架沒有自己的電商物流體系，其次無人貨架需要較高的人力成本用于補貨，而趣朵拉直接與酒店合作，酒店即可承擔倉儲和補貨工作，成本上更具優(yōu)勢。

    目前售賣機擁有4個儲物格，銷售貨品以軟飲、零食、日化用品、計生用品為主，但同時趣朵拉還提供了24小時的電商平臺以及30分鐘送達的配送服務(wù)，形成了一個以貨柜為入口的完整電商體系。

    經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，新零售雖然早已不是一個新詞，但在整個中國土地上關(guān)于新零售改變消費習慣的進程仍在繼續(xù)。從剛開始的自動售貨機、無人便利店，到2018年大火的社區(qū)團購，事實上新零售已經(jīng)在超市、社區(qū)、辦公樓等場景實現(xiàn)落地，改變了人們的生活、消費習慣。

    不僅如此，被新零售顛覆的場景仍在不斷增多，在趣朵拉創(chuàng)始人李江波看來酒店極有可能會是下一個新零售集中爆發(fā)的場景。

   酒店客房售貨機也可以稱之為“酒店售套機”、“酒店迷你售貨機”、“酒店無人售貨機”等，顧名思義，屬于酒店客房內(nèi)的自助售賣設(shè)備，將微型的酒店無人自動售貨機置放于酒店客房內(nèi)，就可以提供各種飲料、零食、計生用品和成人情趣用品。

    售套機搶錢的時代：市場分析：安全衛(wèi)生問題、隱私時效問題、產(chǎn)業(yè)落后問題、無人售套機的趨勢。

    項目亮點：數(shù)據(jù)化運營AI 智能營銷分析、隱私無憂購買便捷無須查房結(jié)賬、智慧客房AIOT讓客房更加智能舒適。

    對于創(chuàng)立趣朵拉這個項目也是源于他經(jīng)常出差住酒店的經(jīng)歷，他告訴虎投財經(jīng)，現(xiàn)在商旅酒店普遍存在商品購買不便、品類少、價格高的現(xiàn)實問題，而針對這個痛點現(xiàn)在卻并沒有很好的解決方案。后來他了解到在不少情趣酒店中，有在客房中提供售賣情趣用品的無人設(shè)備，市場反應(yīng)還不錯，那為什么不能把現(xiàn)在面向情趣酒店場景的設(shè)備擴展到商旅酒店中呢？

    據(jù)統(tǒng)計，全國經(jīng)濟型連鎖酒店達30萬家，客房總數(shù)超過千萬間，商旅居住次數(shù)達50億，商旅酒店場景對無人貨柜來說具有巨大的市場空間。可是目前國內(nèi)酒店無人售貨機的普及率非常低，而在無人售貨機較為發(fā)達的日本，無人售貨機在酒店的普及率超過95%，基本是酒店的標配。