4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論的作用與缺陷有哪些？

　　(1)直觀、可操作、易控制。1P包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的每一個(gè)方面，它可以清楚、直觀地解析企業(yè)的共個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程;它緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費(fèi)，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié);對(duì)于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，容易及時(shí)診斷與糾正。

　　(2)短期即可，具備可預(yù)見(jiàn)性a4P從企業(yè)自身情況出發(fā)，以追求利潤(rùn)為原則。因此它的一招一式都是為了維護(hù)企業(yè)的利益，這也是諸多企業(yè)偏愛(ài)這種管理方法的原因。

　　4P營(yíng)銷(xiāo)的缺陷如下。

　　(1) 4P是以企業(yè)為中心，以追求利潤(rùn)化為原則的，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生廠商與合作伙伴，尤其與顧客之間的矛盾，4 P很可能會(huì)激化這種矛盾。

　　(2) 4P不從顧客的需求出發(fā)，認(rèn)為只要是好產(chǎn)品.就不存在賣(mài)不出去的問(wèn)題，甚至出現(xiàn)這樣的論調(diào):只有賣(mài)不出去的價(jià)格，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品。這種觀念是不可取的，隨著市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品的日益豐富，不按照顧客僻求定位市場(chǎng).廠商只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　(3) 4P的成木加利潤(rùn)法往往不被消費(fèi)者所接受，因?yàn)橄M(fèi)者所承擔(dān)的價(jià)格與之相差太遠(yuǎn)，而廠商并沒(méi)有考慮消費(fèi)者的利益。

有很多展覽的入場(chǎng)證是用掛繩掛在使用者的脖子上，一些參展商十分巧妙

地在這上面做文章，制作印有自己公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩，于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者。由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換

在自己的入場(chǎng)證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為該公司作宣傳。

　　更有思的參展商制作一些小冊(cè)子，介紹展會(huì)當(dāng)?shù)氐慕煌?、旅游、食宿、風(fēng)俗

等情況，免費(fèi)派發(fā)給展會(huì)參觀者。由于相當(dāng)一部分參觀者由于相當(dāng)一部分參觀者遠(yuǎn)道而來(lái)，參展之余確實(shí)想在當(dāng)?shù)睾椭車(chē)奶幾咦?，這些小冊(cè)子正好能幫上大忙，因此十分受歡迎，這也間

接地使參觀者對(duì)印制和派發(fā)這些小冊(cè)子的公司產(chǎn)生好感。

舉辦發(fā)布會(huì)活動(dòng)，前期需要策劃關(guān)注哪些問(wèn)題？

在做發(fā)布會(huì)策劃之初，活動(dòng)策劃人必需對(duì)媒體議程、傳播途徑、話題設(shè)置、公眾輿論導(dǎo)向、媒體運(yùn)作機(jī)制有了解清楚，而且要對(duì)發(fā)布會(huì)主辦方的行業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播策略有著明晰的把握和分析，在此基礎(chǔ)之上策劃出好的新聞熱點(diǎn)事件，以期達(dá)到更好的傳播效果。另外，要想更大限度的吸引公眾眼球，必須在形式和內(nèi)容上要引起媒體的極大興趣。

首先要借勢(shì)當(dāng)前公眾關(guān)注的點(diǎn)事件，迎合新聞熱度，釋放相關(guān)性話題，注意力平移。

如在每年期間是政治、經(jīng)濟(jì)、民生新聞高產(chǎn)期，國(guó)內(nèi)一家奶粉公司借勢(shì)制造新聞話題的手法很值得借鑒。每年兩會(huì)期間都貫穿著一個(gè)重要的節(jié)日和一個(gè)重要的活動(dòng)，一是個(gè)三八國(guó)際婦女節(jié)，一個(gè)是3.15晚會(huì)。在兩會(huì)期間，針對(duì)婦女勞動(dòng)權(quán)益的提案也很集中，報(bào)道非常多，該奶粉公司在3.7日這一天舉辦了一次媒體見(jiàn)面會(huì)，表示該公司所有育齡期女性將享受180天的帶薪產(chǎn)假，而國(guó)家法定產(chǎn)假是90天，第二天(三八國(guó)際婦女節(jié))全國(guó)主要媒體均對(duì)此做了重點(diǎn)報(bào)道，有些媒體甚至做成新聞專(zhuān)題與讀者(聽(tīng)眾)進(jìn)行互動(dòng)。這就是我們快筆頭策劃之注意力平移性。