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另一種也是收益至大的當(dāng)然是廣告變現(xiàn)。依靠龐大的用戶體量，通過(guò)設(shè)置不同的廣告定位，帶來(lái)巨大的廣告變現(xiàn)收益。

業(yè)務(wù)變現(xiàn)平臺(tái)商業(yè)化建議

信息平臺(tái)以信息內(nèi)容發(fā)布為核心功能，通過(guò)訂閱、人工篩選、智能技術(shù)推送等方式實(shí)現(xiàn)個(gè)性化信息發(fā)布。信息內(nèi)容發(fā)布作為產(chǎn)品核心能力的定位決定了信息平臺(tái)與傳統(tǒng)信息平臺(tái)相比，必須以用戶需求為本，既要滿足用戶對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的剛性需求，又要提供個(gè)性化服務(wù)，保證信息內(nèi)容的快速、準(zhǔn)確、多元。

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第二，在行業(yè)特征層面，新信息平臺(tái)從內(nèi)容獲取、推薦機(jī)制、呈現(xiàn)方式等方面進(jìn)行了深度優(yōu)化，極大地提高了用戶獲取信息的效率和體驗(yàn)。對(duì)于內(nèi)容獲取，除了平臺(tái)本身產(chǎn)生的傳統(tǒng)內(nèi)容功能之外，從外部抓取內(nèi)容變得更為重要，同時(shí)，構(gòu)建自己的內(nèi)容生態(tài)圈，培養(yǎng)優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，引導(dǎo)優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，已經(jīng)成為新資訊平臺(tái)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；在內(nèi)容推薦機(jī)制上，對(duì)內(nèi)容內(nèi)容進(jìn)行廣泛的個(gè)性化推薦，建立自己的內(nèi)容生態(tài)圈，培養(yǎng)優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，引導(dǎo)優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)成為新資訊平臺(tái)的主流；

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怎樣識(shí)別產(chǎn)品中的關(guān)鍵事件？

當(dāng)識(shí)別產(chǎn)品的關(guān)鍵事件時(shí)，需要考慮兩個(gè)方面。

首先是在產(chǎn)品內(nèi)部，希望用戶每天都要做些什么；

其次是自己的業(yè)務(wù)，如有哪些指標(biāo)可以直接衡量企業(yè)的發(fā)展，或希望其能夠持續(xù)增長(zhǎng)。

怎樣決定一個(gè)產(chǎn)品的使用周期？

從上述兩個(gè)角度來(lái)考慮，基本可以判斷出產(chǎn)品中的關(guān)鍵事件。這時(shí)，若要了解到產(chǎn)品中的用戶平均使用周期到底是什么，就可以完成一個(gè)至基本的保留分析。

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舉例來(lái)說(shuō)，在過(guò)去60天中，有100個(gè)用戶可能會(huì)觸發(fā)兩次產(chǎn)品中的關(guān)鍵事件，選擇100個(gè)用戶來(lái)計(jì)算他們做一個(gè)關(guān)鍵事件與第二個(gè)關(guān)鍵事件之間的時(shí)間間隔，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，有3%的用戶在一天內(nèi)觸發(fā)兩次，20%的人在7天內(nèi)觸發(fā)兩次，而在第30天，已經(jīng)有81%的用戶觸發(fā)了超過(guò)兩次，而這一次基本上可以認(rèn)定30天是用戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際反饋平均反饋使用周期，而這一次則基本上可以認(rèn)定30天是用戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際反饋平均使用周期，例如，在過(guò)去60天內(nèi)，可以進(jìn)行兩次分析。

30號(hào)可以是留月。此時(shí)所見的留月也許是一個(gè)比較有意義的分析結(jié)果。

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對(duì)于產(chǎn)品的渠道推廣，往往是需要投入金錢成本的，近年來(lái)，渠道推廣價(jià)格越來(lái)越高， CPC/CPD/CPT/CPA等價(jià)格不斷上漲，應(yīng)用商店的 CPT價(jià)格也在半年內(nèi)翻了幾倍。

尤其是 SaaS企業(yè)，獲取一位客戶，無(wú)論在時(shí)間上還是在金錢上的花費(fèi)都是非常巨大的，可能需要2到3個(gè)月的時(shí)間才能得到一個(gè)客戶。

這位客戶花費(fèi)了我們超過(guò)6000美元的費(fèi)用。獲得以后一般情況下客戶對(duì)我們這些企業(yè)可能就是按一定的現(xiàn)金流來(lái)支付，比如說(shuō)500美金，就這樣一直付下去。

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因此您會(huì)發(fā)現(xiàn)前期費(fèi)用很高，也許只有通過(guò)客戶使用產(chǎn)品一年或兩年，我們才能收回成本。假如這位客戶提前流失，損失的話我們的產(chǎn)品就會(huì)虧本，連本也不回。

在右邊，是每個(gè)客戶的應(yīng)收款項(xiàng)在右邊的流動(dòng)情況。一個(gè)月我們?yōu)檫@個(gè)客戶支付了6000美元的費(fèi)用，而這個(gè)客戶則每月支付給我們，比如說(shuō)每月支付500美元，直到13個(gè)月后我們才能達(dá)到收支平衡，從14個(gè)月后才開始慢慢地賺錢，如果我們的保留金沒有做好，客戶在使用兩個(gè)月后離開，那么這部分錢就會(huì)流失。

因此，說(shuō)留存有一個(gè)很重要的意義，客戶使用我們公司的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)越好，所帶來(lái)的現(xiàn)金流量或利潤(rùn)越高，這就是留存的核心意義。

假如我們的存留做得好，顧客將永遠(yuǎn)使用我們的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)為我們帶來(lái)財(cái)富。

由此我們可以看出兩點(diǎn)：，使用的時(shí)間越長(zhǎng)越好；第二，越希望利潤(rùn)越高。怎樣才能提高利潤(rùn)呢？正是我想讓我的存活率越來(lái)越高，這樣利潤(rùn)范圍就越大。

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新增存款率的分析重點(diǎn)是擇優(yōu)選擇，選擇保留率高的渠道。

一般而言，新增用戶在第二天就不做留存了，基本上都在50%以下。(數(shù)字不一定，歡迎指正)

活動(dòng)保留是老用戶有多少一直在使用，和活動(dòng)指標(biāo)結(jié)合起來(lái)看(即是水池的漏水)，取決于操作方法。

對(duì)舊用戶留存率的分析重點(diǎn)是監(jiān)控，衡量自己的整體運(yùn)營(yíng)健康度。

對(duì)新老用戶的留存進(jìn)行分割，是為了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這里有兩個(gè)例子：

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改版，老用戶不習(xí)慣罵人，于是老用戶的主動(dòng)留存率下降了，但這次產(chǎn)品的改版的確不錯(cuò)，這樣新用戶的留存率就會(huì)提高。

這導(dǎo)致了老用戶的活躍留存率上升。但新用戶保留率沒有變化。由于新用戶還沒有玩轉(zhuǎn)游戲。

指數(shù)仍然可以被重新分割，比如回流用戶保留率，忠誠(chéng)度用戶保留率等等。這件事很復(fù)雜。是否有必要看看產(chǎn)品本身。

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活動(dòng)使用者

在日常生活中，用戶將不斷增加，而且不斷流失，如果單獨(dú)看每天的活躍用戶數(shù)，很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)，因此通常將活動(dòng)率和整個(gè) APP的生命周期聯(lián)系起來(lái)。

率是指通過(guò)該比值可以了解用戶的整體活躍度，但是隨著時(shí)間周期的延長(zhǎng)，活躍率是逐漸降低的，因此，在一個(gè)很長(zhǎng)的生命周期(3個(gè)月或半年)中，用戶的活動(dòng)率還能穩(wěn)定地保持在5%-10%，這是一個(gè)非常好的用戶活躍表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特性來(lái)看。