對生活在京、滬、穗等大都市的人們來講，自動食品機并不陌生。1999年，它開始進人中國市場。如今，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動食品機的身影。顧客只要插人5元、10元或硬1幣，就可以方便地買到諸如飲料、口香糖等小東西。PLC的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品型號很多，但基本原理相同，特別是梯形圖（LD）和順序功能圖（SFC）程序設(shè)計方法，對所有的PLC都是一樣的。作為一種前衛(wèi)的零售方式，自動食品機 受到了喜歡追逐時尚的年輕人的歡迎。

但三年來，被稱為“永不下班的超級營業(yè)員”的自動食品機并未在中國得到普及。目前，中國的自動食品機擁有量約為2萬臺，相對于13億的人口大國，這個數(shù)字微不足道。而在日本，平均每25人就擁有一臺自動食品機，美國是每50－60人一臺，歐洲則是每50－120人一臺。自動食品機在我國的開展前景十分可觀，一線城市的地鐵、機場、旅游景點常常能見到各種類型的自動食品機。

中國自動售貨業(yè)的發(fā)展比較緩慢，原因是多方面的。其中，障礙是中國消費者對自動食品機的可靠性、易操作性有疑慮。此外，自動食品機出售的商品比較單一，價格一般高于超市、便利店的同類商品，機器只能接收硬1幣和小額zhi幣，也影響到消費者的選擇。

什么樣的商品適合放進自動食品機

在我國，自動食品機正處于一個初級發(fā)展階段，從目前的發(fā)展形勢來看，自動食品機主要是食品、飲料及其他一些快速消費品的銷售。從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，擴寬自動售貨機的業(yè)務(wù)范圍才是發(fā)展的選擇，那么都有什么樣的商品適合放進自動食品機呢。

什么樣的商品適合進入自動食品機，主要需要從商品自身的角度進行考慮。首先要考慮的是商品的尺寸問題，由于早期的自動食品機主要以銷售飲料為主，因此對規(guī)格和尺寸的要求較高，一些自動售貨設(shè)備所能支持的商品規(guī)格和尺寸已經(jīng)有了較大的突破。更多規(guī)格尺寸的商品可以在自動食品機銷售。其實要考慮商品的價格和商品的毛利率，要考慮在自動售貨機在價格的選擇簡單易操作，還有商品的經(jīng)營都是為了獲取利潤，當(dāng)然進行自動售貨機也要考慮此問題?？紤]客戶的需求和渠道沖突的問題。目前較為適合自動食品機銷售的主要是一些滿足用戶沖動型消費和特定環(huán)境下的剛性消費產(chǎn)品，如食品、飲料等。不過現(xiàn)今銷售范圍在不斷擴大。如今，他們準(zhǔn)備從速在我國開出一家新廠，以迅速將年產(chǎn)能擴大到10萬臺。還有就是一定要充分考慮是否會因此引發(fā)與其他傳統(tǒng)渠道的沖突。如果因此而可能引發(fā)其他渠道矛盾的，就需要慎重再三，或從政策上做好調(diào)整，再做渠道建設(shè)工作。

自動食品機的盈利模式

   自動食品機所在的位置往往被稱為特殊通道，一般以學(xué)校、醫(yī)院、車站等場所為主，目標(biāo)消費群體比較明確。那么會有人問這種自動食品機是以什么盈利的？它的盈利模式又是怎樣的？

    ①位置競價費：由于位置好壞，好的位置可以溢價售賣

    ②上架費：在有限的空間內(nèi)，可以向產(chǎn)品廠商收取商品上架費

    ③廣告費：機體外可以張貼廣告，收取廣告費

    ④售賣利潤：售賣產(chǎn)品得到的利潤差價