新零售 你所不知的"兩線融合"之道

傳統(tǒng)零售真的"變天"了."新零售"深港商城社區(qū)營銷

被馬云搬上臺面.而早已推進和演變的,遠比業(yè)內(nèi)想象得要快:京東提出要開10000家線下實體店,蘇寧從線上平臺"蘇寧易購"大舉重返多業(yè)態(tài),全渠道布局線下實體門店,阿里完成私有化銀泰,收購三江購物,牽手百聯(lián)……沒錯!實體零售需要尋找突破點,而電商也在經(jīng)歷初期爆發(fā)式增長后,日漸理性,擁抱線下……"兩線融合"正值風口.在流量紅利漸失的互聯(lián)網(wǎng)"下半場","新零售"是誰的機會?

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玩轉(zhuǎn)社交電商:社交電商分類

簡單講就是依托于社交軟件/社交關系進行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無論怎么千人千面，本質(zhì)還是屬于人找貨，利用平臺的公域流量，用戶需要打開對應的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過人的傳播，出現(xiàn)在另一個人面前，這個人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進行銷售轉(zhuǎn)化。人是社交電商里的核心，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過社交軟件進行帶貨，核心是通過社交場景這種平等的關系進行商品的分享。深港商城深港商城社區(qū)營銷

社交電商根據(jù)銷售模式不同主要分為3類：拼團類、內(nèi)容類，會員/分銷類

拼購類社交電商通過聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團，用戶組團成功后可以以比單人購買時更低的價格購買商品。拼團的發(fā)起人和參與者多通過微信分享并完成交易，通過低價激發(fā)消費者分享積極性，讓消費者自行傳播。

拼購類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購深港商城社區(qū)營銷，京東拼購等，主要都是B2C深港商城社區(qū)營銷模式

模式特點是以低價為核心吸引力，每個用戶成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購物需求，實現(xiàn)爆發(fā)式增長，2018年行業(yè)規(guī)模達5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時間內(nèi)成長為電商三巨頭之一。

問題與挑戰(zhàn)：拼購類社交電商憑借低價與分享裂變深港商城社區(qū)營銷的策略快速崛起，但是商品低價化也成為平臺問題，一方面是低價化導致用戶產(chǎn)生低端特價的品牌認知，無法吸引用戶及提升客單價。另一方面隨著用戶及流量深港商城社區(qū)營銷增長速度逐步減緩，如何平衡消費者、商家與平臺自身的利益將成為拼購深港商城社區(qū)營銷類企業(yè)長期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城社區(qū)營銷

社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀

01市場規(guī)模

① 電商大環(huán)境市場規(guī)模從2011-2017年，全國網(wǎng)絡零售市場保持不斷增長的趨勢，2017年，中國全年網(wǎng)上零售額達到7.18萬億元，比2016年增長39.1% ，完成了《電子商務深港商城社區(qū)營銷“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。2020年網(wǎng)絡零售總額為預期目標10萬億元的71.8%。根據(jù)電子商務研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018上半年國內(nèi)網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模已達40810億元。2011-2017中國網(wǎng)絡零售深港商城社區(qū)營銷市場交易深港商城社區(qū)營銷規(guī)模

發(fā)展模式

根據(jù)不同切入角度，深港商城深港商城社區(qū)營銷社交電商有5種發(fā)展模式：以拼多多為代表的拼購深港商城社區(qū)營銷型，以小紅書為代表的內(nèi)容營銷/導購型，以閑魚為代表的興趣圈型，以云集深港商城社區(qū)營銷為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺型。