家THECOLORIST北京調(diào)色店。新中關(guān)購(gòu)物中心占地面積達(dá)12萬(wàn)平方米，商業(yè)面積47萬(wàn)平方米，是京西家與地鐵交匯點(diǎn)相連的體驗(yàn)式購(gòu)物中心，由于靠近中關(guān)村，它的客流主要集中在網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員和高校學(xué)生，是一個(gè)注重效率，年輕時(shí)尚，注重性價(jià)比的人群。

近十年來(lái)，以護(hù)膚品為代表的屈臣氏、絲芙蘭等品牌的“護(hù)膚品店”屢見(jiàn)不鮮。伴隨著國(guó)內(nèi)美妝消費(fèi)熱潮，以THECOLORIST為代表的化妝品品牌，已成為年輕消費(fèi)者的新選擇。

對(duì)億歐而言，THECOLORIST化妝品調(diào)色劑是新零售中化妝品的選購(gòu)模式，與傳統(tǒng)化妝品護(hù)膚店相比，其選購(gòu)模式有本質(zhì)區(qū)別。

一是品種上的差異?；瘖y是一個(gè)需要試色和體驗(yàn)的品類(lèi)，THECOLORIST的調(diào)色師定位偏純彩妝，更強(qiáng)調(diào)讓顧客主動(dòng)試色。而且護(hù)膚品店“體驗(yàn)”的重要性并不那么重要。

二是自營(yíng)模式與收租模式的區(qū)別。調(diào)色師對(duì)SKU有很強(qiáng)的管理能力，在品牌，品類(lèi)方面，直接負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。選擇合適的選品模式，為消費(fèi)者推薦的品類(lèi)，這就對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。與傳統(tǒng)的護(hù)膚店相比，更像收租模式。廠商進(jìn)駐門(mén)店，各廠商對(duì)自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。母公司KK集團(tuán)的THECOLORIST調(diào)色劑在零售領(lǐng)域沉淀了6年，再次厚積薄發(fā)。目前，KK集團(tuán)旗下?lián)碛斜姸嗥放?，如以進(jìn)口品為主的連鎖超市“KK館”，以精致生活為主的新一代連鎖超市“KKV”，以及以彩色化妝品為主的連鎖超市“THECOLORIST調(diào)色師”等。

調(diào)色師THECOLORIST吸引年輕的女性消費(fèi)者。THECOLORIST調(diào)色師是一家反傳統(tǒng)彩妝集散地。

以“大集合 快時(shí)尚”的迭代模式，匯聚歐美日韓泰等地區(qū)潮流色彩的化妝品品牌，為年輕一代提供“、個(gè)性化、有設(shè)計(jì)感”的選品與審美體驗(yàn)。追求風(fēng)格的差異性，注重體驗(yàn)的沉浸感，形成一種時(shí)尚、、、特色、體驗(yàn)于一體的全球美妝集合空間。一個(gè)反傳統(tǒng)護(hù)膚品彩妝店“千篇一律的黑色”，極簡(jiǎn)的空間場(chǎng)景，運(yùn)用漸變調(diào)色板的概念，多種顏色的組合，加上五彩繽紛的產(chǎn)品，打造高顏值 科技感的店鋪。彩虹墻、紅口墻的設(shè)計(jì)非常迷人，極具視覺(jué)沖擊力，使THECOLORIST色彩師成





為年輕女性的又一聚集地。

作為生活消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)始人，MINISO名創(chuàng)產(chǎn)品一開(kāi)業(yè)就吸引了數(shù)千人進(jìn)店消費(fèi)，成為人們茶后談話的熱點(diǎn)和關(guān)注的焦點(diǎn)，“訪問(wèn)名創(chuàng)產(chǎn)品”成為各地新的生活休閑方式。

根據(jù)中國(guó)步行街業(yè)態(tài)研究人員對(duì)MINISO名優(yōu)產(chǎn)品的觀察報(bào)告，“低至10元”和“日本原創(chuàng)設(shè)計(jì)”是MINISO名優(yōu)產(chǎn)品受歡迎的兩個(gè)關(guān)鍵詞，以便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的創(chuàng)造品牌商品，顧客自然受歡迎。另外，MINISO名優(yōu)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式和對(duì)“生活”的主張，彌補(bǔ)了消費(fèi)升級(jí)中中國(guó)市場(chǎng)的空缺。

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃2014年在中國(guó)開(kāi)設(shè)300家店鋪，配置中國(guó)生活優(yōu)品消費(fèi)市場(chǎng)計(jì)劃2014年在中國(guó)開(kāi)設(shè)300家店鋪，配置中國(guó)生活優(yōu)品消費(fèi)市場(chǎng)。值得注意的是，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品大部分商品都是“十元一件”，包括創(chuàng)意家庭、日用百貨商店、生活用品、健康美容、潮流飾品、辦公用品、文體禮品、數(shù)字飾品、精品包裝、季節(jié)性產(chǎn)品











等類(lèi)，超過(guò)10000種產(chǎn)品，復(fù)蓋生活所需的各個(gè)方面。

零售的基本出發(fā)點(diǎn)是提高銷(xiāo)售量，提高用戶體驗(yàn)，所有業(yè)務(wù)都以這兩個(gè)目的為中心展開(kāi)。因此，NOME采用試行錯(cuò)誤和反復(fù)的方式，以用戶為出發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重組和優(yōu)化整個(gè)業(yè)務(wù)流程MINISO貨架高顏值高人氣。NOME品牌成立初期，陳浩主張采用部分產(chǎn)品向世界設(shè)計(jì)師投稿，持設(shè)計(jì)原稿在中國(guó)找工廠，大限度地完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、成本、實(shí)用性。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品有工作問(wèn)題的話，全部退貨更換。同時(shí)，NOME為了探測(cè)消費(fèi)者的需求，通過(guò)店鋪的熱力圖、店內(nèi)銷(xiāo)售員的反饋調(diào)查用戶的需求，用大的數(shù)據(jù)進(jìn)行翻譯，進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、改善，滿足消費(fèi)者的需求。NOME真正關(guān)閉用戶需求的環(huán)節(jié)，也有助于在線會(huì)員的積累和微信社區(qū)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)商店的熱情和商品銷(xiāo)售狀況進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)的推進(jìn)不僅影響選址，還直接影響選項(xiàng)和店鋪的陳列。從店鋪布局和商品陳列來(lái)看，各店鋪也有很多不同，零售前沿社在訪問(wèn)北京店鋪時(shí)，位于核心社區(qū)商圈MINISO貨架高顏值高人氣。資料顯示，目前NOME的會(huì)員人數(shù)達(dá)到30萬(wàn)人，單店平均每天有1600人的客流，每天可以生成300人的新會(huì)員，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%。通過(guò)用戶反復(fù)的商業(yè)模式掌握消費(fèi)者的洞察力，NOME的一部分店鋪的坪效可以達(dá)到業(yè)內(nèi)水平的2倍左右，達(dá)到6000-8000元的月份，業(yè)內(nèi)的平均坪效果也只有4000元的月份，NOME不僅實(shí)現(xiàn)了高客戶單價(jià)，還實(shí)現(xiàn)了高坪效果。MINISO貨架高顏值高人氣