沙盤介紹中要注意的問題：

1.被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤介紹中經(jīng)常碰到的問題之一，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環(huán)節(jié)介紹。要記?。耗阏诿枥L樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。

2.缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。結(jié)果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。如何做到與客戶的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，適當?shù)膯栆幌滤母杏X，從而有效的引導客戶。

3.不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結(jié)合，也會根據(jù)客戶的層次，進行適當?shù)恼{(diào)整。

城市規(guī)劃模型：

城市規(guī)劃展覽館在布展過程中要著重做好序廳、展區(qū)設(shè)置、總體規(guī)劃模型、參觀流線、多媒體影廳、環(huán)境景觀六方面的設(shè)計工作。展館在規(guī)劃過程中一定要考慮到采光照明的因素，展館除了有屯集與保存展品的任務(wù)之外，還有一個很重要的功能就是供給觀眾參觀 和交流。如何能使觀眾將展品看的正確清楚，是展館修建規(guī)劃需要著重解決的問題，而其中重要的就是它的采光。

建筑模型在房地產(chǎn)上的運用為突出，對于房地產(chǎn)行來說，樓盤的宣傳在樓盤封頂時就要開始對其進行宣傳了，那沒有完工如何才能把樓盤的實際情況展現(xiàn)給大家看呢，這就要借助建筑模型直觀的展示特征了，它是專門為房地產(chǎn)商及業(yè)主而設(shè)計的一種展示工具，形象地制作出樓盤未 來建成后的景象，體現(xiàn)出樓盤的設(shè)計概念、樓盤品質(zhì)、樓盤功能等，這些功能都是業(yè)主們選擇樓盤時要考慮的因素。

傳統(tǒng)沙盤有：1、 物理實物沙盤：實物沙盤制作以項目的地形地貌為基礎(chǔ)，集中展示重點景區(qū)、公路交通等資源、基礎(chǔ)設(shè)施的等建設(shè)分布情況；實物沙盤集中展示了重點景區(qū)、公路交通、交通線路規(guī)劃、景區(qū)等情況；水體、道路等物，主 要表現(xiàn)的是地形數(shù)據(jù)，使人們能從微觀的角度來了解宏觀的事物。地形模型的應(yīng)用范圍及其廣泛，主要運用的行業(yè)有：政府、交通、水利、電力、公1安指揮、國土資 源、旅游、展館、軍事等。