1. 欲望，對(duì)快感的期待，欲望讓人產(chǎn)生一種愉悅的預(yù)期。

欲望來(lái)自難以滿(mǎn)足的需要：因?yàn)橹踉?jīng)沒(méi)有開(kāi)放注冊(cè)，所以一碼難求。

2. 神秘，代表了未回答的問(wèn)題，神秘讓人想要解開(kāi)謎團(tuán)。

什么叫問(wèn)答SNS？為什么要邀請(qǐng)ma？想辦法進(jìn)去看看。

3. 警報(bào)，是直接后果的威脅，警報(bào)要求受眾現(xiàn)在就作出反應(yīng)。

類(lèi)似“知乎成立一周年紀(jì)念，開(kāi)放注冊(cè)，僅此一天，錯(cuò)過(guò)等明年”。

4. 威望，代表了等級(jí)和尊嚴(yán)，讓人迷戀的原因是威望能夠贏得地位、尊敬和愛(ài)慕。

所謂名人效應(yīng)。

5. quan力，指揮他人，讓人迷戀的原因是能控制一切。

蘋(píng)果教與基du教的異曲同工之處就是教徒認(rèn)為高人一等。

6. 罪惡，違反規(guī)則，一種禁果的you惑。

“為什么我注冊(cè)知乎驗(yàn)證失??？我偏要進(jìn)去看看，到淘寶買(mǎi)個(gè)碼吧?！?

7. 信任，確定性和可信度，信任給人安慰和可以依靠的感覺(jué)。

為什么選擇在知乎提問(wèn)而非在百度知道提問(wèn)？

不做用戶(hù)調(diào)查與反饋

在做任何市場(chǎng)推廣前，我們都需要能清楚的回答：產(chǎn)品是什么？為誰(shuí)（目標(biāo)用戶(hù)）？解決什么問(wèn)題？怎樣解決的？事件營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)一定要結(jié)合公司的實(shí)際情況，是能將時(shí)勢(shì)熱門(mén)和公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣結(jié)合起來(lái)。很多營(yíng)銷(xiāo)人包括我，常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是"我覺(jué)得”用戶(hù)需要什么，而不是真正去找到自己真正的用戶(hù)去溝通、去了解他們的需求和問(wèn)題，雖然現(xiàn)在很多人有用戶(hù)需求和用戶(hù)調(diào)查的思維，但用戶(hù)調(diào)查和收集用戶(hù)反饋是一件費(fèi)力苦逼的一件事，一懶毀所有。不重視用戶(hù)的意見(jiàn)，不了解他們真正的痛點(diǎn)，所做的任何推廣動(dòng)作，后都只會(huì)造成大量的時(shí)間和成本的浪費(fèi)。

不同的產(chǎn)品階段，應(yīng)該有不同的主要推廣階段目標(biāo)，在產(chǎn)品萌芽期，應(yīng)該進(jìn)行多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道測(cè)試，快速找到效果的渠道1~2個(gè)，然后再細(xì)致優(yōu)化。

在產(chǎn)品發(fā)展期則應(yīng)該把少數(shù)核心渠道做專(zhuān)精，為的是持續(xù)穩(wěn)定的帶來(lái)有效流量。

而在產(chǎn)品成熟期，則應(yīng)該營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，對(duì)舊渠道做持續(xù)優(yōu)化，看效果來(lái)決定是否增加或減少投放，同時(shí)對(duì)新渠道作測(cè)試，效果好做專(zhuān)精測(cè)試，效果不好還是及早放棄好。把錢(qián)要花在效果更好的渠道，把工作流程化。

總之使用的渠道多不意味著引流效果好，需要把精力放在更能獲取有效流量的渠道上，不要貪大求全的，效果位，數(shù)據(jù)分析會(huì)告訴你結(jié)果。把效果好的渠道挖到底。

盲目找外包與刷數(shù)據(jù)

我不敢說(shuō)找外包和刷數(shù)據(jù)一定是不好的，但如果營(yíng)銷(xiāo)推廣工作是為了帶來(lái)有效的流量，而不是為了一些看起來(lái)漂亮的數(shù)字時(shí)，這樣盲目去做只能是毫無(wú)鳥(niǎo)用。當(dāng)然如果推廣只是為了在PPT上留下一個(gè)好看并沒(méi)有鳥(niǎo)用的數(shù)字，只是為了讓有錢(qián)的老板高興，這條可忽視。

在了解有效的產(chǎn)品推廣方案的要素之前，我們首先應(yīng)該避免掉進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品剛推出市場(chǎng)時(shí)普遍會(huì)跳進(jìn)的大坑。 本文結(jié)合消費(fèi)者決策模型和產(chǎn)品生命周期，換個(gè)角度闡述這個(gè)問(wèn)題，希望對(duì)你有所啟發(fā)。 正文開(kāi)始~

一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象是：很多新產(chǎn)品剛剛推出市場(chǎng)就忙于做品牌形象包裝，投放大量廣告，并以此來(lái)擴(kuò)大度、塑造美譽(yù)度。

然而這樣做的結(jié)果往往并不是會(huì)向企業(yè)所預(yù)期的那樣——迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，然后坐等收錢(qián)。