超市貨架陳列實(shí)操方法

如何合理分配貨架陳列資源

1.利用分類(lèi)大小ABC評(píng)估表分配商品小類(lèi)占BAY數(shù)

2.利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)

3.利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

4.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

5.依照商品棚割圖 （商品配置表）進(jìn)行商品布貨

6.公平貨架原則

一、利用分類(lèi)大小ABC評(píng)估表分配商品小類(lèi)占BAY數(shù)1.按照賣(mài)場(chǎng)平面布局圖，劃分部門(mén)的整體貨架數(shù)，按照部門(mén)大類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分配部門(mén)大類(lèi)貨架數(shù)；

2.調(diào)研商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的分類(lèi)陳列占BAY總數(shù)、小類(lèi)經(jīng)營(yíng)SKU總數(shù)數(shù)、價(jià)格帶的寬度等；

3.提取同商圈內(nèi)其他兄弟門(mén)店小類(lèi)銷(xiāo)售占比，分配小類(lèi)占BAY數(shù)

4.ABC是指門(mén)店的經(jīng)營(yíng)面積（由大到?。?

二、利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細(xì)1.按照分類(lèi)大小ABC評(píng)估表確定商品結(jié)構(gòu)

2.通過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店確定所經(jīng)營(yíng)商品的品牌（品牌、地域性品牌、地區(qū)性品牌及售價(jià)）

3.制作商品結(jié)構(gòu)組織表

蕪湖浩揚(yáng)貨架公司規(guī)模：公司總資產(chǎn)超過(guò)300萬(wàn)元，擁有數(shù)控下料機(jī)，全自動(dòng)封裝機(jī)，激光打孔機(jī)等多臺(tái)精密設(shè)備。擁有20余名專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、安裝、售后的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

超市貨架的擺放

由于商品種類(lèi)眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳列都有規(guī)律。所有的商品陳列不外乎一個(gè)字“易”，超市人員應(yīng)將走貨量大、品牌名度高的商品以及促銷(xiāo)商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。

為吸引一部分來(lái)超市不知買(mǎi)什么的消費(fèi)群體，超市人員應(yīng)有意識(shí)地將相關(guān)的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜鄰近設(shè)置，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的注意，誘導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。

在空間分配上，超市的設(shè)計(jì)應(yīng)本著盡量增加客流量的原則，把能夠吸引顧客的兩個(gè)區(qū)域盡量分開(kāi)，將其他區(qū)域安排在兩個(gè)區(qū)域之間，如將傳統(tǒng)的面包制品放在生鮮食品區(qū)和快速消費(fèi)食品如牛奶中間。

間隔適當(dāng)時(shí)間調(diào)整貨架的擺放位置。從顧客的角度來(lái)說(shuō)，商品擺放相對(duì)固定，再次光顧超市時(shí)，可減少找尋商品的時(shí)間。但從商場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期固定貨架，容易失去顧客對(duì)其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。因而在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。但超市貨架改變不宜過(guò)于頻繁，否則會(huì)引起顧客反感，認(rèn)為商場(chǎng)缺乏科學(xué)化管理，混亂不堪，產(chǎn)生煩躁的心理。所以本超市選擇一年一變。

百貨商超貨架擺放的行業(yè)秘密

貨架的重要用戶(hù)就是在超市擺放貨物方面，簡(jiǎn)稱(chēng)，百貨商超貨架，尚式展業(yè)在從事貨架生產(chǎn)這些年之中，對(duì)于百貨商超貨架、百貨商超貨架擺放等行業(yè)秘密更是熟知，下面超市貨架廠家就為大家揭秘一下，超市里貨物擺放也有淺規(guī)則，也就是貨架擺放的科學(xué)性，生產(chǎn)日期越近的則放后面;越是貴的則擺得顯眼，那么情況是否屬實(shí)呢，在蕪湖是否也會(huì)有這樣的情況存在呢?在奧利奧餅干貨架前，餅干都是按照生產(chǎn)日期擺放都是較早的在前面、生產(chǎn)日期越晚的則擺放在貨架后面甚至于深處。如生產(chǎn)日期2019年3月24日擺放在前面，而緊挨著屁股后面隱藏在后的生產(chǎn)日期一下子變到了2019年5月15日，深處的還有2019年6月9日的等等。

在一家超市的飲料柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員把離生產(chǎn)日期時(shí)間較近的放在后面，而把離生產(chǎn)日期時(shí)間較遠(yuǎn)的放在前面。道理似乎相同：在一家超市的熟食區(qū)，營(yíng)業(yè)員把熱氣騰騰的饅頭端出來(lái)，先把柜臺(tái)上的冷饅頭撿開(kāi)，把熱饅頭放在下面，然后再把冷饅頭放在上面。

這也許在行業(yè)內(nèi)的確是公開(kāi)的秘密。這樣擺放貨物只是銷(xiāo)售的手段，并不等于前面的貨物質(zhì)量就不好，或者已過(guò)了保質(zhì)期。只是想把先生產(chǎn)的貨物賣(mài)完，再賣(mài)之后生產(chǎn)的。如果臨近保質(zhì)期還賣(mài)不完，超市就將這些貨物擺到臨期商品專(zhuān)柜，再賣(mài)不完的，就下架處理。每次策劃活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)根據(jù)潮流變換不同的內(nèi)容、形式。飾品是種時(shí)效性非常強(qiáng)的商品，在講究自我的時(shí)代，人們不能忍受的就是落伍和雷同，這就要求策劃者必須不停轉(zhuǎn)換腦筋，想出新辦法，以變換方式吸引顧客的關(guān)注。