造成代理商積壓庫存的主要原因  

1、廠家因素

① 產(chǎn)品開發(fā)不適銷對路，訂貨方法指導(dǎo)不力，沒有能夠很好地引導(dǎo)代理商訂購適銷對路的嚴(yán)品，從而積壓留下隱患。

② 產(chǎn)品交貨期延誤造成產(chǎn)品過季從而導(dǎo)致積壓。

③ 產(chǎn)品品質(zhì)不達標(biāo)導(dǎo)致消費者退貨而積壓。

2、代理商自身原因

① 訂貨者對本區(qū)域的產(chǎn)品特點和走勢把握不準(zhǔn)，所訂產(chǎn)品不適銷對路，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

② 訂貨數(shù)量不科學(xué)，所訂數(shù)量大于銷售能力，造成積壓。  

③ 物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點不及時，延誤貨品的正常流動，導(dǎo)致積壓。

④ 終端銷售力不強，本來通過努力可以銷售出去的產(chǎn)品卻沒有銷售出去。

⑤代理商給產(chǎn)品定價過高造成終端經(jīng)銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產(chǎn)品積壓虧損太大，采取季前高價，先賺取一定利潤，以彌補季后低價處理的虧損，其實這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計劃落空而導(dǎo)致積壓庫存等。

  我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品，服裝，日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收

事先準(zhǔn)備，主動預(yù)防

事先作好準(zhǔn)備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：

1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產(chǎn)品。

2、設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇人i流量大、低價產(chǎn)品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價產(chǎn)品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。

3、設(shè)特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。

處理積壓庫存的方法

分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

   (1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

   (2) 扶弱濟?。合葘a(chǎn)品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價，再推銷給經(jīng)濟較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價并跟蹤銷售。

   (3) 分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。

   (4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

   促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。

   揚光國際貿(mào)易庫存進出口公司是一家對日用百貨、玩具、紡織品、針織品、服裝、鞋帽等廢舊物資進行回收、加工循環(huán)再利用為一體的綜合性物資回收公司，自成立以來，一直秉承“以誠合作、以信經(jīng)營、價高同行、致力環(huán)保事業(yè)”的經(jīng)營理念，致力于環(huán)保事業(yè)。

箱包市場的發(fā)展變化產(chǎn)品種類和銷售渠道改變

　　箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。他們已經(jīng) 一起走入了一個時尚的，成為時尚美麗的化身。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。箱包產(chǎn)品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。消費者在選擇箱包的時候考慮著多種因素，他們需要配合自 己所要出席的場合，所要搭配的服裝，所要辦理的事務(wù)等等。所以箱包企業(yè)也開始生產(chǎn)各種不同款式不同用途的包包。創(chuàng)新將是未來箱包產(chǎn)品種類繁多中不可或缺的 一個技術(shù)含量。

　　如今箱包的銷售渠道已經(jīng)開始擺脫過去的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售三個不同工廠企業(yè)的連接。開始 一種合作代理 或者集生產(chǎn)加工銷售為一體的模式。而且許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準(zhǔn)確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以 滿足特定場合的消費需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價值。而且現(xiàn)在箱包企業(yè)都開始采取市場實體合網(wǎng)絡(luò)店鋪兩個渠道，從廣告、促銷、附贈等方面考慮，制訂全 盤的有效的營銷策略，并從產(chǎn)品的市場定位和不同的生命階段，確定營銷的側(cè)重點。以達到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。企業(yè)持有一定的庫存，有助于保證生產(chǎn)正常、連續(xù)、穩(wěn)定進行，也有助于保質(zhì)、保量地滿足客戶需求。