玩轉(zhuǎn)社交電商：分銷類電商解讀

拼團(tuán)類和內(nèi)容類社交電商因?yàn)锽2C的模式，決定了絕大多數(shù)在其中的角色都是消費(fèi)者/粉絲，對(duì)整個(gè)購(gòu)物鏈條來(lái)說(shuō)，我們只是在其中參與了找人拼團(tuán)/被人找拼團(tuán) 購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)，在這種模式中的角色始終是末端的顧客。

分銷類/會(huì)員制社交電商深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物采用了S2B2C深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物的模式，分銷平臺(tái)（S）上游接商品供應(yīng)方、為小b端店主提供供應(yīng)鏈、物流、IT系統(tǒng)、培訓(xùn)、售后等一系列服務(wù)，再由店主負(fù)責(zé)C端商品銷售及用戶維護(hù)。用戶通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)/完成任務(wù)等方式成為會(huì)員，在不介入供應(yīng)鏈的情況下，利用社交關(guān)系進(jìn)行分銷，實(shí)現(xiàn)“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”及“人人可以做老板”。在這種模式深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物下，我們除了有顧客深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物的角色外，還可

以成為小b端店主，參與到分銷鏈路。因此這類社交電商對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)有更深層的參與和多種角色的體驗(yàn)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自購(gòu)省錢(qián)，而且可以實(shí)現(xiàn)分享賺錢(qián)。接下來(lái)就重點(diǎn)圍繞分銷類電商進(jìn)行解讀。深港商城深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物

Costco本質(zhì)是會(huì)員服務(wù)

商超企業(yè)的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉(zhuǎn)率。如果企業(yè)追求的是薄利多銷（大多數(shù)超市的選擇），那毛利率定的低的同時(shí)，就要追求高的存貨周轉(zhuǎn)率，這是線下零售的本質(zhì)。深港商城深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物

超市的存貨是什么？就是向品牌商進(jìn)的那些商品。如果設(shè)想一下，同樣一批貨，一周賣(mài)完跟半年賣(mài)完相比，前者相當(dāng)于讓超市扮演了一個(gè)中轉(zhuǎn)站角色，進(jìn)來(lái)的貨馬上就能出；而后者相當(dāng)于一個(gè)展示臺(tái)或倉(cāng)庫(kù)。那肯定是前者更賺錢(qián)，這也正是Costco深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物的精髓。

據(jù)公司近公告顯示，Costco門(mén)店的周均坪效約270美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30.5天，而沃爾瑪?shù)闹芫盒Ъs235美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天。Costco商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是31天，對(duì)于銷售吃喝用的零售商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常高的效率了：海量采購(gòu)深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物商品，并低價(jià)銷售，極大加快了商品周轉(zhuǎn)。因此，Costco在向供應(yīng)商付款前早就已經(jīng)收回了所有商品款項(xiàng)。深港商城app深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物

Costco的商業(yè)模式，在中國(guó)走得通嗎？

Costco是什么？

Costco（中文名“開(kāi)市客”，不是那個(gè)咖啡店“Costa”哦）是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，成立于1976年，在全球11個(gè)地區(qū)設(shè)有770余家分店，會(huì)員數(shù)量超過(guò)9600萬(wàn)，是全美第二大、全球第七大零售商。深港商城深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物

其他超市標(biāo)價(jià)980元的，在Costco只要920元一瓶；

無(wú)論是日用品還是品，Costco的價(jià)格都比其他商場(chǎng)劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬(wàn)元的愛(ài)馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物

除此之外，它退換貨的制度也是無(wú)條件限制，不需要提供購(gòu)物單等，帶著商品來(lái)超市就行：

買(mǎi)了發(fā)現(xiàn)不喜歡的包包，穿了覺(jué)得不滿意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城購(gòu)物電子商務(wù)購(gòu)物從不問(wèn)原因，可以隨時(shí)退。

就連雷軍都曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)：Costco每一款商品都是爆款，進(jìn)了Costco，不用挑、不用看價(jià)錢(qián)，只要閉上眼睛買(mǎi)，就行了！

看到這里，你肯定會(huì)疑惑，一個(gè)超市這樣開(kāi)下去不會(huì)破產(chǎn)嗎？

不，事實(shí)上Costco是會(huì)賺錢(qián)的超市，他比沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這類大型連鎖量販超市還要賺錢(qián)。

與眾不同的商業(yè)模式

01 獨(dú)特的完全會(huì)員制

在以內(nèi)容為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大家都在說(shuō)用戶的重要性，Costco這家連鎖超市就把經(jīng)營(yíng)用戶這一點(diǎn)做到了。

為了享受到超值的服務(wù)，許多顧客都會(huì)選擇成為會(huì)員盡情的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，畢竟Costco的會(huì)員還可以在年底獲得全年購(gòu)物2%的福利。

既然已經(jīng)辦了會(huì)員卡，許多會(huì)員就索性多買(mǎi)點(diǎn)商品，爭(zhēng)取年底。

這一操作，大大提升了用戶的購(gòu)買(mǎi)頻率，達(dá)到薄利多銷、快速去庫(kù)存的效果。

當(dāng)顧客覺(jué)得自己既買(mǎi)到了物美價(jià)廉的商品，又有了額外返點(diǎn)，還能享受到的顧客服務(wù)體驗(yàn)時(shí)，第二年會(huì)員卡的續(xù)費(fèi)率就極高。