沙盤(pán)介紹中要注意的問(wèn)題：

1.被客戶(hù)打斷沙盤(pán)介紹：這是在沙盤(pán)介紹中經(jīng)常碰到的問(wèn)題之一，處理這個(gè)問(wèn)題時(shí)盡可能不要先回答客戶(hù)的問(wèn)題，可以對(duì)他說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題我會(huì)做重點(diǎn)說(shuō)明，或這個(gè)問(wèn)題我們會(huì)在下一個(gè)環(huán)節(jié)介紹。要記?。耗阏诿枥L樓盤(pán)，在為客戶(hù)做描繪，不能讓客戶(hù)牽著走。

2.缺乏與客戶(hù)的交流：有時(shí)候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無(wú)法做到與客戶(hù)的交流。結(jié)果，描繪得十分好，但客戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去沒(méi)有動(dòng)心，或者他根本未被這些打動(dòng)而我們也不知道。如何做到與客戶(hù)的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，適當(dāng)?shù)膯?wèn)一下他的感覺(jué)，從而有效的引導(dǎo)客戶(hù)。

3.不夠吸引力，不生動(dòng)、語(yǔ)言不豐富：通常我們都會(huì)用口語(yǔ)化的語(yǔ)言與文學(xué)化的語(yǔ)言相結(jié)合，也會(huì)根據(jù)客戶(hù)的層次，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

城市規(guī)劃模型：

城市規(guī)劃展覽館在布展過(guò)程中要著重做好序廳、展區(qū)設(shè)置、總體規(guī)劃模型、參觀(guān)流線(xiàn)、多媒體影廳、環(huán)境景觀(guān)六方面的設(shè)計(jì)工作。展館在規(guī)劃過(guò)程中一定要考慮到采光照明的因素，展館除了有屯集與保存展品的任務(wù)之外，還有一個(gè)很重要的功能就是供給觀(guān)眾參觀(guān) 和交流。如何能使觀(guān)眾將展品看的正確清楚，是展館修建規(guī)劃需要著重解決的問(wèn)題，而其中重要的就是它的采光。

建筑模型在房地產(chǎn)上的運(yùn)用為突出，對(duì)于房地產(chǎn)行來(lái)說(shuō)，樓盤(pán)的宣傳在樓盤(pán)封頂時(shí)就要開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行宣傳了，那沒(méi)有完工如何才能把樓盤(pán)的實(shí)際情況展現(xiàn)給大家看呢，這就要借助建筑模型直觀(guān)的展示特征了，它是專(zhuān)門(mén)為房地產(chǎn)商及業(yè)主而設(shè)計(jì)的一種展示工具，形象地制作出樓盤(pán)未 來(lái)建成后的景象，體現(xiàn)出樓盤(pán)的設(shè)計(jì)概念、樓盤(pán)品質(zhì)、樓盤(pán)功能等，這些功能都是業(yè)主們選擇樓盤(pán)時(shí)要考慮的因素。

傳統(tǒng)沙盤(pán)有：1、 物理實(shí)物沙盤(pán)：實(shí)物沙盤(pán)制作以項(xiàng)目的地形地貌為基礎(chǔ)，集中展示重點(diǎn)景區(qū)、公路交通等資源、基礎(chǔ)設(shè)施的等建設(shè)分布情況；實(shí)物沙盤(pán)集中展示了重點(diǎn)景區(qū)、公路交通、交通線(xiàn)路規(guī)劃、景區(qū)等情況；水體、道路等物，主 要表現(xiàn)的是地形數(shù)據(jù)，使人們能從微觀(guān)的角度來(lái)了解宏觀(guān)的事物。地形模型的應(yīng)用范圍及其廣泛，主要運(yùn)用的行業(yè)有：政府、交通、水利、電力、公1安指揮、國(guó)土資 源、旅游、展館、軍事等。