OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，專(zhuān)業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享

服裝店換季壓貨處理吸引人的活動(dòng)方案

1、定期上新款。雖是服裝，受眾群體也有所不一樣。有分小童和大童服裝。店主要定位好受眾人群。定期的推送一些新款保證喜歡新款式的顧客能在你的店里駐足觀看，吸引新顧客。同時(shí)又能讓老顧客有新的選擇。

辦理會(huì)員卡，滿規(guī)定積分送禮品或店內(nèi)衣服。這種方式主要是針對(duì)一些經(jīng)常去店里買(mǎi)東西的顧客。既能讓顧客有利可圖，又能增加店里的收入。對(duì)顧客和店主來(lái)說(shuō)都是有利的。具體的積分規(guī)定可視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定，一般的店里都是1塊錢(qián)是1個(gè)積分，積滿五百分或一千分有禮品相送，積滿二千分可新店內(nèi)新款服裝。

2、定期做活動(dòng)。每逢節(jié)假日都可以做一些活動(dòng)。有些店面就是寫(xiě)出為了答謝新老顧客的支持，全場(chǎng)服裝，或者是滿100減20。這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。有些顧客并沒(méi)有需求，但也想進(jìn)店看看哪些衣服值得采購(gòu)，或者送給親戚小孩子。

3、換季大清倉(cāng)。這個(gè)在服裝行業(yè)一直是一個(gè)不錯(cuò)的清貨方法。春季剛開(kāi)始，可處理一些冬天的棉服。對(duì)于大部分顧客來(lái)說(shuō)，只要質(zhì)量不錯(cuò)，完全可以給孩子屯貨，等冬天再穿。的是價(jià)格合適。店面只要冬款服裝回本賺錢(qián)了，完全可以放手處理，既能資金回籠，又不要找地方放貨，也不用擔(dān)心款式老舊沒(méi)人買(mǎi)了。

4、款式不好賣(mài)的可做特價(jià)處理。做生意的人都要頭腦，不能固執(zhí)。對(duì)于有的店面死抱價(jià)格而且不好賣(mài)的產(chǎn)品，后只能虧本收?qǐng)觥ｎ^腦的生意人一發(fā)現(xiàn)款式不好賣(mài)，或者顧客評(píng)價(jià)都不高的服裝，需要趕快特價(jià)處理。以免大量壓貨。

供應(yīng)鏈四大流程

供應(yīng)鏈一般包括工作流、物流、信息流和資金流四個(gè)主流程。四個(gè)流程有著各自不同的功能及流通的方向。

1、工作流

工作流，也稱(chēng)作業(yè)流。這個(gè)流程主要是指在買(mǎi)賣(mài)交易的過(guò)程中進(jìn)行的設(shè)計(jì)、選樣、訂貨、簽訂合同、交付等一系列的商業(yè)活動(dòng)和行為。該流程是在供貨商和需求方之見(jiàn)雙向流動(dòng)。

2、物流

這個(gè)流程主要是指產(chǎn)品、原材料的流通過(guò)程。貨品或物多向流動(dòng)的過(guò)程，是由供應(yīng)商經(jīng)廠家、批發(fā)、代理與物流、零售商等指向消費(fèi)者。由于長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)管理理論都是通過(guò)實(shí)物展開(kāi)的，因此目前物流被人們廣泛重視。許多物流理論都涉及到如何在物流過(guò)程中短時(shí)間內(nèi)以成本運(yùn)輸?shù)诌_(dá)目的地。

3、信息流

這個(gè)流程是商品、交易、資金信息交換流程。該流程在供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間進(jìn)行雙向、多向流動(dòng)。信息交互、共享是供應(yīng)鏈中非常重要的組成部分。

4、資金流

這個(gè)流程就是貨幣的流通。為了保障企業(yè)的正常運(yùn)作，必須確保資金的及時(shí)回收、資金流出的監(jiān)控。

供應(yīng)鏈管理需要同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部和外部的各種業(yè)務(wù)、資源、商務(wù)活動(dòng)、操作流程進(jìn)行系統(tǒng)性管理，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略高度。

布料 B2B

對(duì)于服裝加工廠而言，痛苦的不是沒(méi)訂單，而是有訂單但沒(méi)法生產(chǎn)。掐住服裝加工廠命運(yùn)咽喉的是布料的供應(yīng)。

全國(guó)有數(shù)萬(wàn)家布料生產(chǎn)商，每年提供 300 多萬(wàn)布料款式，服裝加工廠需要從中找到符合用戶（品牌商）需求的布料，但這無(wú)疑大海撈針。找布難和找布慢是布料市場(chǎng)的痛點(diǎn)，為此 2014 年左右一批創(chuàng)業(yè)者殺入這個(gè)領(lǐng)域，欲用 B2B 的方式提高供需雙方的信息匹配效率。其中的代表就有百布易賣(mài)、鏈尚網(wǎng)、智布互聯(lián)等。

服裝供應(yīng)鏈管理的壓力

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)服裝行業(yè)的小批量、個(gè)性化、快速反應(yīng)的訂單需求越發(fā)凸顯。新時(shí)代下的市場(chǎng)變革對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流升級(jí)提出了新的要求。

在新零售的發(fā)展趨勢(shì)下，交付形式的多樣性以及服裝行業(yè)本身的特性小批量高頻率勢(shì)必對(duì)供應(yīng)鏈管理造成很大壓力。

比如：

1）門(mén)店調(diào)貨難，企業(yè)內(nèi)部的貨品周轉(zhuǎn)效率低、難度大，成本高，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到時(shí)間和空間限制；

2）供應(yīng)鏈系統(tǒng)只解決了電子化問(wèn)題，卻沒(méi)有解決智能化問(wèn)題，操作供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)主要來(lái)自于人，而人的經(jīng)驗(yàn)卻不容易被傳承；

3）供應(yīng)鏈普遍標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，需要投入大量客制化服務(wù)來(lái)解決需求，卻又受制于從業(yè)人員素質(zhì)的參差不齊；

4）企業(yè)背后有上千家供應(yīng)商，以往的業(yè)務(wù)流程是從供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)到自有倉(cāng)庫(kù)再到門(mén)店，這中間增加非常多中轉(zhuǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，造成成本浪費(fèi)；

5）整段鏈條的可視化程度很低，導(dǎo)致長(zhǎng)尾效應(yīng)（時(shí)間?庫(kù)存?人員）嚴(yán)重，運(yùn)營(yíng)成本增加，也不能支持?jǐn)?shù)據(jù)分析決策。