“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！”那么，至于如何做好一個(gè)母嬰產(chǎn)品經(jīng)銷商，解決未來(lái)的生存與發(fā)展問(wèn)題，筆者仔細(xì)思考了下，總結(jié)了五大要點(diǎn)，拋磚引玉，供各位讀者進(jìn)行參考，希望對(duì)您有所幫助。

　

　1、產(chǎn)品選擇

　　既然要做經(jīng)銷商，那么所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品該如何選擇？本質(zhì)上經(jīng)銷商所輻射的終端網(wǎng)絡(luò)決定了自己的品類結(jié)構(gòu)，就一般供應(yīng)母嬰店渠道為主的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，奶粉可占全品類銷售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護(hù)產(chǎn)品占10%左右?？梢?jiàn)，奶粉和紙尿褲是一個(gè)母嬰代理商的主要經(jīng)營(yíng)重心。使用嬰兒背帶能幫助父母更輕松的與寶寶進(jìn)行交流，培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言能力，促進(jìn)大腦的發(fā)育。不過(guò)由于母嬰店經(jīng)營(yíng)屬性的需求，在目前市場(chǎng)環(huán)境下，代理奶粉等產(chǎn)品，除了相對(duì)可靠的質(zhì)量和品牌之外，廠家控不控貨、是不是會(huì)惡性壓貨、有沒(méi)有不良的商譽(yù)、這些問(wèn)題遠(yuǎn)比廠家表面上能給多少毛利重要許多。

　　2、業(yè)務(wù)人員

　　給經(jīng)銷商跑業(yè)務(wù)是很難干的活兒?jiǎn)?？其?shí)不然，只要業(yè)務(wù)員夠勤快肯吃苦，基本上是個(gè)好業(yè)務(wù)。若是說(shuō)做業(yè)務(wù)是多么高大上的工作，當(dāng)然也不是，跑業(yè)務(wù)很接地氣，但確實(shí)是個(gè)風(fēng)里來(lái)雨里去的的苦差事，所以做代理商招業(yè)務(wù)的時(shí)候，就得想辦法要找什么樣的人了。學(xué)歷、樣貌、出生、資歷、經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)不是最主要的，重要的是看這個(gè)人的基因和背景。父母如能適當(dāng)安排時(shí)間背著小寶寶，一方面可騰出手料理家務(wù)，一方面又能同孩子呢喃對(duì)語(yǔ)，培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言能力，促進(jìn)大腦的發(fā)育，這實(shí)在不失為一種彌補(bǔ)因家務(wù)拖累而造成的早期教育不足的好辦法。鑒于跑業(yè)務(wù)的艱苦性質(zhì)，不可能去找“富二代官二代拆二代”來(lái)干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適?！凹易±仙龠吀F地區(qū)、干活吃苦耐勞、做事勤快”的人員是首要選擇！

　　3、終端網(wǎng)點(diǎn)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)銷商生意的訂單主要來(lái)源于線下的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大適合產(chǎn)品銷量的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，通過(guò)產(chǎn)品提升網(wǎng)點(diǎn)的銷量是工作的重心。不過(guò)你也要區(qū)分，什么是產(chǎn)生主要銷量的終端網(wǎng)點(diǎn)，哪些是未來(lái)有待開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，還有一些網(wǎng)點(diǎn)是現(xiàn)在如果要花太多精力去拓展會(huì)得不償失。其中包括母親的心跳、體溫、氣味、振動(dòng)頻率等，這樣小孩子能有一種安全感才容易入睡。什么階段做什么事情，務(wù)實(shí)主義、量力而行，開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)也一樣，奉行“先吃肉后啃骨頭”的拓展原則。

　

　4、線路規(guī)劃

　　有了終端網(wǎng)點(diǎn)、有了業(yè)務(wù)代表，有了車輛和產(chǎn)品，就要設(shè)法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化。合理地給業(yè)務(wù)人員劃分銷售片區(qū)和安排業(yè)務(wù)人員日常的“引單”路線，規(guī)劃好送貨司機(jī)的送貨路線，都可以有效的開(kāi)源節(jié)流。為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，廣西嬰樂(lè)園孕嬰童品牌推廣中心具有開(kāi)發(fā)、引進(jìn)和采購(gòu)的首創(chuàng)性，高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)物差異化來(lái)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，嬰樂(lè)園的合作伙伴可直接享受這種好處。在一般快速消費(fèi)品線路規(guī)劃之后，主要采取“引單”和“車銷”兩種方式，不過(guò)“車銷”集中運(yùn)用在較低價(jià)值高頻率的產(chǎn)品，主要面向一些城鎮(zhèn)市場(chǎng)。當(dāng)然，目前在母嬰行業(yè)主要還是以業(yè)務(wù)人員的“引單”為主。

　5、陳列促銷

　　在現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品極度過(guò)剩的時(shí)代，如果還是奉行以往“坐商”的思維方式，好逸惡勞，顯然是很快會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰掉。實(shí)際上，經(jīng)銷商對(duì)于終端門(mén)店所能承接的合理價(jià)值就是服務(wù)。2、常更新環(huán)境：環(huán)境對(duì)寶寶的大腦也是可以產(chǎn)生良好的刺激，所以，孩子的生活環(huán)境，家長(zhǎng)們可以試著經(jīng)常進(jìn)行改變，比如，寶寶上幼兒園走的路線，寶寶周末的出行路線等，這些環(huán)境的改變，可以帶給寶寶大腦新的刺激，讓寶寶的大腦更加積極靈活。想盡各種辦法，把自家倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品，鋪到了嬰童門(mén)店里面去，如果聽(tīng)之任之，很快就大失民心。經(jīng)銷商的服務(wù)是通過(guò)上游品牌廠家的支持，動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)人員，整合其他各種資源來(lái)幫助終端進(jìn)行生動(dòng)化陳列、新客拉動(dòng)、促銷買贈(zèng)、線上線下互動(dòng)等形式，提升產(chǎn)品在終端的銷售回轉(zhuǎn)率。

自然呵護(hù)，享受美妙

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       每一位孕期的媽咪，

       美麗的，溫柔的，親切的，

       輕輕哼唱歌曲，帶著溫心的笑。

       孕育期間的無(wú)數(shù)感動(dòng)，

       在期待中愉悅，在愛(ài)護(hù)中安心，

       嬰樂(lè)園，讓母親享受孕期的美妙。

       每一個(gè)新生的寶寶，

       天真的，可愛(ài)的，快樂(lè)的，

       稚嫩的臉龐，帶著愉悅的笑。

       在大自然的懷抱中，

       親近與陪伴，關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，

       嬰樂(lè)園，讓寶寶享受成長(zhǎng)的美妙。

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“皇家嬰童”——結(jié)合瑞士前沿的嬰兒護(hù)理技術(shù)

       “皇家嬰童”研發(fā)中心是一個(gè)匯聚了國(guó)際化資源的機(jī)構(gòu)，擁有國(guó)際水準(zhǔn)的科研設(shè)備，與瑞士皇家藥業(yè)母嬰用品有限公司共同研發(fā)產(chǎn)品配分，秉承“源自瑞士的皇家級(jí)品質(zhì)”的品牌核心理念，結(jié)合當(dāng)今瑞士前沿的嬰兒護(hù)理科研成果，采用全新的嬰幼兒護(hù)理技術(shù)，潛心研制和生產(chǎn)專業(yè)、安全、值得信賴的產(chǎn)品，為中國(guó)億萬(wàn)寶寶提供天然、溫和、優(yōu)質(zhì)的皇家嬰童系列產(chǎn)品，帶給寶寶皇家品質(zhì)級(jí)的尊寵呵護(hù)。本質(zhì)上經(jīng)銷商所輻射的終端網(wǎng)絡(luò)決定了自己的品類結(jié)構(gòu)，就一般供應(yīng)母嬰店渠道為主的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，奶粉可占全品類銷售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護(hù)產(chǎn)品占10%左右。

娃夜里哭鬧不睡？真正4個(gè)原因總被你忽略

       “我家寶寶實(shí)在是太淘氣了，晚上特別喜歡哭鬧，為此我和丈夫都很苦惱，丈夫白天還要上班，但寶寶經(jīng)?？摁[到很晚，弄得大家都睡不好，我特別想找到其中的原因，難道是我的孩子哪里不舒服？”

寶寶晚上哭鬧并不全是寶寶的性格原因，也有可能是一些事情使寶寶不舒服，找到這些原因，寶寶睡覺(jué)會(huì)比以前更聽(tīng)話，睡眠質(zhì)量也會(huì)變好。

一．紙尿褲不舒服

       寶寶穿上紙尿褲，難免會(huì)對(duì)活動(dòng)造成一定阻礙，如果紙尿褲太松或者太緊，容易影響寶寶活動(dòng)舒服度，不能隨心所欲的爬行或翻身，寶寶當(dāng)然就會(huì)鬧脾氣。如果紙尿褲沾滿尿液或者便便，更會(huì)變得潮濕笨重，寶寶敏感的嬌嫩肌膚不舒服，很容易造成哭鬧。

二．寶寶餓了

       有時(shí)候?qū)殞毻砩峡摁[是因?yàn)樗谡f(shuō)：我餓了，我要喝奶。如果是因?yàn)檫@個(gè)原因，那么媽媽就趕緊給寶寶準(zhǔn)備食物吧，如果寶寶在喝母乳，那媽媽趕緊進(jìn)行母乳喂養(yǎng)，堵住孩子哭鬧的嘴，如果寶寶在喝奶粉，那就快點(diǎn)讓爸爸去給孩子沖奶粉吧。

三．環(huán)境因素

       如果寶寶睡覺(jué)時(shí)候的環(huán)境非常嘈雜，時(shí)不時(shí)會(huì)有噪音出現(xiàn)，就算寶寶想睡覺(jué)也睡不成呀。紙尿褲還有拉伸背部彈性腰圍設(shè)計(jì)，可自在伸縮，無(wú)論是坐著還是躺著，給寶寶最溫馨的腰腹感受。盡量讓寶寶有一個(gè)舒適安靜的睡眠環(huán)境，寶寶才能聽(tīng)話睡覺(jué)。環(huán)境的突然改變也會(huì)讓寶寶不適應(yīng)，比如本來(lái)和爸爸媽媽一起睡覺(jué)的寶寶某一天突然自己睡了，也會(huì)讓寶寶哭鬧，這時(shí)候就看爸爸媽媽的態(tài)度了，如果下決心讓寶寶自己睡了，那就只能先抱住寶寶，讓寶寶穩(wěn)定情緒之后，再輕輕的將寶寶放到他自己的小床上了。

四．吸引注意

       寶寶的存在感是非常強(qiáng)的，一個(gè)家里面只要有寶寶，那么各個(gè)角落里都會(huì)有寶寶的痕跡?！笨梢愿鶕?jù)自己在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力，與供貨商直接簽訂代理協(xié)議，打造自己店鋪的主打品牌和明星產(chǎn)品，這樣既能保證店鋪的利潤(rùn)，又能避免價(jià)格戰(zhàn)的傷害。但即使是這樣，寶寶依舊不滿足。寶寶出生的那一刻起，就用哭聲宣告主權(quán)，所以在平常的生活中，哭是常態(tài)，寶寶有時(shí)候哭鬧沒(méi)有理由，就是鬧脾氣，家長(zhǎng)們這時(shí)候抱著他隨意走動(dòng)，并輕輕拍打，告訴他媽媽在關(guān)注他，媽媽很愛(ài)他，別看他小，他一定會(huì)聽(tīng)得懂的。