在搶奪市場(chǎng)的策略上，不同機(jī)構(gòu)各有側(cè)重。新東方在線注重名師資源與課程體系完善的結(jié)合，從線下面授機(jī)構(gòu)引流到線上，在售課程以視頻課件課為主。

機(jī)構(gòu)供給問(wèn)題

（1）盲目擴(kuò)張，無(wú)法把控教學(xué)質(zhì)量。

在資本涌入后，考研培訓(xùn)行業(yè)通過(guò)擴(kuò)張獲取了大量客源，師資力量的不足降低了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，不少機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了大學(xué)本科畢業(yè)生就能作為研究生輔導(dǎo)老師的情況，前端教學(xué)質(zhì)量無(wú)法保證。

（2）教學(xué)名師化，內(nèi)容和教學(xué)由簽約“名師”掌控。

傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前端生源來(lái)自直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加盟商，而大部分市場(chǎng)由加盟商覆蓋，由此造成前端生源被加盟商“控制”。

（3）課程批量化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)。

線上模式把很多的課程模塊化、機(jī)器化，利用所謂的AI、人工智能技術(shù)篩選一下，個(gè)性化專業(yè)課難以有效開(kāi)展。

無(wú)論是線下還是線上，價(jià)格戰(zhàn)還是營(yíng)銷戰(zhàn)，回歸考研群體本身的需求，的課程產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)才是考研培訓(xùn)的生命力所在。

在生存壓力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、上升等多種因素沖擊下，對(duì)研究生學(xué)歷具有“剛需”的群體正在不斷擴(kuò)大，考研這條賽道上，他們迷茫著、徘徊著，渴望來(lái)自專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的幫助。

而考研培訓(xùn)又有別于其他培訓(xùn)領(lǐng)域。事實(shí)上，考研市場(chǎng)的個(gè)性化不僅體現(xiàn)在群體的細(xì)分上，還體現(xiàn)在考研本身的個(gè)性化。

考研之前，要選定目標(biāo)院校的，除了公共課英語(yǔ)、政治以外，不同學(xué)校不同專業(yè)所考的專業(yè)課內(nèi)容幾乎完全不同。在這樣的維度上，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)存在的掣肘已經(jīng)凸顯，覆蓋面有限，獲客及運(yùn)營(yíng)成本高，并且受地域和時(shí)間限制規(guī)?；?yīng)也難以為繼。而在考生維度，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越難以滿足新時(shí)代考生的需要。

在輔導(dǎo)班的選擇上，把握兩個(gè)原則即可："沒(méi)有，只有更好"，以及"適合的就是好的"。所以，無(wú)論哪個(gè)考研輔導(dǎo)班，無(wú)論是實(shí)體班還是網(wǎng)絡(luò)課程，只要是適合自己的就是好的。"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，在對(duì)自身復(fù)習(xí)習(xí)慣等多種因素有了清醒的認(rèn)識(shí)后，就要充分考察輔導(dǎo)班，以便判斷一個(gè)輔導(dǎo)班是否適合自己。

首先，要充分了解師資力量。雖然說(shuō)"師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人"，但有個(gè)好師傅個(gè)人的修行可能會(huì)事半功倍?？忌鷳?yīng)充分了解授課教師是否具備考研輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，是否有別人難以企及的教學(xué)氣場(chǎng)，以及對(duì)學(xué)生的責(zé)任心。在了解到確有名副其實(shí)的"名師"后，還要注意其在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中的課時(shí)比重，是否主講核心課程，還是僅僅掛名而已，一個(gè)月的課程中只出現(xiàn)幾天，或者只講授非核心內(nèi)容，這些都是需要注意的。

其次，要了解輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的整體情況。一般來(lái)說(shuō)，公眾認(rèn)可程度高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)具有一定的性，尤其是教輔資料，如果有被廣泛認(rèn)可的教輔資料，可以肯定該機(jī)構(gòu)就是具備專業(yè)性、雄厚實(shí)力的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。