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私人經(jīng)營(yíng)沒有捷徑可走,只有腳踏實(shí)地的做好服務(wù),從每一個(gè)細(xì)節(jié)提高客戶的服務(wù)效率。像護(hù)膚私域的鼻祖禾葡蘭,從7年前開始做私域護(hù)膚,遵循1000件商品賣一人的運(yùn)營(yíng)原則,用心服務(wù)每一位客戶,通過對(duì)客戶價(jià)值的二次開發(fā),三次開發(fā),持續(xù)挖掘消費(fèi)需求,7年來(lái)累積了6000萬(wàn)私域用戶, GMV每年都是 GMV過億。
(2)導(dǎo)購(gòu)的運(yùn)作效率提高
作為品牌與消費(fèi)之間聯(lián)系的節(jié)點(diǎn),導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)著品牌價(jià)值傳遞和服務(wù)的雙重責(zé)任,提高導(dǎo)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)效率,是增強(qiáng)消費(fèi)者粘性、促進(jìn)口碑裂變的關(guān)鍵。為了搶先一步搶占私有領(lǐng)域市場(chǎng)份額,建立完善的導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)體系,使導(dǎo)購(gòu)能夠適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境。
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由于企業(yè)微信的開放性,整合了智慧導(dǎo)購(gòu)后,導(dǎo)購(gòu)還可以根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額、年齡、行為等多個(gè)維度來(lái)打標(biāo)簽,幫助消費(fèi)者搭配合適、感興趣的商品,并給予的推薦,并根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額、年齡、行為等多維度進(jìn)行標(biāo)簽。
在私域時(shí)代,導(dǎo)購(gòu)與消費(fèi)者的聯(lián)系已經(jīng)不再局限于線下,消費(fèi)者離開商店后,導(dǎo)購(gòu)仍然可以通過企業(yè)微信社群、客戶朋友圈、1對(duì)1溝通,傳遞總部制定的品宣內(nèi)容,提升用戶粘性。
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二、極速版的積分兌換背后的邏輯
1.多樣化獲取積分的方法
頭版極速版積分主要通過簽到領(lǐng)取積分、開寶箱、步行賺錢、吃飯補(bǔ)貼、睡覺賺錢、種菜賺積分獲得,而且每一種方式都設(shè)置積分拆分,即有固定積分 看廣告送積分模式。
2.抓住用戶的核心需求
使用者的核心需求是將現(xiàn)金兌換成積分,因?yàn)榉e分可以兌換現(xiàn)金,所以使用者并不太在意如何獲得積分,而是會(huì)主動(dòng)地加入,以獲得更多的積分。
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3.獲取積分的過程即是留存
用不同的方法獲得積分的方式,無(wú)形之中就把自己的時(shí)間留在標(biāo)題上;獲得的積分越多,保留的時(shí)間也越多,為標(biāo)題提供更多變現(xiàn)的空間和機(jī)會(huì)。
4.外部廣告進(jìn)入即是變現(xiàn)
利用大數(shù)據(jù)分析,結(jié)合用戶的人群畫像,推出個(gè)性化需求廣告,從而提高了廣告投放的轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)上下游之間的供需平衡。
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5.保留較高的低成本產(chǎn)出實(shí)現(xiàn)
以少量的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶日常使用積分獲取的功能,即低成本的留級(jí)??磸V告視頻可以獲得更多的積分功能的實(shí)現(xiàn),連接相對(duì)較高的合作廣告主成本,從而使廣告變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出。
三、寫到
為了達(dá)到預(yù)期用戶所做的動(dòng)作,我們會(huì)一直執(zhí)行,直到這個(gè)動(dòng)作變成一種習(xí)慣,而持續(xù)保持這個(gè)階段的行為被稱為留存。
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標(biāo)題極速版采用了六種不同的積分獲取方式,培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣,提高了用戶的保留時(shí)間,沒有縫隙的銜接了上游的流量廣告,實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)生態(tài)的打通。
通過增加高頻功能和相應(yīng)的使用場(chǎng)景,并制定了合理的激勵(lì)體系,讓用戶持續(xù)支付,間接提升了產(chǎn)品的價(jià)值,節(jié)省了留存成本,從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品變現(xiàn)和盈利。
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一、什么是保留?
留存率是產(chǎn)品質(zhì)量的一項(xiàng)核心指標(biāo),你可以通過鋪天蓋地的廣告把用戶吸引過來(lái),但你可以真正把他變成你的用戶,并根據(jù)你產(chǎn)品的質(zhì)量而沉淀下來(lái),這就是留存;
保留功能可根據(jù)產(chǎn)品的操作目的和產(chǎn)品特征,對(duì)新用戶保留/老用戶保留/第二天保留/第七天保留等進(jìn)行分類。
保留率的計(jì)算方法:留存率=登錄用戶數(shù)量/新增用戶數(shù)量*100%
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第二天的留置率:(天新增用戶數(shù),第二天仍然登錄的用戶數(shù))/首天注冊(cè)用戶總數(shù)
7號(hào)保留率:(天新增用戶數(shù),第8天仍登錄用戶數(shù))/首天注冊(cè)用戶總數(shù)
30號(hào)保留率:(天新增用戶數(shù),第31天仍登錄的用戶數(shù))/首天注冊(cè)用戶總數(shù)
留置與復(fù)購(gòu)這一概念在某些行業(yè)雖有差異,但在使用者行為上并無(wú)太大差別,例如電商等。