世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)過后，B2B趨勢(shì)一片大好

11月16日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江省烏鎮(zhèn)開幕。對(duì)于一個(gè)新的企業(yè)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，一味的只知道追求短期效果，很可能只會(huì)沒有效果。本屆大會(huì)以"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、造福人類——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體"為主題，大會(huì)設(shè)置有16場(chǎng)論壇、20個(gè)議題，涉及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)文化、互聯(lián)網(wǎng)治理、互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際合作等前沿?zé)狳c(diǎn)話題。

在本屆大會(huì)上，B2B平臺(tái)依舊是亮點(diǎn)，許多B2B企業(yè)受邀參加了此次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，并與業(yè)界同仁交流和分享了有關(guān)“大數(shù)據(jù)”、“規(guī)?；?、“信息安全”等新見解，讓B2B企業(yè)在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上成為了全球互聯(lián)網(wǎng)科技的匯集地和世界前沿技術(shù)的關(guān)注點(diǎn)。

1、激發(fā)強(qiáng)烈即時(shí)的情感反應(yīng)

2、創(chuàng)造“粉絲”

3、具有特定的“核心價(jià)值”

4、引發(fā)討論

5、改變規(guī)則，讓你競(jìng)爭(zhēng)者重新適應(yīng)規(guī)則

6、引起社會(huì)革命或文化變革。

渠道“全網(wǎng)營(yíng)銷，淘寶成交?！备玫男麄髑琅c方法由你自己與團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)決定

更好的宣傳渠道與方法也需要參考消費(fèi)者的意見

一般推廣流程是這樣的：

1、明確要推給誰(shuí)？（鎖定用戶群）

2、這誰(shuí)有什么特征？（分析用戶畫像）

3、常在哪里出現(xiàn)？（鎖定推廣渠道）

4、如何建立溝通？（策劃宣傳內(nèi)容）

推給誰(shuí)？

為此，將產(chǎn)品生命周期模型和決策模型結(jié)合，就能找到一些洞察：

前面說過了，在導(dǎo)入期，企業(yè)要注重消費(fèi)者決策中的“需求識(shí)別”環(huán)節(jié)，這個(gè)階段，營(yíng)銷更主要的工作就是明確消費(fèi)者的需求并喚起他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

那么，在產(chǎn)品順利度過導(dǎo)入期、進(jìn)入增長(zhǎng)期，也就是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)問題已經(jīng)得到解決后，營(yíng)銷的焦點(diǎn)又應(yīng)該轉(zhuǎn)向哪里呢？

很顯然是“信息搜尋”階段——畢竟產(chǎn)生了購(gòu)買手機(jī)的需求，接下來就需要知道去哪里才能買到了。

這一階段的普遍做法是盡量多地鋪設(shè)營(yíng)銷渠道，從而讓目標(biāo)消費(fèi)者一產(chǎn)生需求就能讓產(chǎn)品“觸手可及”——也就是常說的精準(zhǔn)投放。