Amazon深港商城社區(qū)團(tuán)購模式 京東、淘寶之飛輪效應(yīng)

早在2005年，亞馬遜深港商城社區(qū)團(tuán)購就推出了Prime深港商城社區(qū)團(tuán)購會員，核心是對“會員價值 會員體驗(yàn)”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務(wù)。

CIRP深港商城社區(qū)團(tuán)購的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費(fèi)1200美元，而非會員僅消費(fèi)500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會員費(fèi)上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會員的輝煌成就，激發(fā)了國內(nèi)平臺做會員制的熱情。而這些電商中能真正能對標(biāo)亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會員制度的成功來自于會員本身的價值加上與其它業(yè)務(wù)形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務(wù)

亞馬遜 prime會員

亞馬遜會員服務(wù)內(nèi)容包含免運(yùn)費(fèi)、無限暢享音樂、視頻和書籍、無限圖片儲存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會員體系讓越來越多的用戶加入會員或者續(xù)費(fèi)Prime會員，也表明了用戶認(rèn)同其服務(wù)價值。

從會員價值看，京東在2015年推出的付費(fèi)Plus會員深港商城社區(qū)團(tuán)購，用戶支付198元年費(fèi)，就可享受超過10項(xiàng)的會員權(quán)益。僅愛奇藝和知乎會員兩項(xiàng)權(quán)益的價格就已經(jīng)超過了會費(fèi)。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費(fèi)88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會員資格，享受7項(xiàng)會員權(quán)益。這些權(quán)益除了專享折扣、爆款和購物券外，其它服務(wù)基本上都來自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應(yīng)形成的第三方賣家的壁壘經(jīng)濟(jì)

飛輪效應(yīng)是指，一個公司的各個業(yè)務(wù)模塊之間，有機(jī)地互相帶動發(fā)展。

亞馬遜Prime會員就是飛輪的引擎，推動了第三方賣家平臺轉(zhuǎn)動。因?yàn)槭褂昧藖嗰R遜會員，就會使用權(quán)益內(nèi)的影音和閱讀等平臺，直接增加了這些平臺的用戶流量和競爭力。所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)動起來會形成合力，不斷降低成本，提，達(dá)成良性循環(huán)，成為壁壘效應(yīng)深港商城社區(qū)團(tuán)購。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，京東和淘寶有重合的地方。除了核心電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會成為飛輪效應(yīng)的一環(huán)。

一陣狂風(fēng)，刮出了會員制商店的不同物種進(jìn)化

近一家會員制商店Costco深港商城社區(qū)團(tuán)購因開業(yè)交通堵塞和大爺大媽瘋搶的報道刷爆了朋友圈深港商城社區(qū)團(tuán)購



：擁擠，搶貨，關(guān)門，限流…原以為只是一時的噱頭深港商城社區(qū)團(tuán)購，像陣狂風(fēng)一樣很快平靜下來，但卻沒想到，這陣狂風(fēng)刮出的，卻是關(guān)于會員制商超的那些思考，和“不能說的秘密”。

很多人都是因?yàn)檫@次事件次接觸到“會員制商店”，十分失望。會員制是這樣的嗎？還是在中國大爺大媽的推動下才會成為這般？可能都不是。

行業(yè)深港商城社區(qū)團(tuán)購媒體開始轉(zhuǎn)向討論另一個同等業(yè)態(tài)深港商城社區(qū)團(tuán)購的商店——山姆深港商城社區(qū)團(tuán)購會員店，而了解的消費(fèi)者則說恨不得馬上鉆進(jìn)山姆，國外網(wǎng)上有個段子：當(dāng)未日圍城的時候，的辦法是躲進(jìn)山姆，因?yàn)槟抢镉泻軋詫?shí)的墻，很多好吃的，的是，沒有會籍根本進(jìn)不來。

社交電商的發(fā)展模式

①拼購型：通過多人拼團(tuán)，集體獲得更低的價格，人群自發(fā)性，激發(fā)消費(fèi)者自主帶動更多人群加入購物，目標(biāo)人群多價格敏感，典型平臺：拼多多深港商城社區(qū)團(tuán)購。

② 內(nèi)容營銷/導(dǎo)購型：激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，整合后進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，帶動更多消費(fèi)者產(chǎn)生購物需求，典型平臺：小紅書深港商城社區(qū)團(tuán)購，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購物目標(biāo)或相同購物需求的人群，通過相互推薦和交生購買，典型平臺：閑魚、貝貝。深港商城深港商城社區(qū)團(tuán)購

④ 人群分銷型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過找到更多人參與進(jìn)來建立分銷體系，形成幾何裂變，典型平臺：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺：通過一個綜合性的平臺入口，整合各類社交電商模式（包括拼購、內(nèi)容運(yùn)營、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺：天貓、京東。深港商城app深港商城社區(qū)團(tuán)購

資料參考《2017年社交電商行業(yè)白皮書》03投資熱度根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018上半年主要融資平臺有6個，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對于社交電商的認(rèn)可。