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其次,結(jié)合營養(yǎng)育兒知識,引導(dǎo)顧客對輔食的消費(fèi)頻率。有調(diào)研顯示,目前57%的寶寶每天食用輔食的頻率是兩頓,20%的是三頓,19%的一天只吃一頓。我們可以引導(dǎo)那些添加輔食晚的,以及吃的頻率過低的顧客增加消費(fèi)頻率。第三,結(jié)合營養(yǎng)良兒知識,引導(dǎo)顧客的消費(fèi)量。寶寶9-12個月的輔食食用量比6-8個月大很多,逐步向大人飲食結(jié)構(gòu)靠近,適時引導(dǎo)顧客增加消費(fèi)量。第四,要會鎖客,延長顧客的消費(fèi)期。比如通過空罐抵優(yōu)惠,使老顧客持續(xù)在店消費(fèi)。母嬰店道具費(fèi)用服務(wù)熱線。
母嬰店裝修時可以在櫥窗、墻壁等明顯的地方貼一些新貨上市、新店開張、全場折扣價等宣傳海報,增加購物促銷的氛圍。時常用這些方式提醒顧客注意到這是一家新開業(yè)的母嬰店,告訴顧客們這家母嬰店正在打折中,很便宜,也很劃算!櫥窗在嬰兒用品店里的作用就如店面的品味,能在時間吸引顧客注意,能在時間內(nèi)向消費(fèi)者展示出核心的產(chǎn)品,店內(nèi)的產(chǎn)品只要擺放合理就行,但櫥窗的產(chǎn)品展示則要有水準(zhǔn),其中就包括主題、風(fēng)格、顏色、燈光、造型、美感、想象、訴求點(diǎn)、個性、層次、協(xié)調(diào),一個好的櫥窗展示,就是一個精彩的藝術(shù)呈現(xiàn)。母嬰店道具費(fèi)用服務(wù)熱線。
陳列應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注黃金位置。依陳列的高度可將貨架分為五段:中斷為手拿到的高度,男性為1750px—4000px,女性為60一3750px。此高度即為“黃金位置”,—般陳列主力商品或有意推廣的商品、暢銷商品、高毛利商品;次上下端為手可以拿到的位置,次上端男性為4000px一4500px,女性為3750px一4250px,次下端男性為1000px一1750px,女性為750px一1500px,一般陳列次主力商品,其中次下端須顧客屈膝彎腰才能拿到,所以次下端比次上端較為不利;上下端為手不易拿到的高度,上端男性為4500px以上,女性為4250px以上,下端男性為1000px以下,女性為750px以下,陳列低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品,上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列,陳列重點(diǎn)關(guān)注黃金位置,利用好黃金段位可以提高排面效用。母嬰店道具費(fèi)用服務(wù)熱線。